Después de mi artículo sobre el éxito de la última edición del Club de Negocios Sports Unlimited, el Sr. Alberto Alonso me ha aclarado ciertas dudas que me rondaban por la cabeza… pero también me ha generado otras nuevas. Tengo que reconocer que me va la marcha más que a un director de compras un viaje a la final de la Eurocopa, sobre todo el cuerpo a cuerpo, así que me gustaría replicar la respuesta del Sr. Alonso, subdirector de Reed Exhibitions Iberia. Si nos ponemos en antecedentes, yo soy un simple tendero que valora, desde la oscuridad de un mail, un sector muy tocado por los grandes operadores y marcas. Y reconozco, por qué negarlo, que me fascina que mis líneas hayan tenido la suficiente repercusión para usted, Sr. Alonso, y para su equipo directivo, como para enviarme una carta abierta a través de este medio. Pero no nos demos más cancha y entremos en materia. El Club de Negocios no funciona. Ya se lo expuse en mi artículo y después de sus políticas explicaciones, sigo pensando lo mismo. Usted dice que las encuestas le avalan; también lo decía Aznar antes de enviar las tropas a Iraq. Le recomiendo que no se refugie en el liderazgo del sector, porque personas como yo preferimos estar lejos de esta triste realidad que formar parte de ella. Para que haya un liderazgo claro, debe haber una buena alternativa. Y no la hay. Piense en todas las ferias que hay en Francia, Italia u Holanda. No nos engañemos: sólo hay -y sólo abra- una Feria, la ISPO (y, en formato de verano, la Outdoor de Friedrichshafen). Ya sabemos que las intenciones son buenas, pero nadie de este sector vive de intenciones, y después de cuatro ediciones, creo que es mejor que nos dejemos del “cada uno cuenta la historia como le va" y asumamos que, por primera ver, la mayoría de expositores, y visitantes estamos de acuerdo en que algo no funciona. Si quiere hacer una buena encuesta, dé autorización para que los medios (CMD, Tradesport y Diffusion) la puedan realizar. Y verá como el resultado dista mucho del que ustedes, desde la organización, nos quieren hacer creer. Y para muestra un detalle: en la pasada ISPO más de uno se escondía dentro de sus stands para no volver a oír las bondades de un modelo en el que han dejado claro que no creen. Un dato anecdótico, pero significativo. ¿Por cierto, usted estuvo en la feria líder este pasado invierno? ¿Ha visitado Premium, en Berlín?, ¿La Bread&Butter? ¿Ha leído la carta de Karl-Heinz Mueller a sus expositores? Le recomiendo que lo haga. No creo que un organizador ferial como el que usted representa aplauda realmente los modelos de Fun&Profit. ¿Sabe por qué? Porque para comercializarlos hay que pertenecer a ese pequeño grupo formado por líderes de opinión auténticos. Ustedes, como yo, sienten admiración por ellos, pero todos tenemos nuestras limitaciones, y no pasa nada por reconocerlas. Yo, por ejemplo, le puedo reconocer que soy un cobarde y no tengo el valor suficiente para escribir con letra mayúscula mi verdadero nombre. Pero esto no me nubla la visión para poder reconocer que algo falla en el formato que llevan predicando desde hace 5 años. La multinacional que usted representa organiza hasta 11 ferias de diferente índole por toda la geografía de este país, desde Alimentaría (por cierto ¿la feria debe estar a dieta, no?) a Expo Retail. Y entiendo que para la empresa que representa el deporte es una apuesta más en el objetivo de vender metros cuadrados. Creo, sinceramente, que tenemos que ser mucho más osados en las propuestas y me da la sensación de que su equipo no ha acabado de entender cómo debería ser un punto de encuentro sectorial. Creo que, en esta vida, rectificar es de sabios. Los nuevos formatos de comunicación están cambiando nuestras vidas, y una feria deja de ser una herramienta útil cuando a cualquier ciudadano de Galicia le es mucho mas fácil ir a Berlín que a Valencia. Quiero que entienda mis líneas como las de un cliente insatisfecho. No quiero darle lecciones, ni mucho menos, pero creo que si quieren mantener vivo este punto de encuentro deben dar un cambio de rumbo y, sobre todo, escuchar a la gente. No puede ser que, después de una edición como la del año pasado, con tantas quejas, las valoraciones sean tan buenas. Algo falla. Hay que ser realista, detectar el problema y buscar soluciones para solventarlo. Si realmente creen que el sector necesita un punto de encuentro nacional, hagan lo posible para que éste se ajuste a las necesidades reales del mercado. El sector, y su empresa, lo agradecerán. Rocco Puig. EL ROCKERO DEL SECTOR roccopuig@gmail.com - roccopuig.blogspot.com Espejito, espejito, ¿quién es la más bella? TS 9 Reconozco que soy un cobarde y no tengo el valor suficiente para escribir con letra mayúscula mi verdadero nombre, pero esto no impide que pueda darme cuenta de que algo falla en el formato que SUV lleva predicando desde hace 5 años. Hay que ser realista, detectar el problema y buscar soluciones para solventarlo. Si realmente creen que el sector necesita un punto de encuentro nacional, hagan lo posible para que éste se ajuste a las necesidades reales del mercado.
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