El bike aguanta el ritmo análisis en profundidad Los complementos ganan peso en plena campaña de Vuelta al Cole Empresas Astore se reinventa y apuesta fuerte por el Urban sport data Clima empresarial 2º trimestre: se acentúa el pesimismo NOVEDADES COMPLEMENTOS N REGATTA GANA PESO EN EL CALZADO N LA MARCA PROPIA SE HACE FUERTE www.tradesport.com 202
SUMARIO PORTADA Foto: Specialized EDITA: Sport Panel, s.a. c/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 DIRECTOR: Jaume Ferrer jferrer@tradesport.com REDACCIÓN: Raul Bernat raul@tradesport.com MARKETING: Toni Amat toni@tradesport.com ~ ~ ~ ~ ~ ~ COLABORADORES: Laura Planagumà, Carlos Grande, Manuel C. Hermida, Rocco Puig PROCESO DE DATOS: Gescode, s.l. gescode@gescode.es INTERNET: www.tradesport.com Depósito legal: B-18862-1993 ~ ~ ~ ~ ~ ~ DISEÑO CUBIERTA: Alejandro Iñigo alex.inigo@polografico.es www.polografico.es ~ ~ ~ ~ ~ ~ IMPRESIÓN: IMAGENETWORK Nº 202 septiembre 2012 06 12 18 26 24 30 34 72 86 12 30 34 26 72 TRADESPORT DEFIENDE LA PLURALIDAD Y LA PLENA LIBERTAD DE OPINIÓN, Y DE ACUERDO CON ESTA POLÍTICA ADMITE CUALQUIER TIPO DE COLABORACIÓN COHERENTE CON LOS CONTENIDOS DE LA REVISTA. NO OBSTANTE, NO SE HACE RESPONSABLE DE LAS OPINIONES EXPRESADAS POR SUS COLABORADORES NI DE LAS CONSECUENCIAS DE CUALQUIER TIPO QUE DE ELLAS SE DERIVEN, YA QUE DICHAS OPINIONES SE ENTIENDEN SIEMPRE A TÍTULO PERSONAL Y BAJO ENTERA RESPONSABILIDAD DEL AUTOR TS 4 actualidad Decathlon acelera y abre su tienda número 96 performance Las marcas presentan sus novedades outdoor Principales novedades de las marcas outdoor capital humano La colección de calzado de Regatta gana peso sport data Clima empresarial Segundo Trimestre 2012 empresas Astore apuesta fuerte por el Urban análisis en profundidad Complementos: un secundario de lujo a fondo El bike sigue creciendo a fondo La marca de la distribución gana protagonismo
EDITORIAL Dicen que el hombre es el único animal que tropieza dos veces con la misma piedra. Y a lo largo de la historia ejemplos hay muchos. Ejemplos que, también, podemos ver en nuestro sector, donde una y otra vez cometemos errores que, en el pasado, nos han costado muy caros. Uno de estos tropiezos habituales es exprimir hasta la saciedad segmentos que, de vez en cuando, experimentan un fuerte crecimiento. Se exprimen en producto, en puntos de venta y, también, en ferias. Y el último ejemplo lo estamos viviendo con el Bike. Ya no se trata, sólo, de que se hayan abierto cientos de tiendas nuevas (algunas ya están cerrando), sino que, incluso con las ferias, se está sobredimensionando el mercado. No tiene sentido, por muy bien que puedan funcionar, que se celebren dos ferias centradas en el mundo de la bicicleta y que, encima, se lleven a cabo en la misma ciudad y en las mismas fechas. Esperpéntico y, por desgracia, muy propio de nuestro sector, demasiado habituado a dividirse cuando las cosas parecen funcionar. En el mundo de las ferias nacionales, lo de que “La unión hace la fuerza” siempre ha sido un lema que ha quedado anulado por el “Divide y vencerás”. Y así nos va. Pasó hace años cuando Barcelona y Madrid se disputaban la gran feria del deporte (Sport y Fidec) y ha pasado otras veces. Y lo peor de todo es que el resultado siempre ha sido el mismo: las dos ferias acaban muriendo. El bike es uno de los segmentos que más ha crecido en los últimos años (por encima, incluso, del running). Las ventas y la cifra de aficionados se han disparado, pero también lo ha hecho la oferta, que en apenas cinco o seis años se ha multiplicado de forma exponencial, con todo lo bueno y lo malo que ello conlleva. Han surgido nuevas ferias internacionales –algunas superespecializadas- y, también, han aparecido encuentros nacionales e, incluso, regionales. Pese a la crisis que sufre la prensa, han aparecido nuevas revistas – para consumidor final- y cada mes abren nuevas tiendas especializadas en este mundo, que a estas alturas ya cuenta con más de 8.000 tiendas y talleres repartidos por toda España (una cifra que, aunque pueda sorprender, supera la de tiendas de deporte). Por si fuera poco, el auge del triatlón –otro segmento que se está exprimiendo demasiado rápido- ha ayudado a abrir nuevas vías de negocio a muchas marcas de este mundo y, también, ha impulsado la apertura de nuevas tiendas (seguramente más de las necesarias). Todos estos datos vienen a demostrar la fortaleza que está adquiriendo este sector. Un sector que, por cierto, nada –o poco- tiene que ver con el mundo de los artículos deportivos… aunque sea deporte. Por su idiosincrasia, el comercio multideporte nunca ha querido explotar el bike (salvo las grandes cadenas) y, con el tiempo, este universo ha ido consolidando su propio canal para poder crecer. Un canal muy definido (distribución), cada vez más especializado pero que, sin embargo, tiene muchas lagunas. Y la más significativa sea, seguramente, la nula información de mercado que gestiona este segmento. Ni siquiera la básica para poder dimensionar el sector con una mínima fiabilidad. Me consta que ya hay algunos movimientos para intentar poner fin a este desconocimiento que, a estas alturas, ya empieza a suponer un lastre para el propio crecimiento del sector. Elaborar una hoja de ruta en la que el sector tenga a su alcance cifras reales permitirá, entre otras muchas cosas, definir los escenarios de futuro y, sobre todo, clarificar las dimensiones reales de este mercado. Sólo así se podrán analizar y valorar las variables de este potencial teórico que se le atribuye y que, en el fondo, es lo que está animando a muchos "profesionales" a abrir nuevas tiendas e, incluso, a cometer el error de celebrar dos ferias en el mismo sitio y en las mismas fechas… JAUME FERRER jferrer@tradesport.com AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com La historia se repite O P I N I Ó N TRADE 199 ESPECIAL BAÑO TRADE 200 ESPECIAL 200 TRADE 201 ESPECIAL OUTDOOR TRADE 198 ESPECIAL RAQUETA DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 18 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TS 5 La crisis parece no tener fin. Y si escuchamos o leemos las declaraciones de alguno de los grandes gurus de la economía, que ponen el horizonte de la recuperación más allá de 2016, la esperanza de un cambio de ciclo a corto plazo se desvanece por completo. El sector de artículos deportivos logró, durante algunos meses, esquivar la caída del consumo con cierta dignidad. Animadas por el buen