meras capas térmicas, la competencia es cada vez mayor, aunque es cierto que hay distintos niveles de tecnicidad. En deportes donde este tipo de prendas son habituales, como el running, el fútbol o el ciclismo, casi todas las grandes marcas, generalistas o especializadas, han desarrollado sus propias líneas de compresión. Mención aparte, una vez más, merecen marcas como X-Bionic o Under Armour, dos de las marcas que más terreno han ganado en este campo y en el de las prendas térmicas –muchas de sus líneas unen ambos universos-, o Accapi. Obviamente, a esta lista tenemos que sumar las marcas especialistas en running con colecciones textiles, algunas marcas del mundo del fútbol y casi todas las que tocan el textil ciclismo. A otro nivel encontramos las marcas especializadas básicamente en textil de compresión, con Skins, 2XU, Zoot o las españolas Lurbel, Coreevo o HG Sport como principales estandartes. Son prendas perfectas para deportes como el running, al triatlón, el ciclismo o el fitness. El nivel de compresión es más técnico y sus ventajas mayores. En algunas la compresión es gradual y en otras lineal, pero el objetivo en todas es favorecer el riego sanguíneo para maximizar, con ello, el rendimiento. Estas prendas, como hemos dicho, también aportan los beneficios de cualquier prenda térmica o primara capa base: control de la humedad, control de la temperatura en condiciones de frío y calor, propiedades antibacterianas y, en algunos casos, protección frente a los rayos ultravioletas. Lo importante, tanto en este tipo de prendas como en las térmicas, es saber elegir muy bien el tipo de prenda que necesitaremos. Las prendas sirven para muchos deportes, pero los fabricantes cada día mejoran más su oferta y poco a poco van desarrollando líneas específicas en función de las necesidades de cada deporte –analizando los movimientos más habituales y las zonas en las que es preferible comprimir o proteger más-. La compresión correcta aporta infinitos beneficios; la excesiva compresión puede ser perjudicial. PRECIO MEDIO ALTO, PERO BUENA ROTACIÓN Es probable que a más de uno, sobre todo a quienes tienen tienda multideporte, les asuste un poco –o mucho- dar espacio en su tienda a un producto con un precio medio tan alto y que, además, requiere un cierto conocimiento para venderlo. Aun así, su rotación hoy por hoy es muy buena y la apuesta puede ser muy rentable. El problema, como todo lo atlético, es que su venta la controlan casi exclusivamente las tiendas especializadas y a estas alturas es muy complejo que el multideporte pueda aprovechar el boom de este subsegmento, sobre todo de las gamas altas. Pero también hay gamas medias, y aquí si que hay un hueco que este tipo de tiendas puede aprovechar. El precio medio es más alto, el margen es más que aceptable y la rotación considerable. Apostar por ello es, a día de hoy, una apuesta a caballo ganador. Eso sí, como todo producto técnico hay que saber gestionarlo, elegir bien la oferta –en función, insistimos, del cliente- y dar el espacio y el cuidado –la figura del vendedor es vital- que merece. Si lo hacemos y si tenemos buenos argumentos de ventas, será fácil captar a un cliente que entra por la puerta sin el objetivo prioritario de encontrar un chollo (que los hay) A pesar del contexto económico en el que nos movemos –y que parece que no va a cambiar mucho a corto plazo- esta categoría tiene un buen margen de recorrido, seguramente muy similar a la progresión que pueda experimentar la práctica deportiva de determinados deportes –running sobre todo- y, también, el crecimiento que, dentro de este target, tengan las gamas altas. Como hemos dicho en varias ocasiones la crisis está siendo una buena aliada para el deporte y, también, para este tipo de productos, porque aunque sean caros, el consumidor está cada vez más concienciado de que este tipo de prendas le ayudan a mejorar su rendimiento. Y si a eso añadimos que la tienda cada vez le da mayor protagonismo y que cada vez hay más deportes donde se utilizan este tipo de prendas, parece claro que este universo tiene muchos números para consolidarse en los próximos años como uno de los más relevantes dentro del textil técnico. La crisis está siendo una “buena” aliada para el deporte y, también, para este tipo de productos, porque aunque sean caros, el consumidor está cada vez más concienciado de que este tipo de prendas le ayudan a mejorar su rendimiento. Este tipo de prendas suelen tener un precio medio bastante alto, pero aun así tienen una buena rotación, y si tenemos en cuenta que la tienda cada vez le da mayor protagonismo y que cada vez hay más deportes donde se utilizan este tipo de prendas, parece claro que este universo tiene muchos números para consolidarse en los próximos años como uno de los más relevantes dentro del textil técnico. TS 93
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