ESPECIAL OUTDOOR taña. Caprichos de la moda, es cierto, pero para muchas marcas ha sido, es y será, una vía de crecimiento importante. No en vano, es una de las categorías que ha catapultado al mundo outdoor hasta los niveles en los que hoy se encuentra. Estas colecciones, a las que los grandes gurus del marketing han bautizado como Urban outdoor o, también, Travel, están compuestas por prendas con estética outdoor pensadas para el día a día, en las que prima la funcionalidad, una tecnicidad justa –haciendo más asequible el producto- y, sobre todo, la estética. Al final, lo que se persigue, es que el producto sea cómodo, versátil, atractivo y lo suficientemente técnico para el uso que quiere dársele. Que sea o no outdoor puro no debe preocuparnos lo más mínimo. La “obligación” del sector es tener una oferta que pueda responder perfectamente a necesidades y, también, a los deseos de este target. Evidentemente nadie necesita una chaqueta ultratécnica de 700 u 800 euros para ir a la oficina en moto, pero no somos nadie para apagar una emoción. Si quieren ropa ultrafuncional para el día a día perfecto, mejor no disuadirles… Otro tema es si alguien aspira a subir al Montblanc en pleno invierno con una camiseta de manga corta y un polar de 100. Y aquí el papel que tiene la tienda, sobre todo, será determinante. En definitiva, el Travel, urban OutDoor, city outdoor o como quiera llamarse a estas líneas representa una oportunidad que ni marcas ni tiendas deben dejar pasar. Abre el abanico de público potencial, complementa la oferta y puede ser una buena oportunidad para que el consumidor no practicante entre en el mundo del outdoor más técnico. Y eso, para marcas y tiendas, es una oportunidad que no puede dejarse pasar… POTENCIAL INTACTO Travel y Trail son, como hemos dicho, dos de las modalidades que han impulsado el outdoor en los últimos años, pero, obviamente, no han sido las únicas que han crecido. Prácticamente todas las modalidades han experimentado un muy buen comportamiento –incluso las más técnicas- en los últimos años, y pese al frenazo de las dos últimas campañas, sobre todo en textil, es un segmento que, a medio y largo plazo, seguirá siendo uno de los grandes motores del deporte. Marcas y tiendas especialistas han ganado mucho protagonismo en los últimos meses e, incluso, el multideporte ha sabido explotar, en la medida de los posible, este crecimiento. Unos y otros, por la parte que les trae, seguirán esforzándose en avivar el fuego. Y lo harán con innovación, servicio y explotando nuevas vías de negocio. Es una fórmula que está al alcance de todo el mundo, aunque para ser justos, es cierto que serán las tiendas y las marcas más especialistas las que seguirán controlando las ventas –con el permiso de Decathlon-, sobre todo si, como hasta ahora, el consumidor es cada vez más exigente con lo que quiere y con dónde lo quiere. Dado su fuerte potencial, sigue siendo un universo que puede tener cabida en cualquier tienda multideporte que sea capaz de gestionarlo eficazmente. Muchas cadenas lo hacen, y lo hacen bien. Al fin y al cabo, todo el mundo tiene derecho a aprovecharse del buen momento que atraviesa este deporte y aunque es cieto que hay un perfil de consumidor que ya está completamente fidelizado por los especialistas, también hay un target, muy amplio, que no exige esta especialización Difícilmente se convertirán en un referente del outdoor técnico, pero si se trabaja bien, cualquier tienda multideporte puede ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas. Líneas que, como hemos dicho, tienen un potencial enorme. El futuro, pese a la crisis, es bastante previsible. La cifra de practicantes seguirá creciendo, y si el tiempo acompaña, las ventas volverán a coger el ritmo que tenían hace 18 o 24 meses. Con mayor o menor dificultad la red de tiendas especializadas se consolidará, y a la vez, el outdoor ganará protagonismo en el comercio multideporte. En este contexto, habrá que ver cómo evolucionan el trail y, el travel, dos categorías destinadas a sostener los pilares del segmento, y también habrá que ver cómo se consolidad .si lo hacen- modalidades que ahora están empezando a ganar adeptos, como el llamado barefoot o el nordic walking. Nuevas vías de negocio que pueden marcar un nuevo punto de inflexión. El look outdoor se ha impuesto con fuerza en las calles. El paso que dieron las marcas para llegar con fuerza a un target más “popular” conllevó, también, un cambio en las estrategias de diseño, y las colecciones se adaptaron, con cierta rapidez, a los gustos de la calle. Y su trabajo fue tan bueno que lograron imponer un estilo, incluso, entre quienes no tienen interés alguno en disfrutar de la montaña. Aunque serán las tiendas y las marcas más especialistas las que seguirán controlando las ventas, por su fuerte potencial el outdoor sigue siendo un universo que puede tener cabida en cualquier tienda multideporte que sea capaz de gestionarlo eficazmente. TS 38
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