CAPITAL HUMANO TS 94 Explíquenos un poco cuándo nace la marca y qué le lleva a aventurarse en la fabricación de este tipo de prendas. La marca nació en el año 2010 y desde el principio nuestro objetivo siempre ha sido crear prendas muy técnicas que aportasen algo diferente al mundo del deporte. Nos marcamos como prioridad poner al alcance de todo tipo de deportistas prendas que le ayudaran a maximizar el rendimiento, y con una firme apuesta por el I+D lo conseguimos. ¿Cómo valora el comportamiento del sector, a nivel global, en estos meses de 2012? A nivel global, 2012 no es un buen año. Todos sabemos la cantidad de problemas que atraviesa el país y el sector deportivo, lógicamente, no es ajeno a ellos. El consumo ha bajado y todos los sectores sufren, sin excepción. ¿Qué evolución está teniendo HG en este complejo contexto? Al ser una marca nueva tenemos mucho campo por recorrer y nuestra evolución, en este sentido, es muy positiva. Sin embargo, no es ni mucho menos la que nos gustaría y la que podríamos tener. El contexto ha frenado nuestros objetivos, pero aun así, teniendo en cuenta la situación, estamos satisfechos con la acogida que está teniendo la marca tanto entre las tiendas como entre los consumidores. ¿Qué políticas de distribución prioriza la marca? Nuestra política ha cambiado en los últimos meses. Nuestra idea inicial era comercializar las prendas directamente a través de los clubs deportivos, pero dada la buena acogida que tuvo entre los deportistas y su creciente demanda, decidimos cambiar de estrategia y apostamos por distribuir la marca a través de tienda. El comercio se ha bipolarizado descaradamente entre especialistas y multideporte ¿Qué tipología de comercio se adapta mejor a su filosofía de distribución y a las características de su marca? Por nuestro tipo de producto, muy técnico y con un gran trabajo de investigación y desarrollo detrás, es obvio que la tienda que más encaja en nuestras estrategias es la tienda especializada. Por oferta, por servicios y, sobre todo, por sus conocimientos. No es un producto fácil de vender y es importante que el prescriptor, es decir, el dependiente, lo conozca bien y sepa trasmitirle al consumidor sus valores añadidos y sus propiedades. Las primeras capas técnicas, como las prendas de compresión, están ganando presencia en el comercio ¿Por qué cree que se está apostando tan fuerte por este tipo de artículos? ¿Es una moda o un síntoma de que lo técnico gana cuota? No creo que el auge de este tipo de prendas responda a ninguna moda. En el material más técnico no hay modas, hay innovación, y cuando llega al mercado un producto que puede maximizar el rendimiento de los deportistas, es normal que gane protagonismo entre los deportistas más exigentes, como ha pasado con las primeras capas. Todo lo que ofrezca ventajas al deportista se consolidará en la oferta de marcas y tiendas. ¿Han notado una mayor concienciación en lo que se refiere al uso de prendas técnicas por parte del consumidor español? Sí, sin duda. Hace tiempo estábamos a años luz de otros países europeos, pero en los últimos años el deportista español se ha vuelto muy exigente con el material y cada vez busca más ventajas técnicas en él. El precio, para este perfil de deportista, no es una barrera, y aunque está dispuesto a pagar, también quiere la máxima funcionalidad. Y eso, para una marca como nosotros, es una gran ventaja, no sólo porque ponemos a su alcance estas prendas sino porque, también, nos obliga a reinventarnos constantemente para dar respuesta al deportista HG es una de las pocas marcas que mantienen la producción en España. ¿Qué ventajas y desventajas conlleva esta apuesta? Nosotros fabricamos todo en España y las materias primas son todas procedentes de En los últimos años las primeras capas técnicas han ganado un gran protagonismo en el mercado deportivo, especialmente en las tiendas especializadas. Este tipo de prendas, pensadas para maximizar el rendimiento, tienen cada vez más adeptos entre todo tipo de deportistas, desde corredores hasta bikers, pasando por escaladores, esquiadores, etc. Su auge se debe, en gran medida, al gran trabajo que han hecho marcas como Sport HG, que manteniéndose como una de las pocas empresas que siguen fabricando en España, y apostando siempre por la calidad, la funcionalidad y, sobre todo, la innovación, se ha hecho un hueco rápidamente en este emergente segmento. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “HG es sinónimo de calidad, servicio a la carta y especialización” “Nuestros dos principales valores añadidos son, por un lado, la especialización y, por el otro, que le damos a cada deporte el tratamiento que se merece. Eso significa que cada prenda se diseña en función de las necesidades específicas del deporte para el que se utilizarán”. JOAN RODRÍGUEZ Director general de SPORT HG
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