que pesa y, sobre todo en determinadas edades, tener un bolso, una cartera, un cinturón o unas gafas de determinada marca deportiva es casi obligatorio. Respecto a los productos, dentro del mundo de los complementos “sportwear” o no técnicos el producto que mayor peso tiene es el de las mochilas urbanas, que representan casi un 25% del total de las ventas de complementos y es, sin duda, uno de los productos que ha experimentado un mayor crecimiento en los últimos años (gracias, también, a la fuerza que en esta familia han adquirido las marcas gliss). Más allá del mundo del surf y de las grande marcas del sector, también encontramos las grandes especialistas, donde marcas como Eastpak o Jansport, con un precio medio más bien alto, suman un volumen de ventas suficientemente importante como para tenerlas en cuenta, especialmente porque son precisamente estas dos marcas –y alguna más- las que se han abierto hueco en otros canales (moda y tiendas especializadas en bolsería y maletas). Tras esta gran categoría de las mochilas urbanas, a distancia, encontramos una larga lista de artículos vinculados al universo de los complementos, desde gafas hasta carteras pasando por cinturones, relojes, gorras o bolsos. Pese a la crisis y a sus consecuencias, en los últimos 10 años han tenido un volumen de ventas importante y, sobre todo, muy regular, de manera que no es nada extraño que cada vez haya más marcas del sector que apuesten en firme por ellos. Además, son artículos que permiten a las marcas entrar con fuerza en otros canales, como relojerías y ópticas-, con todo lo que ello supone. No nos engañemos, por muchas ventajas que tengan los complementos en cuanto a margen, rotación o espacio, unos de los motivos que ha llevado a muchas marcas a explotar esta categoría no ha sido su rentabilidad, sino las posibilidades que representa para abrirse camino en otros canales, sobre todo en el mundo de la moda, mucho más comprometida con los complementos. Y eso, a nivel de imagen, es fundamental, porque puede ser la llave para que, más adelante, la moda abra las puertas a sus colecciones textiles y de calzado. Pero además, apostando por determinados productos, las marcas logran ganar presencia en canales como el de las ópticas o las relojerías. No les representara grandes ingresos, sobre todo porque muchas veces se trata de licencias, pero aporta algo difícilmente cuantificable: visibilidad de marca e imagen. Y hoy más que nunca lo necesitan. COMPLEMENTOS TÉCNICOS: UNA NUEVA MODA Teniendo en cuenta el fuerte crecimiento que han experimentado deportes como el bike, el outdoor o el running era hasta cierto punto previsible que los complementos vinculados a estas modalidades experimentaran un fuerte repunte. Lo que no era tan previsible, seguramente, es que este crecimiento fuera tan considerable y, sobre todo, que “provocara” una superespecialización tan acentuada. La crisis, como hemos señalado en varias ocasiones, ha sido un buen aliado para los segmentos más técnicos, pues el deporte se ha convertido en una de las alternativas de ocio más asequibles y muchos españoles no han dudado en dirigir sus gastos hacia deportes como el running, el outdoor o el bike. Si a eso le añadimos que poco a poco muchos deportistas se están dando cuenta de las múltiples ventajas que les aporta utilizar materia técnico, parece obvio que la vertiente más atlética del sector goza, pese a todo, de un presente muy bueno y de un futuro muy esperanzador. Y seguramente los complementos sean el segmento donde mejor se percibe este cambio. Es cierto que desde hace muchos años, y especialmente entre los deportistas más regulares, los complementos técnicos han tenido un peso importante, pero ha sido en esta última década cuando se ha dado el salto definitivo. La tecnicidad es un argumento de venta que, para muchos deportistas, está muy por encima del precio. Y, además, muchos de estos complementos técnicos son, directamente, imprescindibles. Podrá apostarse por gamas balas, medias o altas, pero casi siempre hay que comprarlos sí o sí. Cascos, gafas, mochilas o unos buenos calcetines tienen la misma importancia que puedan tener el calzado o el textil, y prueba de ello es que su desarrollo a nivel de tecnicidad, usabilidad, funcionalidad y diseño es exactamente el mismo que tienen las zapatillas, las botas o las chaquetas técnicas. Con el tiempo han ganado un protagonismo absoluto en los segmentos más técnicos, controlando un porcentaje muy alto de las ventas, sobre todo en el comercio especializado, que por estrategia –tiene que tener una oferta amplia y diferenciada- y por su buena rentabilidad, tiende a dar a los complementos un peso clave dentro de la oferta. En cuanto al producto, como en el caso del sportwear, también son las mochilas el producto “estrella” en el lado más técnico. El volumen de ventas, en unidades, no es tan COMPLEMENTOS Por muchas ventajas que tengan los complementos en cuanto a margen, rotación o espacio, uno de los motivos que ha llevado a muchas marcas a explotar esta categoría no ha sido su rentabilidad, sino las posibilidades que representa para abrirse camino en otros canales, sobre todo en el mundo de la moda, más comprometida con los complementos. El sportwear ha sufrido con la crisis, pero se recuperará, y en este “resurgir” los complementos seguirán teniendo un peso muy importante. La marca pesa lo que pesa , sobre todo en determinados targets que son y serán claves para el sector. TS 36
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