CAPITAL HUMANO TS 24 La marca británica Regatta sigue ganando terreno en nuestro país. Y, también, a nivel internacional. Su gran buque insignia ha sido, tradicionalmente, la colección textil, con prendas que ofrecen un equilibrio perfecto entre calidad, funcionalidad y precio, y que, sobre todo, garantizan al detallista un margen sin competencia que, junto a la buena rotación de las prendas, asegura una rentabilidad única a la tienda. Hace algunos años, en 2005, Regatta decidió trasladar todo su know how en textil y todos sus valores añadidos al calzado. La apuesta era arriesgada, tanto por la fuerte competencia como por la dificultad que, a priori, podía representarle a una marca de textil apostar por el calzado. Sin embargo, tras unos comienzos duros, la marca logró consolidar su apuesta, y en apenas cinco años ha construido una colección muy atractiva –y amplia- que está ganando espacio en las tiendas deportivas, tanto en las multideporte como, también, en las especialistas. En la decisión de Regatta de apostar por esta categoría tuvo mucho que ver la tienda. Viendo el gran resultado que estaban obteniendo con el textil, muchos detallistas animaron a la marca a desarrollar una línea de calzado. “Clientes importantes que confiaban en nuestro modelo de negocio, y que tenían un buen sell-out con nuestra gama textil, empezaron a solicitarnos la misma oferta en calzado” explica Victoria Ryan, responsable de la división de calzado de Regatta. UNA ESTRATEGIA CLARA La clave de la buena respuesta que está teniendo el calzado Regatta hay que buscarlas, también, en la filosofía de esta nueva división, que desde el primer momento se gestionó como un mundo muy diferente al del textil. “El calzado es muy diferente del textil: el diseño, el proceso de fabricación y la compra es muy específica y requiere un equipo especializado que tenga mucha visibilidad en estos campos. En Regatta sabíamos que tendríamos el respaldo de los detallistas que trabajan nuestra colección textil desde hace años, pero nos hemos encontrado con el reto de encontrar nuevos detallistas, sobre todo especializados en el calzado. Para ello, debíamos tener claro nuestro consumidor objetivo y asegurarnos de crear una potente oferta de productos para poder tener éxito, hacer crecer el negocio y construir nuestra reputación como marca de calzado” señala Ryan. La estrategia, desde el principio, fue muy clara: ofrecer productos con un estilo actual, con una amplia variedad de características técnicas y con un precio muy competitivo. “La meta de todos nuestros nuevos conceptos de diseño es crear un producto atractivo y técnico, pero siempre teniendo en mente un target de precio definido que no queremos superar”, explica Ryan. “Vimos una oportunidad en el mercado cuando nos dimos cuenta de que ofrecer productos con estilo a un precio razonable se había convertido en nuestra fuerza frente a nuestros competidores”, añade. La oferta es amplia y muy variada, y engloba desde modelos de trekking ligero hasta zapatillas diseñadas para Senderismo o Cross Trail, pasando por la que, sin duda, es una de las líneas estrella de la marca: las sandalias, donde la marca ya se ha posicionado como una de las grandes referencias a nivel internacional. El objetivo de Regatta, con su colección calzado, es proporcionar un producto para cada nivel de actividad al aire libre, desde el senderista exigente hasta el excursionista ocasional. Y siempre ofreciendo un producto técnico a un precio muy competitivo. VENTAJAS PARA TODOS La respuesta, como era de esperar, está siendo excelente. La tienda, hoy más que nunca, necesita marcas rentables, y Regatta ha demostrado que lo es. Los crecimientos logrados por la división de calzado –creció un 100% en 2010 y aproximadamente un 30% en 2011- confirman que la apuesta por un producto de calidad con un precio competitivo y, sobre todo, con un margen espectacular, es una apuesta segura. ¿La clave del éxito? Un producto muy atractivo tanto para el consumidor como para el detallista. Para el consumidor las ventajas están bastante claras. Regatta pone a su alcance una colección amplia –hombre, mujer y niñoque se adapta a todas sus necesidades y exigencias, con modelos que ofrecen un perfecto equilibrio entre tecnología y diseño y que, sobre todo, tienen un precio muy competitivo. Además, en esta última campaña la marca ha dado un paso más, ofreciendo 2 años de garantía en todos sus modelos. La garantía cubre la tecnología de impermeabilidad Isotex, la durabilidad y resistencia de las suelas y una construcción libre de defectos de fabricación. Regatta sustituirá de forma gratuita cualquier producto devuelto debido a un fallo de fabricación o de material (no incluye los Pese a la fuerte competencia que impera en el universo del calzado outdoor, la marca británica sigue ganando terreno y se posiciona como una de las marcas más rentables para el comercio La división de calzado de Regatta se consolida apostando por la calidad, el precio y el servicio En apenas siete años Regatta ha logrado consolidar su apuesta por el calzado y ha construido una colección muy atractiva –y amplia- que está ganando espacio en las tiendas deportivas, tanto en las multideporte como, también, en las especialistas. Victoria Ryan, Product Manager de calzado de Regatta
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