momento que vivían deportes como el outdoor, el bike o, sobre todo, el running, muchas tiendas y marcas han podido, durante mucho tiempo, mantener su evolución ajenas a una realidad cada vez más compleja. El problema es que este ciclo económico está durando más de lo esperado y, al final, como era de esperar, acaba afectando a todo el mundo. El outdoor y el bike, a los que hemos mencionado antes, han visto frenada su progresión, y aunque mantienen un buen margen de recorrido pese a este cruel contexto, el optimismo que generaban hace algunos meses ha ido a la baja, sobre todo tras el pésimo invierno y el mal comienzo de año. Caso aparte merece el running, que sigue fuerte y sin atisbos de que su crecimiento se frene en seco. El futuro, para que engañarnos, no pinta nada bien. Y todavía menos si desde fuera y, también desde dentro, se nos ponen palos en las ruedas. Lo digo por el IVA, claro (tanto por el incremento general del 18% al 21% como, sobre todo, por las subida del 8% al 21% en gimnasios) como por la manía del sector en exprimir lo más rápido posible las pocas vacas lecheras que nos quedan. Sobre lo primero, poco que decir. Algunos pensarán que entre pagar 50 o 55 euros en un gimnasio la diferencia es poca, pero para muchos es un motivo más que suficiente para darse de baja. Las cifras de nuestros amigos portugueses son contundentes. Cuando tomaron la decisión de subir el IVA de los gimnasios (del 5% al 23%) hubo más de 100.000 bajas y la tasa de penetración –porcentaje de gente abonada a un gimnasio- cayo por debajo del 5%. En España esta tasa está hoy por hoy alrededor del 16%, aunque asociaciones vinculadas a este universo ya han advertido que podría caer por debajo del 10%. Y eso, a medio y largo plazo, supondría una caída en picado de la práctica de actividad física que se traduciría en un mayor gasto médico (actualmente cada euro invertido en actividad física representa un ahorro de 2,9 euros en sanidad). Y eso, en un país donde se cuestiona el modelo actual del sistema sanitario y con un 40% de la población que sufre obesidad, es un problema. Y gordo. En cuanto al “efecto patinete”, es decir, a la manía de nuestro sector de explotar algo hasta la saciedad porque está de moda o parece rentable, quemándolo en un tiempo récord, parece que la crisis no ha cambiado esta manía. Está pasando con las tiendas –y marcas- de running, triatlón y bike y, también, con las ferias. Con más corazón que cabeza algunos se apuntan al carro sin darse cuenta de que no hay demanda para tanta oferta. Salir de esta no será fácil y muchos caerán. Marcas y, sobre todo, tiendas. Parece que hemos aprendido muy poco de los errores que hemos cometido en los últimos años –desde mucho antes de la crisis- y hoy más que nunca hay que ser atrevido, pero razonable. Sigue habiendo oportunidades –y muchas- pero difícilmente están donde todo el mundo las puede ver. RAUL BERNAT raul@tradesport.com Palos
ADICAL defenderá los intereses de los exportadores y potenciará el calzado de diseño español en el extranjero “En este momento la prioridad del sector es la internacionalización y no existe ninguna asociación que se preocupe específicamente de fomentar las exportaciones de calzado español y asesore a las empresas al respecto”, afirma Pompeyo Fábregas-Eceiza, gerente de ADICAL. La asociación conservará el acrónimo de ADICAL pero ha cambiado oficialmente su denominación por Asociación de Importadores y Exportadores de Calzado y Complementos de España. “Al igual que en su momento ADICAL llenó el vacío asociativo entre los importadores de calzado, ahora también pretendemos hacer lo mismo entre los exportadores. Esta circunstancia permitirá que importadores y fabricantes unan sus fuerzas para la internacionalización de sus empresas bajo un mismo objetivo común que es el de vender calzado de diseño español y potenciar sus ventas en el extranjero ante el parón del consumo nacional”, explica el gerente de ADICAL. Para hacerlo, ADICAL defenderá los intereses de los exportadores en las instituciones públicas y privadas de ámbito nacional e internacional y favorecerá las exportaciones de las empresas españolas de calzado con diferentes acciones entre las que destacan el asesoramiento legal en materia de compra-venta internacional, INCOTERMS e instrumentos de pago internacional (L/C, DP, etc.). Asimismo, organizará misiones comerciales para aumentar las exportaciones del calzado de diseño español en el extranjero. Las grandes asumen la subida del IVA; el pequeño comercio no tiene margen para hacerlo Muchos comercios de prendas textiles, juguetes, supermercados, restaurantes y otras superficies de ocio han decidido no aplicar, de momento, la subida del IVA que ha entrado en vigor este pasado 1 de septiembre para luchar contra la caída del consumo que puede acarrear. Las primeras enseñas en anunciar que mantendrían sus precios fueron textiles, como Inditex o Mango, a las que se han ido sumando otras como H&M, C&A, Benetton, Pronovias, Caramelo, Kiabi, el grupo Calcedonia o la marca de moda infantil Tuc Tuc, que no aplicarán el alza del IVA del 18 al 21 % en el precio de sus productos. Decathlon ha anunciado públicamente que asumirá el alza sólo en los artículos de uso cotidiano en la práctica deportiva. El Corte Inglés se remite a la rebaja que efectuó en unos 5.000 artículos hace un par de meses. No obstante, desde la patronal de comercio textil Acotex, su presidente Borja Oria alertó que estas medidas pueden tomarlas sólo las grandes compañias y que el pequeño comercio no tendrá más remedio que repercutirla en los precios o buscar nuevas promocionos si no lo hacen. Por ello, Oria ha alertado de una posible oleada de cierres y despidos en el sector, debido a la caída del consumo derivada del efecto psicológico que produce la medida y pese a que las empresas asuman el alza del IVA. En el mismo sentido, el presidente de la Confederación Española de Comercio, Manuel García-Izquierdo, se mostró preocupado porque considera que esta medida lastrará las ventas aunque las empresas no repercutan inmediatamente el alza. La confianza de los consumidores sube cuatro puntos en agosto tras haber caído en julio a su nivel más bajo, por la mejora de la valoración de la situación actual así como de las expectativas para los próximos seis meses. No obstante, en comparación con el dato del mismo mes de 2011, la confianza ha caído 19,6 puntos hasta los 41,6, y sigue representando