CAPITAL HUMANO TS 36 Pese a la crisis, la vertiente más atlética del sector aguanta el tipo ¿Como ve la situación del sector deportivo en España? Creo que el deporte, a pesar de que también esta tocado por la crisis, es uno de los sectores que está reaccionando de manera más positiva. La gente está apostando por hacer deporte y este se ha convertido, para muchos, en una alternativa de ocio asequible y saludable y, también, en una válvula de escape. A pesar del contexto, insisto, estamos viviendo un momento bastante bueno, sobre todo por los resultados que están logrando modalidades atléticas como el running, el pádel o el fútbol. La moda deportiva se mantiene muy estable pero no logra crecer, que al fin y al cabo es lo que perseguimos todas las empresas. Es la parte atlética, como he dicho, la que está aportando el crecimiento a las empresas de calzado deportivo en España. ¿Cómo valora el estado actual de la distribución y cómo cree que puede desarrollarse a corto y medio plazo? Nosotros creemos que las tiendas especialistas tienen un gran potencial y un largo recorrido. Y no sólo en running; en cualquier disciplina. Diferenciarse en aspectos como la oferta, el conocimiento o el servicio más allá del producto es clave para sobrevivir en un contexto tan complejo y tan competitivo. El canal multideporte está viendo este potencial y está intentando, con muy buen criterio, replicar este modelo para reconvertirse en tiendas multideporte especializadas, centrándose en 3 ó 4 deportes, de los cuales, casi siempre, el running suele ser uno de ellos. Y que una tienda multimarca vea el potencial del running y sea capaz de poner al alcance del consumidor una mayor oferta y un mejor servicio es muy positivo para una marca como Asics y, en general, para todo el sector. ¿Las tiendas especialistas son, por lo tanto, el perfil de tienda que mejor encaja en sus estrategias? Sí, sin duda. Para Asics son la prioridad número uno en oferta de producto y servicio. Siempre intentamos que los especialistas estén muy satisfechos con nosotros. Son ellos quienes nos posicionan en el mundo del running como una marca de referencia y tenemos muy claro que nuestra relación tiene que ser muy directa, apoyándoles en todo lo que podamos. De todas maneras, como he dicho antes, cuando se habla de tiendas especialistas no sólo nos referimos a aquellas que únicamente venden running; hay tiendas multideporte que han apostado muy fuerte por este deporte y que, para nosotros, también son estratégicas. Hace poco Asics abrió, en Barcelona, su primera tienda monomarca en España. ¿Por qué se ha apostado por esta estrategia? ¿Cómo han reaccionado los clientes? La expansión a nivel monomarca es inevitable y darle la espalda sería un grave error. Eso no quita, sin embargo, que para Asics Iberia la prioridad absoluta y total es hacer todo lo posible para que las ventas se generen en clientes multimarca. Y seguramente por eso la respuesta ha sido mejor de lo esperado, para qué engañarnos. Cuando tomamos la decisión de abrir en Barcelona y en Madrid, donde abriremos en 2013, sabíamos perfectamente que íbamos a recibir algunas críticas. Es, hasta cierto punto comprensible. Pero poco a poco los clientes se van dando cuenta de que este formato puede ser un buen aliado para ellos. El componente positivo que a nivel de imagen de marca tiene una apertura de estas características acaba repercutiendo directamente en las ventas de nuestros clientes. Y como he dicho, esa es nuestra prioridad. Asics, a nivel técnico, está focalizada sobre todo en dos segmentos. Running y pádel. Empecemos por el running ¿Cómo valora el estado actual del segmento? Estamos en un momento inmejorable. Se habla del crecimiento del running desde hace muchos meses y seguramente nadie esperaba que la progresión fuera tan buena y se alargara tanto en el tiempo, sobre todo teniendo en cuenta el contexto Si hay una marca que, en España, puede “presumir” de haber logrado fuertes crecimientos pese al complejo contexto económico que nos rodea ésa es, sin duda, Asics. Poniendo al running –y al pádel- como motor de sus estrategias, y apoyándose en un producto de calidad y en una amplia oferta de servicios complementarios para el deportista, Asics ha logrado consolidarse como la tercera gran marca del sector en nuestro país. Su margen de recorrido, además, todavía es muy amplio. Tanto como el que tienen las modalidades en las que está especializada la marca. ALBERTO GAUDIOSO Responsable de marketing de Asics Iberia I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Los servicios que ofrecemos al deportista y el I+D han sido claves para nuestro crecimiento” “La expansión a nivel monomarca es inevitable y darle la espalda sería un grave error. Eso no quita, sin embargo, que para Asics Iberia la prioridad absoluta y total es hacer todo lo posible para que las ventas se generen en clientes multimarca”.
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