Todas las novedades que chocan con las ideas que durante tiempo han estado implantadas en el mercado tienen un periodo más largo y lento de penetración en el canal, pero está siendo muy bien aceptado y los adeptos a esta modalidad crecen de manera constante. ¿En qué perfil de comercio encaja mejor la marca? En la tienda especializada que acepta el barefoot como una nueva modalidad con un gran potencial. Además de Vivobarefoot ustedes distribuyen dos prestigiosas marcas de bastones, Khola, especializada en trekking, y One Way, vinculada al Nordic Walking… ¿Cuáles son los principales valores añadidos de cada una de estas marcas? Con Kohla estamos dando uno de los mejores bastones de trekking, esquí de montaña y travesía del mercado: una buena tubería, buenos anclajes, ligereza, cierres seguros, despiece y recambios de todos los modelos, y un producto Made in Tirol, con una larga tradición dentro del mundo de la montaña. Con One Way estamos dando la mejor y más amplia gama de bastones de Nordic Walking, esquí nórdico y rollerski. Calidad, diseño, variedad, imagen, experiencia y un escalonamiento perfecto en cuanto a precios, pesos, y composiciones, tenemos el bastón más ligero del mercado 100% carbono. ¿Llegará a posicionarse el Nordic Walking como una modalidad de peso en España? El Nordic Walking ya es una realidad en muchas zonas dentro de nuestro mercado. Es una actividad saludable que se puede practicar a cualquier edad; hay centros de recuperación y hospitales que ya lo aconsejan dentro de un programa de recuperación del paciente. Además de los beneficios que tiene para la salud, se puede realizar en cualquier lugar: ciudad, campo o montaña; solo o acompañado. En esta modalidad es muy importante la técnica para poder sacar el máximo de provecho al ejercicio que se realiza. Es inevitable preguntarle qué diferencia a ambas marcas… Son bastones muy diferentes. La técnica de ambas modalidades es muy diferente y, por lo tanto, ni el bastón, ni la empuñadura, ni los apoyos, ni los movimientos tienen nada en común. Ya para acabar explíquenos un poco qué estrategias van a seguir para reforzar el posicionamiento de estas marcas La única estrategia que cabe hoy en día es vender el producto en el punto de venta correcto y que éste tenga muy claras las ideas de lo que está comprando, cómo lo tiene que vender y, sobre todo, qué publico objetivo encaja con el producto. Creemos que cubrimos una necesidad del mercado. ¿Qué objetivos se han marcado en esta próxima temporada para cada una de ellas? Nuestro objetivo es seguir trabajando para introducirnos con cada una de ellas en los puntos de venta idóneos, luego el producto y sobre todo el vendedor de la tienda debe hacer bien su cometido, que no es otro que aconsejar y vender el artículo idóneo al cliente adecuado, y para esto creemos que tenemos los producto líderes de los segmentos en los que trabajamos. Con seriedad y con tiempo conseguiremos afianzarnos como marcas especializadas tecnológicamente avanzadas respecto del resto. ¿Tienen previsto incorporar nuevas marcas a su portafolio? Por ahora estamos contentos con las marcas con las que trabajamos y estamos inmersos en introducirlas en el mercado. Con todo, estamos abiertos a incluir nuevos productos en nuestro portafolio si surge la oportunidad y entra dentro de nuestra filosofía. CAPITAL HUMANO TS 26 “La tienda multideporte tiene que encontrar su espacio entre los consumidores que buscan una buena atención y variedad de producto, frente a los que solamente quieren artículos de actualidad y precio ajustado. Debe priorizar una buena gama de producto y tenerla bien estructurada”. “Para seleccionar y trabajar con una nueva marca es indispensable que sea de la máxima calidad, que ofrezca productos diferentes y que cuente con la tecnología más avanzada que aporte algo nuevo. Hay marcas que crean y otras que solamente se dedican a subirse al tren en marcha con el trabajo en I+D de otras compañías”. XLIGHT SUMMIT EMOZIONE
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