una de las valoraciones más bajas de toda la serie histórica, según el Indicador de Confianza del Consumidor (ICC), difundido este lunes por el Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS). El 59,3 % de los encuestados por el CIS considera que su situación económica o la de su familia es peor que hace seis meses y al 62,8 % llega justo o le resulta difícil acabar el mes y tiene que echar mano de sus ahorros. Outletic, la tienda online especializada en deporte, anuncia el cese de su actividad de manera temporal. La empresa pide un tiempo para reestructurarse y adaptarse a un entorno de contracción del consumo. Esta decisión se debe a la necesidad de la empresa de hacer frente al descenso de las ventas. Outletic, que se puso en marcha en 2008, en plena efervescencia del negocio de los outlets online, no tiene fecha prevista para reiniciar de nuevo su actividad. La empresa asegura que trabaja para poder cumplir con las obligaciones ya contraídas. Decathlon prosigue con sus planes de expansión en el mercado español, donde alcanzará una red de 96 tiendas con la apertura de un nuevo establecimiento en Orihuela (Alicante) el próximo 26 de septiembre. La tienda, con una superficie de unos 4.000 metros cuadrados en el centro comercial Zenia Boulevard, contará con una plantilla de más de 70 trabajadores. Decathlon cerró el ejercicio 2011 con 594 establecimientos en 19 países. España fue su segundo mercado en número de tiendas, con 92 puntos de venta. La confianza de los consumidores mejora ligeramente Outletic cierra por la caída de las ventas Decathlon abre su tienda número 96 en España ACTUALIDAD TS 6 El Gobierno ha destacado la relevancia que tiene para impulsar su estrategia de promoción de la 'marca España' la industria deportiva, que, según datos del Instituto Choiseul, tiene una contribución al PIB nacional superior al 2,5%. El ministro de Asuntos Exteriores y Cooperación, José Manuel García-Margallo subrayó recientemente que la 'marca España' es la operación estratégica más importante de su departamento para relanzar la imagen del país, que "ha sufrido un deterioro" en el actual contexto económico. En esta tarea, según ha destacado, se deben movilizar diferentes sectores del país, especialmente el deporte. "Más allá de la prima de riesgo hay elementos de fondo de la economía española que ofrecen datos de optimismo", ha subrayado el secretario de Estado, quien ha destacado el crecimiento de las exportaciones y, en el caso del deporte, ha cifrado en 600 millones de euros las ventas al exterior de material deportivo y de otras actividades relacionadas con el sector. Por su parte, el presidente del Instituto Choiseul, Eduardo Olier, subrayó la actividad económica que promueve el deporte, así como el "auge" del turismo deportivo. El deporte, clave para reforzar la marca España
El Corte Inglés proyecta abrir su tienda online a "diversos países", según ha anunciado el presidente de la compañía, Isidoro Álvarez, quien ha destacado que Internet constituye un canal de ventas "muy importante y de gran potencial de desarrollo". Álvarez ha afirmado en la junta de accionistas del grupo que la página web de El Corte Inglés es la más visitada entre las empresas de distribución, con cuatro millones de visitantes únicos cada mes, y la web europea con mayor catálogo de productos y servicios, con medio millón de referencias. La web de El Corte Inglés recibió el pasado ejercicio más de 122 millones de visitas, lo que supone un incremento del 18,4 por ciento respecto al año anterior. Además, cuenta con 3,8 millones de usuarios registrados, un 29 por ciento más que el ejercicio precedente. El Corte Inglés podría internacionalizar su plataforma online Bread & Butter “sacrifica” expositores Bread & Butter ha anunciado su intención de reducir el número de expositores como parte de una importante remodelación. Karl-Heinz Müller, presidente de la feria, ha explicado sus planes de no renovar a expositores que llevan acudiendo al salón desde hace mucho tiempo. Además, el presidente de Bread & Butter también ha confirmado su intención de seleccionar “con más cuidado si cabe” a los futuros expositores que quieran estar en el evento. Con este tipo de cambios, Karl-Heinz Müller quiere devolver al salón a su objetivo inicial de ser una “feria para marcas seleccionadas”. A partir de ahora, sólo aceptaran marcas que cuenten con la aceptación necesaria de la comunidad. ACTUALIDAD TS 8 ISPO MUNICH amplía su cartera de innovaciones y tendencias con el nuevo Foro ISPO Textrends. Este foro brinda por primera vez a los fabricantes de productos textiles básicos, como tejidos, membranas y cremalleras, la oportunidad de presentar sus innovaciones a los profesionales internacionales del sector de los artículos de deporte en un foro propio. De esta forma, tanto diseñadores como jefes de producto podrán informarse con rapidez y eficacia en un punto central de la ISPO MUNICH 2013 sobre las novedades textiles. El nuevo concepto del Foro ISPO Textrends consta de tres módulos principales: estructura, concentración y apoyo. El objetivo del Foro ISPO Textrends es presentar al público especializado las innovaciones más vanguardistas en este importante ámbito de la industria de los artículos deportivos. En colaboración con Louisa Smith, experta internacional en tendencias, los responsables de ISPO preparan cinco tendencias textiles, así como fichas cromáticas para la temporada de otoño/invierno 2014/15. Cada fabricante podrá presentar cinco productos en siete categorías (primera capa, segunda capa, capa de accesorios de exterior, tecnologías, fibras, membranas y técnicas de termosellado, accesorios) y deberá concentrarse en las tendencias y colores definidos. Un jurado internacional compuesto por diseñadores, expertos en tendencias, institutos textiles y periodistas elegirá los mejores 60 productos de cada categoría en función de sus propiedades, tacto, creatividad, grado de innovación, sostenibilidad y multifuncionalidad. Los productos ganadores se presentarán en el pabellón C2 del Foro ISPO Textrends de la ISPO MUNICH 2013. ISPO apuesta por las nuevas tendencias en textil La central de compras Base lanza una ofensiva comercial con la que pretende que sus asociados puedan capear el retroceso que vive el consumo en España. La empresa, que agrupa a unas 330 tiendas de ropa y material deportivo, pondrá en marcha su propio portal de venta online a principios de 2013 y ha iniciado la remodelación de buena parte de los establecimientos. ¿Su objetivo? Acabar con la imagen de mercadillo de una tienda de deporte y reforzar su papel de prescriptor. La compañía ha puesto en marcha pruebas piloto en dos locales de Catalunya con un nuevo modelo comercial, que consiste en “dividir la tienda en distintos ambientes según los estilos de vida”, explica el director general de Base, Ángel Pardo al periódico Expansión. Estas secciones responderán, principalmente, a fútbol, baloncesto, pádel y running, un deporte que considera clave para esta nueva etapa por su gran número de aficionados. La remodelación de los establecimientos se ha iniciado con la potenciación del running, proyecto para el que Base cuenta con el apoyo de marcas como Nike y Asics, que dispondrán de espacios propios dentro de algunas tiendas. “Han acogido el proyecto como una oportunidad”, asegura Pardo. Las dos compañías tienen locales propios en Barcelona, pero la fuerte penetración de Base en el resto del territorio catalán les permitiría llegar a más consumidores. En paralelo a la nueva estética de los puntos de venta, Base también quiere potenciar su relación con los clientes a través de las redes sociales mediante la creación de comunidades en las tiendas. Base apuesta por la imagen y prepara el lanzamiento de su tienda online en 2013
Apreciado Sr. Puig, Quiero aprovechar la oportunidad que me brinda TRADESPORT para agradecerle sinceramente la opinión que desinteresadamente (o no) ha dado a conocer en este medio sobre SPORTS UNLIMITED VALENCIA, evento del que la empresa a la que represento es co-organizador. En primer lugar, al igual que hemos hecho con todas las empresas y profesionales que a lo largo de los últimos cuatro años nos han transmitido sus opiniones sobre las virtudes y defectos de nuestro Club de Negocios, queremos confirmarle que tomamos nota de sus indicaciones y que pondremos todo nuestro empeño en mejorar el evento y el servicio que ofrecemos a nuestros clientes. En cualquier caso, permítame algunas aclaraciones que quizás nos sirvan para que su análisis se acerque un poco más a la realidad, sin perder ese toque ácido que tanto gusta a sus lectores, y a mí también. Lo primero, le felicito por la clara diferenciación que hace al inicio de su artículo entre Feria y Club de Negocios. Es por todos conocido, que nuestro evento no es un evento tradicional y entre sus características diferenciadoras se encuentra el perfil de visitantes al que se dirige. Sports Unlimited Valencia no es, ni nunca ha pretendido ser en absoluto un evento de masas. La convocatoria es así porque nuestros clientes entienden que hay más valor en un evento que permite tener cuarenta y cinco minutos de conversación abierta con un comprador, que solo dos minutos para un intercambio de tarjetas rodeado de distracciones. De todas formas, parece que en sus afirmaciones ha pasado por alto este detalle pues el reiterado uso del término feria deja entrever que, a pesar de entender la diferencia conceptual, algunas de las reflexiones no tienen en cuenta este matiz. Sobre el “mal rollo” y la insatisfacción, como todo en la vida es relativo y las encuestas que año tras año realizamos a nuestros clientes demuestran que la satisfacción de los mismos va en aumento y que nadie duda que la rentabilidad de la inversión es más que atractiva. Evidentemente, hay situaciones que ninguna feria, evento o club de negocios va a conseguir cambiar, como por ejemplo; la crisis económica, que la relación calidad precio de los productos en exposición mejore, que la garantía de servicio de los proveedores se multiplique exponencialmente, que los plazos de entrega de los pedidos se ajusten a las necesidades de los compradores, etc. Es decir, que los organizadores tenemos la responsabilidad de poner en contacto oferta y demanda, pero poco podemos hacer para que un comprador elija un proveedor u otro. De ahí el refrán “Cada uno cuenta la historia según le va”. Respecto a los “muertos vivientes”, hombre, entiendo que nadie desea la muerte a nadie, pero aquí si le doy la razón. El esfuerzo de los organizadores en mantener en el calendario un evento que dista de alcanzar los niveles de rentabilidad esperados después de cuatro ediciones creo que es evidente. Pero, si me lo permite, creo que eso debiera formar parte de la lista de aspectos positivos. Hemos demostrado nuestra clara apuesta por el sector y por el trabajo a medio y largo plazo, que como aceptará, no es común en estos momentos si tenemos en cuenta en entorno económico que nos rodea y sobre todo, si tenemos en cuenta la rentabilidad que esperan los accionistas de la empresa para la que trabajo, que imagino será similar a la que esperan los accionistas de la suya, salvo que hayan cambiado su objeto social y recientemente se hayan transformado en una ONG. Aplaudo su propuesta de eventos Fun and Profit, pero por lo que hemos observado ese tipo de acciones tienen mucho más de Fun, que de Profit, por lo que parece natural que le guste, ya que en cierta forma se alinea perfectamente con su apodo de Rockero del Sector. En cualquier caso, si Vd. decide construir (que como sabe es más difícil que destruir) un evento de esas características, nos brindamos a ayudarle y a transmitirle todo lo que hemos aprendido en los pocos años de actividad en el sector deportivo. Las conferencias y mesas redondas, merecen capítulo aparte. Suele decirse que; “cuando todos piensan lo contrario debe ser uno el que está equivocado”. Pues bien, de entre todas las actividades que tienen lugar alrededor de Sports Unlimited Valencia, la calidad y diversidad de las jornadas técnicas ha sido el elemento más valorado entre expositores y visitantes en todas las ediciones del certamen. Es cierto que, en base a las sugerencias recibidas a lo largo de estos años, hemos cambiado formatos, horarios y parrillas, pero siempre hemos recibido felicitaciones por parte de nuestros clientes. Sobre todo los que han asistido a las mismas, que no sé si es su caso. Premios SU+. Toda la razón en la primera parte. Son muy mejorables. Es verdad que hemos cometido errores en la promoción o difusión de los mismos. Ahora bien, nuestro interés es el mismo que su nombre indica, pretendemos sumar aspectos positivos, a ser posible en el ámbito de la colaboración entre proveedores y detallistas, lo que hace realmente difícil encontrar casos de éxito año tras año. Probablemente si estuviéramos hablando del sector alimentario o de otros con más de treinta años de experiencia en la cooperación oferta/demanda tendríamos lista de espera a la hora de presentar las candidaturas, pero la realidad en el sector deportivo es otra y tenemos que reconocer que ese ha sido un inconveniente para nosotros. En cualquier caso, aprovecho la ocasión para ofrecerle la posibilidad de formar parte del equipo de trabajo que desarrolla los premios, para que tenga la oportunidad de conocer el funcionamiento desde dentro y, así, ayudar a mejorarlos. Por último, antes de despedirme, solamente una petición, o mejor una reflexión: su máxima de ser más profesionales, más competitivos y aportar más valor, es la misma que rige nuestro quehacer diario. No somos perfectos, hacemos muchas cosas mal, pero lo que le puedo garantizar es que todo lo que hacemos desde Sports Unlimited Valencia pretende, modestamente, aportar su grano de arena para el desarrollo del sector. Un desarrollo que entendemos será más fructífero si, en lugar de criticar por criticar, nos dedicamos entre todos a mejorarlo con actitudes analíticas, pero positivas. En cualquier caso, siempre que tenga una sugerencia estaremos aquí para escucharla e intentar ponerla en práctica, porque usted, Sr. Puig, también es Sports Unlimited; usted también es sector. Alberto Alonso Subdirector General Reed Exhibitions Iberia Carta abierta al Sr. Rocco Puig TS 9
ACTUALIDAD Estamos en un momento de maduración del Sector Online. Las últimas noticias apuntan que alguna de las grandes plataformas de venta online, como por ejemplo Privalia, están en venta. La compañía, líder en el sector, está aparcando su salida a bolsa y, no hace mucho, los amigos Lucas Carné y José Manuel Villanueva -fundadores de Privalia-, se han desprendido de su plataforma de venta de cupones Groupalia en Sudamérica por las pérdidas astronómicas que sumaba. De lo que sabemos de Privalia a estas fechas es que la empresa ha crecido a golpe de capital riesgo hasta lograr, en 2011, una facturación de 320 millones de euros. Aun así, nunca han publicado sus beneficios… si es que los hay. Si Privalia tiene este cuadro, parece lógico que los operadores con el mismo formato pero más pequeños las estén pasando negras, como por ejemplo Outletic, que se ha visto forzada a abandonar su actividad durante este mes de agosto, habiendo cobrado sus ventas y sin servir sus pedidos. Un jugador menos en la partida de las ventas Flash. Les recomiendo que se pasen por el Facebook y Google y pongan las palabras "indignados outletic". No tiene desperdicio. Y si quieren rizar el rizo, en el buscador del canal de noticias Modaes.es busquen este operador y verán lo contentos que están sus clientes. La verdad es que, a estas alturas, y tal y como están las cosas, si algún canal tiene movimiento y está especialmente entretenido (empresarialmente hablando) es el online. Según la consultora GfK, "el 24% de los ingresos de Mango, Zara, Woman's Secret, Springfield o Bimba y Lola proceden de la red”. Sin embargo, por volumen de negocio, la compraventa de ropa y accesorios sólo representa el 3,5% del total, el sexto lugar del ranking de actividades. La cosa está muy clara: sólo con el gasto en recursos del 3,5% se genera el 24% de los ingresos. ¿No será que las tiendas - Monomarca o Multimarca- hacen el escaparate, dan a la marca el reconocimiento público y luego la venta se hace online, con unos costes no imputables? Nielsen sitúa, a fecha de hoy, a El Corte Inglés como el portal online con más visitas de España, incluso por delante de gigantes de mayor experiencia en este campo como Amazon o eBay. Este dato es asombroso. Me froto los ojos y no me lo creo. Que ECI, que después de hacerlo realmente mal con Primeriti, sea el portal online más visitado es alucinante. Y aún lo es más que, siendo líder en visitas tenga tan pocas ventas ¿Dónde está el error si es la web más visitada y su tarjeta verde es la más extendida en el primer mundo? ¿Qué sucede, que la caspa atasca los carritos virtuales de la compra online y nunca llegan a la pasarela de pago de Bankia? ¿O acaso es que su tarjeta verde no incorpora el código QR? En cualquier caso, les avanzo que la cadena está ultimando la puesta en marcha de una nueva plataforma de venta online centrada en Deporte, Calzado y Moda. Tengo el dossier en mis manos. Pero no se asusten, amigos conciudadanos, no lo lanzarán en España. Se han ido al único país de la UE donde la moneda no es el Euro, donde los pies se miden en talla UK y donde enviar un paquete es largo y tortuoso (más que nada porque es una isla). Y para colmo en este país hay un operador, que se llama Harrods, con mucho glamour y que se lo va a poner muy difícil. No sé muy bien por qué desde la calle Hermosilla de Madrid se ha decidido lanzar a la Armada Invencible contra los afamados amigos de la Gran Bretaña. Como dice mi amigo José Luís, ¿saben en qué se parece El Corte Inglés y la Iglesia? En que todo ha cambiado a su alrededor y ellos no. Es lo que suele pasar cuando uno tiene un Consejo de Administración con una media de 70 años. Rocco Puig. EL ROCKERO DEL SECTOR roccopuig@gmail.com - roccopuig.blogspot.com e-commerce: MaDura, ManoDura y MeDura Nielsen sitúa, a fecha de hoy, a El Corte Ingles como el portal online con más visitas de España, incluso por delante de gigantes de mayor experiencia en este campo como Amazon o eBay. Un dato, sin duda, asombroso. A estas alturas, y tal y como están las cosas, si algún canal tiene movimiento y está especialmente entretenido (empresarialmente hablando) es el online, en pleno proceso de maduración TS 10
