TS 37 “Las tiendas especialistas tienen un gran potencial y un largo recorrido en cualquier disciplina. Diferenciarse en aspectos como la oferta, el conocimiento o el servicio más allá del producto es clave para sobrevivir en un contexto tan complejo y tan competitivo. El canal multideporte está viendo este potencial y está intentando, con muy buen criterio, replicar este modelo para reconvertirse en tiendas multiespecialistas” en el que nos movemos. Cada vez hay más gente que corre y el potencial es muy grande. Hay gente nueva y gente que prueba otras disciplinas vinculadas a este universo, como el Trail, el Triatlón o incluso el running minimalista. Hay muchos caminos para explorar y, lo que es más importante para marcas y tiendas, es que cada día hay gente que empieza a correr. Ahora tenemos que aprovechar este potencial. ¿Cuáles serán las claves para aprovecharlo? ¿Qué categorías pueden ser el motor de este crecimiento? Para las marcas, la clave para aprovechar el auge del running es posicionarse como una marca completa, no sólo en cuanto a producto, cubriendo todas las categorías y todos los perfiles de corredor, sino también, en cuanto a los servicios que podemos ofrecerle. La gran suerte que tenemos tanto las marcas como el retail es que hay muchos caminos para crecer. Como todo el mundo sabe, hay modalidades como el trail running que, por su potencial, pueden tener un papel clave en los próximos años, pero también podemos –y debemos- potenciar el peso de las colecciones de textil o de mujer. Usted acaba de hacer referencia al textil. ¿Es una de las categorías que más le está costando explotar al running? Sí, aunque afortunadamente las cosas están cambiando un poco. Desde hace algún tiempo, hemos detectado que poco a poco el consumidor se va dando cuenta de los beneficios que puede aportarle usar prendas técnicas. Muchos corredores que han entendido, hace tiempo, que es importante correr con unas buenas zapatillas, empiezan a darse cuenta de que con el textil pasa lo mismo. Es un proceso mucho más lento que en el caso del calzado, pero cada vez hay más gente que se informa, que se preocupa de saber las ventajas que aportan este tipo de prendas y que, al final, acaba entrando a la tienda para comprar. También ha hablado de la mujer ¿Qué papel juega este target para una marca como Asics? Para Asics la mujer es un target clave desde hace tiempo. Sabemos que para mantener nuestro fuerte crecimiento una de las claves será, precisamente, la mujer. Hemos apostado muy fuerte por esta categoría, desarrollando productos específicos para mujer y, sobre todo, apoyando varios eventos, como la Carrera de la Mujer, que persiguen fomentar el deporte entre el público femenino. Es un target muy interesante por su potencial y, también, por su poder de compra. Algunos estudios muestran que el 70% de la decisión de compra en los hogares recae en la mujer. Son más exigentes y buscan valores añadidos que van más allá del precio o la funcionalidad, y eso para las marcas y para las tiendas es un reto y una oportunidad. ¿Pese a que el número de marcas es mucho más reducido que en otros segmentos, la competencia en el running es muy fuerte. ¿Qué valor añadido aporta Asics? Creo que hay dos factores clave. Por un lado la inversión fuerte inversión que hace la marca en I+D y por el otro el no ofrecer sólo un producto estrella sino también una serie de servicios que puedan ayudar al deportista, como por ejemplo nuestro análisis de pisada Food Id, uno de los más completos del mercado, o nuestra plataforma MyAsics. Son servicios que nos ayudan a posicionarnos como una marca técnica y que completan la elección de un producto a la hora de practicar un deporte. A todo esto hay que sumar los esfuerzos que hacemos en comunicación y marketing para generar tráfico en la tienda. Asics está posicionada como una marca ultratécnica y domina las ventas en gamas altas. ¿Las grandes multinacionales, que ganan volumen en el running más versátil, se perciben como competencia? Sí, claro. En los últimos años Asics ha crecido considerablemente y ha pasado de ser una marca superespecialista de running a convertirse en la tercera gran marca de calzado en Europa y en España. Eso, lógicamente, te obliga a luchar en todas las franjas de precio y en todas las tipologías de producto, con lo cual la competencia de las grandes es muy fuerte. Además, son marcas que están haciendo un gran trabajo, que tienen muchos más medios que otras marcas más especializadas y que poco a poco van posicionando, también, sus gamas altas. Asimismo, hay que tener en cuenta un dato muy importante: es cierto que la gente que corre habitualmente suele apostar por marcas especialistas, “La clave para aprovechar el auge del running es posicionarse como una marca completa, no sólo en cuanto a producto, cubriendo todas las categorías y todos los perfiles de corredor, sino también, en cuanto a los servicios que podemos ofrecerle al corredor”.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx