25 TS de marcas con el que trabajamos es muy técnico y eso nos obliga a conocer muy bien el producto y, sobre todo, a trabajar para que nuestros clientes también lo conozcan bien y tengan argumentos para venderlo. Las marcas especializadas necesitan una distribución especializada y, también, una venta especializada. ¿Apostar por marcas muy técnicas y especializadas es una ventaja en momentos como el actual? Sin duda es una ventaja. La crisis ha conllevado una caída brutal del consumo, pero a la vez el deporte ha ganado protagonismo, especialmente determinadas modalidades atléticas como el running o el triatlón. El deportista es cada vez más exigente e, incluso ahora, antepone otros factores al precio. Factores relacionados, sobre todo, con la calidad y las prestaciones. Además, este tipo de marcas, como he dicho, pueden ayudar al comercio a lograr un plus de especialización para diferenciarse en un mercado que, tradicionalmente, ha sido muy homogéneo en oferta, incluso en el comercio especializado. ¿Qué valor añadido aporta AFAYW a los detallistas, tanto a nivel de empresa, como a nivel de marcas? Nuestro gran valor añadido, insisto, es el servicio. Trabajamos con marcas relativamente pequeñas y eso nos da una gran ventaja en la gestión de los stocks, algo fundamental para asegurarle a la tienda un buen servicio. Nuestra política es tener un stock amplio para, así, facilitarle el trabajo a las tiendas y que éstas no tengan que asumir tantos riesgos en la programación. Tenemos capacidad para mandarle cualquier producto en menos de 48 horas y eso, sin duda, le da a la tienda un margen de maniobra importante. Ustedes distribuyen marcas vinculadas al triatlón. ¿Cómo valora el estado de este deporte? ¿Hay demanda para absorber tanta oferta? Es un deporte en auge y es cierto que cada día hay más gente que lo practica, pero seguramente la oferta no ha seguido la misma progresión que la demanda, y es probable que a día de hoy el mercado este saturado. Hay determinadas zonas donde la demanda está bien cubierta, como Barcelona o Madrid, pero hay otras zonas donde ha habido aperturas que no tienen ningún sentido. Algunas tiendas se han visto obligadas a cerrar pocos meses después de abrir y otras no han tenido más remedio que cambiar de estrategia. Es algo inevitable y que todos sabíamos que iba a pasar… y más teniendo en cuenta cómo está el país. Por mucho que el triatlón o el running crezcan, sigue habiendo casi 6 millones de parados. Hablemos de sus marcas. Empecemos por Blue, uno de los estandartes de la empresa. ¿En un segmento cada vez más competitivo como el del bike ¿Qué valor añadido, como producto, aporta la marca? Blue es una marca pequeña que, desde su nacimiento, siempre ha destacado por su gran capacidad de innovación. Detrás de la marca hay un equipo de investigación muy potente que ha conseguido desarrollar hasta 200 patentes y todos sus productos ofrecen una calidad excelente, cuidando hasta el más mínimo detalle. La competencia, lógicamente, es fuerte, pero la marca ha sabido especializarse y liderar la carrera tecnológica a pesar de la fuerza de sus competidores. “Nuestra política prioriza la calidad a la cantidad, y preferimos tener pocos clientes a los que podamos cuidar muy bien, que muchos puntos de venta que nos impidan alcanzar el nivel de excelencia que nos hemos marcado”. “Apostamos por marcas que pueden ayudar al comercio a lograr un plus de especialización para diferenciarse en un mercado que, tradicionalmente, ha sido muy homogéneo en oferta, incluso en el comercio especializado”. “Trabajar con marcas relativamente pequeñas nos da una gran ventaja en la gestión de los stocks, algo fundamental para un buen servicio. Nuestra política es tener un stock amplio para, así, facilitarle el trabajo a las tiendas y que éstas no tengan que asumir riesgos en la programación”. “Cuando nos planteamos la posibilidad de sumar una nueva marca a nuestro portafolio siempre hay dos aspectos que valoramos por encima de los demás: que sea una marca innovadora que aporte algo nuevo en un mercado hipercompetitivo y, sobre todo, que nos permita ofrecer a nuestros clientes un buen servicio”. “Nuestra prioridad es posicionar las marcas con las que ahora trabajamos, pero a medio y largo plazo queremos incorporar nuevas marcas, vinculadas al triatlón y al running, para poder ofrecer a nuestros clientes una oferta completa que cubra todas sus necesidades”.
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