adidas refuerza su apuesta por China El deporte, clave en el crecimiento de Garmin Polar lanza su primer pulsómetro con GPS integrado Polar, líder y pionero en tecnología de frecuencia cardíaca aplicada al deporte, presenta el POLAR RC3 GPS, el nuevo dispositivo dotado de GPS integrado El RC3 GPS está pensado para deportistas que desean combinar las exclusivas funciones “Smat Coaching” de POLAR con la más avanzada tecnología GPS, todo integrado en un único dispositivo y con un diseño ergonómico. El RC3 GPS es uno de los dispositivos con GPS integrado más ligero y compacto del mercado. La gran pantalla digital ofrece una cómoda visualización y es configurable, permitiendo al usuario ver sus datos de entrenamiento en dos o tres líneas de información. Incluye múltiples funciones “Smart Coaching” basadas en la frecuencia cardíaca que guían al usuario durante sus entrenamientos para alcanzar sus objetivos de forma efectiva. El “Training Benefit” ofrece un feedback inmediato tras cada entrenamiento motivando al usuario para la siguiente sesión, mientras que la función “Zone Optimizer” ajusta las 5 zonas de frecuencia cardíaca en función de la condición física actual. El “Running Index”: muestra la eficiencia en carrera y el “Training Load” indica la carga del entrenamiento y el tiempo de recuperación para continuar con la siguiente sesión. La nueva función GPS “Back to Start” indica al usuario la dirección al punto de inicio en línea recta, ideal para trail runners y aventureros. Los menús del RC3 GPS son muy intuitivos y de fácil manejo. La batería, que tiene una duración aproximada de 12h cuando la función de GPS está activada, se recarga mediante el cable USB incluido en la caja. Este cable también permite transferir los múltiples datos de entrenamiento registrados con el RC3 GPS a polarpersonaltrainer.com. para visualizarlos, analizar al detalle cada sesión, hacer un seguimiento y ver su progresión. Tanto runners como ciclistas pueden combinar el sensor de pie s3+ W.I.N.D. y los sensores de velocidad y cadencia W.I.N.D. para bici con el nuevo RC3 GPS para obtener todavía más información acerca de su rendimiento y mejorar su técnica y eficiencia. El RC3 GPS, que pesa tan solo 56 gramos, está disponible en tres packs comerciales: RC3 GPS, RC3 GPS HR (con transmisor de frecuencia cardiaca H3) y RC3 GPS Bike (con transmisor de frecuencia cardíaca H3 y sensor de cadencia CS W.I.N.D.) PERFORMANCE Nike y la FEB han alcanzado un acuerdo de colaboración que unirá a ambas marcas a partir del 1 de enero de 2013 y que convierte a Nike en proveedor exclusivo y patrocinador oficial de la Federación Española de Baloncesto. Se trata de un acuerdo estratégico a largo plazo que representa la unión de dos marcas líderes del deporte español que tienen dirigidas las ilusiones al Europeo de 2013 y la Copa del Mundo de 2014. El acuerdo contempla que Nike se convierte en proveedor oficial de todas las categorías de la Federación Española de Baloncesto y que proveerá a la Federación Española de Baloncesto de la colección de performance (entreno y juego) y amplify (calle). En su segundo trimestre fiscal Garmin ha alcanzado los 718 millones de dólares, un 7% superior que la del mismo trimestre en 2011. El deporte ha tenido un papel clave en este crecimiento: la división de outdoor se convierte en la gran protagonista del trimestre, con un incremento del 24% y 100 millones facturado y fitness continúa mostrando un aumento sostenido (+5%) y continúa siendo una de las divisiones que empuja con fuerza los resultados globales de la marca. adidas apuesta por el continente asiático. El grupo alemán de equipamiento deportivo ha abierto unas nuevas oficinas en China, ubicadas en la ciudad de Shanghai. Las instalaciones cuentan con una superficie de más de 16.000 m2, un 20% más que las anteriores. La compañía está potenciando su desarrollo en el país y ha añadido una quinta región a su estructura con la apertura de una oficina comercial en la ciudad de Chengdu, la capital de la provincia de Shishuan (al oeste del país). En sólo dos años, Adidas ha abierto 350 tiendas hasta contar con presencia en 900 ciudades de China. Actualmente, el grupo alemán cuenta con una red de 7.000 establecimientos, que se verán incrementados en 500 hasta finales de año. John Smith ha presentado la nueva línea Pro-Active, de cara a la próxima temporada de verano 2013. Es una línea de concepto running en cuanto al look y los detalles técnicos de las prendas. Diseños sobrios realizados en materiales técnicos con prestaciones esenciales para entrenamiento tanto en exterior como en interior. Las prendas se caracterizan por combinar tecnicidad y diseño, donde destacan su colorido y efectividad. La línea se dirige a un ambiente plenamente deportivo, con el principal objetivo de mantener el posicionamiento en el mercado, conscientes de la creciente incursión del canal de moda en el diseño de este tipo de prendas. Se propone una ampliación de tejidos, nuevas prendas y un avance significativo en la confección de los patrones. Pro-Active representa la unión de efectividad y diseño, expresando de forma conjunta colorido y belleza. La colección invita al deportista a combinar las piezas que mejor se adapten a su estilo, para que su look resulte único y transmita su manera de entender y vivir la actividad física. La nueva colección cuenta con una variada selección de diferentes prendas combinadas en llamativos tonos que encajan a la perfección con la colección running de zapatillas John Smith. Nike, nuevo patrocinador oficial de la FEB TS 12 Nueva línea Pro-Active de John Smith
Reducir el consumo de energía, permitir una mayor flotabilidad de la espalda, imitar los movimientos naturales del cuerpo o maximizar la potencia de la propulsión del agua, son algunas de las posibilidades que ofrecen los PHANTON – Elite Series, la nueva línea de neoprenos de última generación de Aqua Sphere. Los nuevos PHANTOM – Elite Series integran distintas tecnologías como el Core Power System (CPS), el Bio-Stretch Zone y el Auto Positioning-Sleeve (APS), todas ellas destinadas a promover el alto rendimiento de los atletas. El Core Power System permite estabilizar los músculos esenciales para conseguir una posición del atleta más fluida dentro del agua, además de una rotación de la cadera más precisa y potente. También reduce el consumo de energía por la compresión de los músculos y ayuda a la flotabilidad inferior de la espalda. Por su parte, el Bio-Stretch Zone se encuentra situado en los paneles laterales del neopreno. Estos paneles están especialmente diseñados para imitar los movimientos naturales de la parte superior del cuerpo y para favorecer su rotación durante los ejercicios de natación y conseguir, así, maximizar la amplitud y la distancia a cada movimiento. El Auto Positioning-Sleeve (APS) es una tira de 5 mm situada estratégicamente por encima de las curvas del codo para favorecer su elevación durante la fase activa de los movimientos del brazo maximizando, por lo tanto, la potencia de la propulsión en el agua. Además, los PHANTOM – Elite Series incorporan un panel de transición en los tobillos, con apertura rápida, y un cierre de cremallera invertida. Aqua Sphere presenta sus nuevos neoprenos de última generación Coreevo es