25 TS lo que su nombre indica: multideporte, pero con una buena gama de producto y bien estructurada dentro de las distintas modalidades de actividad. ¿Qué valor añadido ofrece GSD a los detallistas, tanto a nivel de empresa, como a nivel de marcas? Nosotros ofrecemos cercanía, rapidez en la resolución de problemas, asesoramiento de producto y las mejores marcas dentro del nicho al que van destinadas, que aunque son nichos muy especializados, tenemos los productos más avanzados y completos a nivel técnico, de imagen y diseño. Asimismo, la calidad del servicio post-venta y de reposición son valores intrínsecos a Global SerDis. Ustedes distribuyen marcas vinculadas a dos de los segmentos –outdoor y running- que, dentro de lo que cabe, mejor comportamiento han tenido en los últimos años ¿Qué criterios siguen a la hora de elegir una marca? Aunque el outdoor es un mercado muy maduro hay un hueco para marcas con grandes valores y buenos productos. Por su parte, la popularidad del running está repuntando y todavía tiene un gran recorrido por las diferentes modalidades que tenemos y que se están creando. Para seleccionar y trabajar con una nueva marca es indispensable que sea de la máxima calidad, que ofrezca productos diferentes y que cuente con la tecnología más avanzada que aporte algo nuevo. Hay marcas que crean y otras que solamente se dedican a subirse al tren en marcha con el trabajo en I+D de otras compañías. En los últimos tiempos han nacido variantes deportivas que ni siquiera los más osados pensaban que funcionarían y hoy son unos nichos con gran cantidad de practicantes, como puede ser el trail running o el nordic walking, Hablemos de sus marcas. Empecemos por Vivobarefoot, uno de los estandartes de la empresa. ¿En un segmento cada vez más competitivo como el del running y, especialmente, en la cada vez más importante categoría del calzado barefoot ¿Qué valor añadido, como producto, aporta la marca? Vivobarefoot es la marca más pura de calzado minimalista del mercado; es el calzado que aporta una pisada más natural, por lo tanto estamos hablando de que tecnológicamente está muy estudiado todo lo referente a la transmisión y sensación de barefoot a nuestro cuerpo. ¿Qué diferenciación ofrece al detallista? Por una parte una amplia gama de producto, una colección muy bien estructurada unos diseños muy vanguardistas, calidad altísima, buen margen comercial y servicio. Tenemos productos desde líneas de on road, off road, multiterrain hasta lifestyle y kids, siempre con la misma filosofía y tecnología. El barefoot es una de las sensaciones del momento y casi todas las marcas vinculadas a running apuestan fuerte ¿Es una moda o una categoría que irá ganando cuota? Estamos convencidos que no será una moda pasajera. Es una modalidad que, realizada con la técnica correcta, no solamente aporta a la actividad unas nuevas sensaciones en la práctica, sino que también ayuda a evitar lesiones comunes en otras formas de running, aporta salud exenta de lesiones al practicante. ¿Cuál ha sido el comportamiento desde su llegada al mercado español? “Nuestro principal objetivo es ofrecer un producto de máxima calidad, gran imagen internacional y reconocimiento entre los deportistas de elite, tres aspectos que cumplen perfectamente nuestras marcas”. “Nuestro cliente objetivo ha sido desde un principio la tienda especializada. Nuestra meta es que el cliente final obtenga el producto idóneo y para ello es necesario que el vendedor tenga los conocimientos adecuados para aconsejarle. Y en este aspecto no hay mejor aliado que los comercios especializados”. “Vivobarefoot es la marca más pura de calzado minimalista del mercado; es el calzado que aporta una pisada más natural, por lo tanto estamos hablando de que tecnológicamente está muy estudiado todo lo referente a la transmisión y sensación de barefoot a nuestro cuerpo”. “Todas las novedades que chocan con las ideas que durante tiempo han estado implantadas en el mercado tienen un periodo más largo y lento de penetración en el canal, pero el barefoot está siendo muy bien aceptado y los adeptos a esta modalidad crecen de manera constante”. “Nuestro objetivo es seguir trabajando para introducirnos con cada marca en los puntos de venta idóneos. Con seriedad y tiempo conseguiremos afianzarlas como marcas especializadas y tecnológicamente avanzadas respecto del resto”. NEO TRAIL
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