alto, obviamente, pero la progresión es muy buena… En cuanto a las marcas, el mercado está controlado obviamente por las especialistas, que han sabido adaptarse perfectamente al auge que están experimentando las modalidades más técnicas, especialmente en segmentos como outdoor, donde este producto tiene un peso muy importante. Así, marcas como The North Face, Häglofs, Mammut, Lowe, Salomon, Salewa, Deuter o las nacionales Ternua o Trangoworld –por mencionar algunas- han sabido desarrollar colecciones ultrafuncionales de mochilas. Además, por su estética y por el peso que ha ganado el llamado outdoor urban, también han logrado tener una presencia importante en las calles de las ciudades. Más allá de las mochilas, otro complemento técnico que ha ganado protagonismo con el auge de las prendas técnicas es el de los calcetines. Puede que hace años fueran una pieza “prescindible” y que todo el mundo se limitará a ponerse unos calcetines convencionales, pero con el tiempo, y a l igual que otros muchos artículos, ha quedado más que demostrada la importancia de utilizar calcetines técnicos. La superespecialización en este subsegmento ha sido especialmente fuerte, y hoy por hoy las ventas de las líneas más funcionales las dominan, en outdoor y en otros segmentos, marcas que centran su negocio en la fabricación de estos complementos. Marcas como las españolas Lorpen o Mund, Accapi, Medilast, Compressport o la revolucionaria X-Socks están ganando adeptos año tras año, y aunque obviamente no mueven los volúmenes de las generalistas, sí que han conseguido ser líderes de ventas entre los practicantes más habituales y exigentes. Al fin y al cabo, es a ellos a quienes van dirigidos... También han ganado un protagonismo importante, dentro del mundo de los complementos, los pulsómetros. Su precio medio, obviamente, es muy superior al de la mayoría de complementos, pero su evolución ha sido una de las más espectaculares que se han dado en la última década. El deportista es cada vez más exigente y de ello se han beneficiado –y mucho- los pulsómetros, que, como los calcetines o las mochilas, han “construido” un universo con identidad propia y se han convertido en una herramienta clave para muchos corredores, bikers, triatletas o amantes del fitness. Y el éxito debe atribuirse, en gran parte, a marcas como Polar, Suunto o Garmin, que llevan años apretando fuerte para que este tipo de productos “cale” en el deportista. La lista de complementos técnicos es muy larga y podríamos llenar muchas líneas hablando de cada uno de ellos -empezando con las gafas y pasando por otras familias como las multiherramientas, los botellines de hidratación, los frontales o los guantes, todos con una industria especializada muy fuerte- pero al final, lo más importante, es que prácticamente todos, si se gestionan bien –por parte de las marcas y, sobre todo, de las tiendas- pueden ser muy rentables. Tienen una buena demanda, un buen margen y, lo más importante, están estrechamente vinculados con deportes que, afortunadamente, están esquivando la crisis con bastante pericia. BUENA GESTIÓN: BUENOS RESULTADOS. Como en muchas otras categorías y, también, como en todos los negocios, una buena gestión es clave para poder sacar partido al mundo de los complementos. Apostar por ellos es rentable, ha quedado bastante claro, pero hay que apostar bien. Hay que saber gestionar esta apuesta, en espacio y en oferta, para lograr que tenga la mayor rotación posible, porque a más rotación más rentabilidad, sobre todo, porque como hemos dicho, el margen es de los más altos del segmento, requieren poco espacio de exposición, la rotación es muy buena –y no estacional- y a pesar de que el potencial del sportwear ha sufrido un fuerte revés en los últimos meses, sigue teniendo una buena demanda. Además, no hay que olvidar que en algunos casos se trata de artículos que encajan muy bien dentro de lo que podríamos llamar compra compulsiva. Para el comercio multideporte apostar por los complementos puede ser una buena alternativa para equilibrar las fuertes perdidas que ha sufrido en textil y calzado y, también, para lograr esa diferenciación tan necesaria en un mercado tan competitivo como el actual; para el comercio especialista trabajar bien esta categoría es, directamente, una obligación. Su futuro, sin duda, invita al optimismo, y no descartamos que, incluso, empiecen a proliferar tiendas especializadas, únicamente, en este universo…. La mayoría de complementos técnicos han ganado cuota en los últimos años. Tienen una buena demanda, un buen margen y, lo más importante, están vinculados con deportes que están esquivando la crisis con bastante pericia. Para el comercio multideporte apostar por los complementos puede ser una buena alternativa para equilibrar las fuertes pérdidas que ha sufrido en textil y calzado y, también, para lograr esa diferenciación tan necesaria en un mercado tan competitivo como el actual; para el comercio especialista trabajar bien esta categoría es, directamente, una obligación. 37 TS
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