una joven firma que acaba de lanzar al mercado una gama muy completa de prendas compresivas de alta calidad y precio ajustado. En el apartado de camisetas, la firma dispone de tres tipos de prendas: sin mangas, manga corta y manga larga, cada de una de ellas en cuatro colores (negro, blanco, rojo y azul). Las camisetas portan una compresión media con un buen nivel de sujeción y la máxima sensación de comodidad gracias a las fibras Dryarn y latecnología Zero Friction, favoreciendo una total libertad de movimientos sin rozaduras ni molestias. Han sido fabricadas gracias a un desarrollo tecnológico de última generación. Entre otras aracterísticas, la fibra Dryarn permite una termoregulación corporal óptima (Low Thermal Conductivity Tecnology), una ligereza extraordinaria (la fibra Dryarn es la más ligera en su categoría), una resistencia máxima (son prendas muy resistentes a la abrasión, roturas, etc), es bacterioestática no anti-bacteriana y dispone de una gran capacidad de evaporación (la impermeabilidad del Dryarn y su elevada tensión permiten una evacuación del sudor inigualables)… Coreevo presenta sus nuevas camisetas compresivas
En los últimos años el pádel ha experimentado un auge desorbitado en su práctica, y en consecuencia han aumentado las exigencias del consumidor. Esta nueva situación ha llevado a Joma a lanzar su calzado específico para este deporte e ir perfeccionándolo en cada colección. El modelo Pro Padel de la colección Fall-Winter 2012 tiene como principal novedad la inclusión de rejilla de caucho en la pala para recoger el pie y proporcionar estabilidad. La estabilidad es la principal exigencia de los jugadores de padel. Las frenadas y arranques bruscos hacen necesario que el pie encuentre en la zapatilla contención, Joma ha pensado en este aplicación el mismo sistema tecnológico que en tenis a través de caucho de alta calidad y suficientemente flexible para ser cómodo. Además protege al corte del desgaste por abrasión. El sistema STABILIS entre el corte y la mediasuela aumenta la estabilidad de la pisada hasta un 70%. También la suela contribuye a esta característica ya que al ser plana, aumenta la superficie de contacto con el suelo. El phylon de alta calidad, más alto en el talón por necesidad, aporta la amortiguación, mientras que la ventilación viene dada por la rejilla de nylon de los laterales y la lengüeta y la perforación de la microfibra. La suela está construida en caucho de alta calidad que ha soportado exigentes controles para comprobar su resistencia a la abrasión de la pista. PERFORMANCE TS 14 Para aquellos corredores ligeramente pronadores o neutros que buscan una zapatilla de entrenamiento intensivo, con buena amortiguación y un poco de control o soporte en su pisada, New Balance presenta su nueva 870v2, una actualización de la M870, con materiales nuevos, nueva amortiguación y una estética más audaz. Una nueva horma más baja hace que el pie se encuentre más cercano al suelo y por tanto tenga mayor estabilidad, mientras tanto la mediasuela con RevLite proporciona suavidad y durabilidad desde el talón a la puntera. La parte superior combina ante con materiales sintéticos, un tejido transpirable y un arco superior para proporcionar el mejor ajuste. Entre las tecnologías que incorpora este modelo destaca el reconocido Revlite, un innovador compuesto de espuma de media suela que posibilita la misma respuesta, amortiguación y durabilidad de otros materiales que pesarían un 30% más, pero pesando casi 1/3 menos. De esta manera logramos zapatillas con sensaciones más ligeras pero con las prestaciones y respuesta de cualquier otro modelo de entrenamiento / competición. Esto significa ir mucho más rápido, con un resultado aun más excelente. Asimismo, la incorporación del Abzorb -un dispositivo con excelente amortiguación y propiedades de compresión compuesto por la mezcla de Dupont Engage “R”, un caucho “Isoprene” y los últimos avances en materiales de Poliuretano Patentados- proporciona amortiguación óptima y absorción de los impactos en la parte talonar y delantera del pie. Para ofrecer máxima durabilidad en esa zona y mayor agarre al terreno la marca apuesta por el Ndurance, un componente de goma de alta durabilidad. Asics abre su espectacular tienda en Barcelona Under Armour sigue creciendo en el segundo trimestre New Balance marca un nuevo punto de inflexión con sus nuevas 870v2 Joma renueva su modelo Pro Padel y tecnifica el producto El pasado jueves 16 de agosto abrió sus puertas la nueva tienda de la marca japonesa Asics en Barcelona. Con más de 470 m2, y dividida en tres plantas, la tienda cuenta, además de con dos espacios diferenciados para mujer y hombre, con laboratorios high-tech de running, el servicio ASICS FOOT ID y un exclusivo club para corredores de ASICS. La tienda, situada en la Avinguda Diagonal 543, junto al centro comercial más grande de la ciudad, L’illa Diagonal, presenta la colección completa de running de ASICS, además de las gamas de alto rendimiento de sus deportes estrella: tenis, hockey y pádel. Asimismo, se ha habilitado un espacio para productos de nutrición deportiva. Under Armour sigue sumando récords y en el segundo trimestre de 2012 alcanza un crecimiento global del 27%, hasta alcanzar los 369 millones de dólares. Por categorías, los accesorios han crecido un 21%, el textil un 23% y el calzado un 44%. El espectacular crecimiento del calzado es debido principalmente al Running con el reciente lanzamiento de la colección UA SPINE, la cual en breve llegará a España. Los beneficios netos han crecido un 7% y las ventas directas al consumidor un 35% y ya representan un 29% de la facturación. Under Armour rediseña su prenda básica compression Al igual que ocurriese con las camisetas térmicas en la temporada Otoño-Invierno 2012, el gigante americano evoluciona su camiseta HeatGear Compression que vio nacer la marca en el año 1996 y de la que ha sido top-ventas a lo largo de todos estos años. Entre las novedades más importantes destaca su nuevo tejido mejorado ultra-transpirable con tecnología anti-olor para mantener al atleta fresco, seco y ligero. Manga raglan y costuras planas proporcionan una libertad total de movimientos en los 4 sentidos. El cuello ha sido mejorado con un tejido perforado ultra-suave que confiere un confort superior. Disponible en manga corta y sin mangas, con logo en el pecho y etiqueta identificativa de ajuste y termografía en la parte inferior.
