El caso de GoPro es uno más en la larga lista de oportunidades que el comercio deportivo ha dejado y deja pasar, aunque es especialmente significativo que lo haga con un gadget con tan buena demanda, con una rotación muy alta y con un margen muy por encima de la media. Un gadget que además asegura algo que el comercio deportivo necesita hoy más que nunca: exclusividad. Un gadget que además asegura algo que el comercio deportivo necesita hoy más que nunca: exclusividad. El comercio deportivo no atraviesa, precisamente, su mejor momento. El consumidor ha caído y la homogeneización de las tiendas, tanto en oferta como en diseño, es un freno para generar tráfico. Pese a que la situación no es fácil, ahora más que nunca es el momento de arriesgar. Apostar por lo seguro –o por lo que muchos creen que es seguro- no es ninguna garantía y lo que el comercio debe entender de una vez por todas es que la única manera de sobrevivir es apostar por marcas y productos que aporten diferenciación. Las ventas de GoPro, que por desgracia, como hemos dicho, son más altas fuera que dentro del sector, son un aval más que evidente de que el producto tiene una buena rotación. Quizás algunos detallistas piensen que su precio es alto para los tiempos que corren, pero eso es un gran error, porque el target al que va dirigido este producto sabe perfectamente cuál es valor de este producto y está dispuesto a pagar por ello. El problema es, insistimos, que el comercio deportivo es muy reacio a arriesgar. Cree que apoyándose en algunas de las grandes multinacionales del sector puede pasar esta travesía por el desierto, y es probable que si no cambia de estrategia, se muera de sed a medio camino. Hay que evolucionar y arriesgar. Y sobre todo hay que dejar de ver las inversiones como un gasto y pensar en la rotación que puede generar un producto antes que en su coste. El caso de GoPro, como hemos dicho antes, es uno más en la larga lista de oportunidades que buena parte del comercio deportivo está dejando pasar. Oportunidades que están aprovechando otros, como las tiendas especialistas del sector y, también, de otros sectores, que han sabido entender que tenían a su alcance un producto innovador –y que se reinventa cada temporada-, con una calidad muy alta, con una versatilidad de uso que muy poco productos tienen y que, desde hace muchos meses, tiene una muy buena demanda (tanto la cámara como la larga lista de accesorios que la acompañan). Por si fuera poco –y eso hace más difícil entender que se dejen pasar este tipo de ocasiones-, las condiciones que ofrece KPSPORT al comercio son muy buenas, apoyando en todo momento la venta, dando armas y argumentos para que la rotación sea alta y potenciando, en todo momento, una relación lo más estrecha posible con el cliente para “crecer con él y ayudarle en momentos tan complejos”. Pocas marcas han logrado un crecimiento tan fuerte como el que ha experimentado GoPro. Y lo que es más importante: pese a este fuerte crecimiento, su recorrido es, todavía, muy largo, así que quienes han mostrado recelos a apostar por un artículo de estas características, aún tienen margen para aprovechar esta oportunidad. Es una apuesta a caballo ganador. Pocas marcas han logrado un crecimiento tan fuerte como el que ha experimentado GoPro. Y lo que es más importante: pese a esta fuerte crecimiento, su recorrido es, todavía, muy largo, así que quienes han mostrado recelos a apostar por un artículo de estas características, aún tienen margen para aprovechar esta oportunidad. TS 23 Xavier Meseguer, Presidente de KPSPORT
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