nadie la caída del consumo y el pésimo –por cálido- invierno. En esta categoría, las marcas apuestan fuerte, también, por el esquí, y muchas cerrarán 2012, salvo sorporesas (nieve y frío muy pronto), con resultados malos… o muy malos. PUNTO…Y APARTE Sólo los más optimistas –e ingenuos, también- podían pensar, hace un par de años, que el outdoor no notaría la crisis. Era inevitable que, tarde o temprano, el descenso del consumo se dejará notar en las categorías que, hasta no hace mucho, habían seguido inalterables pese al complejo contexto. Pero al final, la crisis, sumada a un invierno horroroso –por cálido- ha acabado afectando al outdoor. Eso no significa, ni mucho menos, que hayamos entrado en una étapa gris. Simplemente se ha frenado el crecimiento. Así, aunque estos últimos meses no hayan sido fáciles para nadie, modalidades como el trekking o el senderismo mantienen intacto su gran potencial a corto y medio plazo. Cuando los factores externos dejen de condicionar el comportamiento del segmento, su margen de recorrido es muy amplio. Basta con mirar cómo están estos deportes en países donde el outdoor es un segmento mucho más fuerte. Tambiés en probable que, pese a todo, algunas modalidades sigan creciendo. El mejor ejemplo es, sin duda, el trail, cuya presencia en el comercio especializado, tanto en outdoor como en running, crece día a día, y también la cobertura que tiene en las tiendas multideporte. Para muchas marcas y tiendas puede ser, en los próximos años, una de las apuestas más fiables. Junto al trail, también habrá que seguir muy de cerca el desarrollo del urban outdoor. Es un subsegmento muy cercano a la moda y, por lo tanto, muy imprevisible, pero a priori su crecimiento debe seguir siendo bueno a corto plazo. En este complejo entrono, las marcas y, también, las tiendas, deben seguir trabajando para, sobre todo, ganarse a quienes aún no han entendido la importancia de la tecnicidad. La formación, en este sentido, será clave. Como también lo será, más allá de la necesidad de fomentar la práctica a nivel global, volcar esfuerzos en captar nuevos targets, sobre todo dos: los llamados seniors (la tercera edad) y la mujer. Uno y otro son, sin duda, el futuro del outdoor, tanto por su volumen –y su poder de compra- como, sobre todo, por su creciente afición por determinadas modalidades. En cuanto al comercio, las cosas parecen bastante claras. La red de tiendas especializadas consolidará su fuerza. Quizás no habrá una proliferación de tiendas tan acentuada como la que se ha dado en los últimos años, pero las que hay, ganarán cuota y es probable que, incluso, se expandan a nuevas poblaciones con potencial para albergar una tienda especialista –no encaja en todas partes-. En el multideporte, como hemos dicho, la apuesta debe centrarse en las líneas más urbanas y, con un cierto grado de especialización, en el trail. Eso sí, habrá que saber gestionar bien este universo (que no es fácil) y, sobre todo, entender muy bien cuál debe ser su público objetivo. Luchar con líneas técnicas es absurdo –y costoso- porque el cliente ya lo controlan las especialistas; luchar en primeros precios es un suicidio porque Decathlon tiene el monopolio, pero en medio hay un abanico de posibilidades muy extenso. Posibilidades que hay que aprovechar ya porque, tanto especialistas como Decathlon, ya están empezando a hacerlo…. Unos para mitigar los efectos de la crisis y captar a un target diferente y otros para consolidar su apuesta por una marca que comenzó siendo un primer precio y que poco a poco va escalando franjas. tradesport Aunque España ha sido tradicionalmente un país importador, el tiempo ha premiado el gran esfuerzo que han hecho muchas marcas nacionales de outdoor para demostrar que no tenían nada que envidiar a las grandes marcas internacionales. TS 35
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