Como un primer paso hacia el terreno de la bicicleta de carretera, POC ha creado el casco Tempor Time Trial (específico para contrarreloj) de la mano de Gustav Larsson contrarrelojista del equipo Olímpico Sueco y medallista de plata, del POC Lab y la empresa especialista en aerodinámica Semcon. Los productos para bicicletas de carretera se convertirán en una de las categorías de productos más importantes para POC. El nuevo Tempor ha sido creado para procurar máximo rendimiento y aerodinámica, sin sacrificar las condiciones de seguridad. Este nuevo enfoque conceptual para optimizar la aerodinámica y la velocidad tiene como objetivo visualizar el piloto como una masa corporal, un solo cuerpo, en lugar de aislar la cabeza del resto del cuerpo. Simultáneamente con este nuevo enfoque, el material de absorción de energía en caso de caída se ha reforzado en las zonas estratégicas para aumentar la seguridad del ciclista. Con pruebas de campo, simulaciones, incluidas pruebas avanzadas de aerodinámica y cinética, la forma del TEMPOR se ha sido refinando y adaptando para integrarse perfectamente con la posición del corredor en la bicicleta. PERFORMANCE TS 16 PROGED S.A. ha llegado a un acuerdo con O’NEILL EUROPE B.V. para la distribución de la marca O’NEILL en los territorios de España y Portugal. La prestigiosa marca de surf y snow de origen californiano firmó el pasado día 23 de julio el acuerdo mediante el cual PROGED S.A. sustituye a SPORTZUN S.A. en la distribución de sus productos para ambos países. A partir de la temporada Fall-Winter 2012, PROGED S.A. se hará cargo del servicio de material de todos sus clientes así como de las 40 shop in shop con las que cuenta la marca dentro de centros El Corte Inglés. Del mismo modo PROGED S.A. será responsable de las programaciones de la campaña Spring-Summer 2013 y sucesivas. TS Alfico sigue con la campaña de venta de la primera colección de fútbol de Warrior a los principales detallistas. Esta colección es, junto con la colección recién lanzada del Liverpool, la carta de presentación de la marca en Europa. Y aunque se trata de una colección cápsula, por ser la primera introducción, y hacerse en la campaña menos fuerte de fútbol, la nueva colección Screamer expone muy claramente la dirección de la marca: máxima tecnicidad con una estética rompedora que seguramente no dejará indiferente a nadie. La bota S-Lite Pro, uno de los estandartes de esta línea, es un nuevo tipo de bota extremadamente ligera para aquel jugador que quiere mejorar su juego, tanto en el campo de juego como en el de entrenamiento. Con un peso entre 250-258 g es mucho más ligera que las botas insignia de sus competidoras. Con miles de tecnologías aplicadas en ella (arco de Flecha del empeine, soporte de peso ligero en la parte media del pie, pieza superior de microfibra súper ligera, plantilla ArrowBed, construcción interna SkreamFree, tacos de cavidades enteras …) ayudará a mejorar el rendimiento del jugador a la vez que le proporcionará la confianza para intimidar a su oponente. Diadora ha incorporado la tecnología Net Breathing System a prácticamente toda la colección de running high performance de Primavera Verano 2013. El Net Breathing System es el sistema patentado por GEOX que permite que el pie respire. La suela está compuesta en la mayor parte de su superficie de una red transpirable de fibra sintética y de una membrana especial impermeable y transpirable. Net Breathing System aumenta la capacidad de transpiración de la suela impidiendo a la humedad, al fango y a otros elementos externos penetrar en la zapatilla, manteniéndose el pie seco. Esta nueva tecnología se ha incorporado a los modelos N-7100, N-6100, N-5100 y N-2100 para corredores neutros tanto en las versiones de hombre como de mujer y en el modelo N-9100, en su versión masculina, para corredores con pronación. Diadora refuerza su apuesta por el sistema Net Breathing Warrior revoluciona el fútbol con Screamer Proged asume la distribución de O’Neill POC se estrena en la escena del ciclismo de carretera con el lanzamiento del casco TEMPOR Puma abrió, este agosto, su primera tienda en Barcelona. Innovación, diseño sostenible y sobre todo alegría han dado como resultado un nuevo concepto de vanguardia en el que se mezcla la moda y el deporte con las últimas tecnologías, creando una mayor interacción con los clientes. Más de 250 m2 divididos en dos plantas situadas en una de las mejores zonas comerciales y turísticas de Barcelona, Paseo de Gracia 53 (en el exterior del Bulevard Rosa). TS La MIZUNO RETAIL SUPPORT es una web que Mizuno ya ha puesto a disposición de todos sus clientes. En ella pueden descargarse en formato pdf los catálogos de la temporada actual y de la de programación, así como las imágenes de todos los productos de la campaña de sell-out. En la sección “Tecnología” se ofrecen clínics virtuales de las diferentes tecnologías de Mizuno, algo muy útil para que las tiendas puedan hacer la formación a sus empleados. A través de esta plataforma los clientes pueden contactar con el distribuidor para solicitar cualquier tipo de información. Todo detallista que lo desee puede registrarse en www.mizunoretailsupport.eu o solicitar más información al agente su zona. TS Puma abre nueva tienda en Barcelona Mizuno estrena web exclusiva para el detallista
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