door y running para uso urbano. Difícilmente se convertirán en un referente del outdoor técnico, pero si se trabaja bien, cualquier tienda multideporte puede ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas. En cuanto a las marcas, esta especialización también se ha acentuado en los últimos años. Es uno de los segmentos con más oferta del mercado y cada vez hay más marcas que se especializan en una de sus muchas modalidades o, incluso, en un producto concreto. El poder de las “generalistas” como The North Face, Salomon, Columbia, Salewa y compañía sigue siendo muy fuerte, especialmente en calzado y textil, pero la emergencia de marcas especializadas, sobre todo en complementos, ha transformado bastante este universo. Aunque hace una o dos décadas ya existían marcas superespecializadas de calcetines, mochilas o menaje, con el boom del outdoor se han multiplicado este tipo de marcas y muchas de ellas, además, se han posicionado con una gran fuerza a nivel mundial (entre ellas alguna española), confirmando no sólo el buen momento de este universo sino, sobre todo, la importancia que en estos últimos años ha adquirido la llamada especialización en especialidades. VENTAS. TODO SIGUE IGUAL Aunque en este artículo estemos hablando del segmento outdoor de una manera global, abriremos un paréntesis para analizar un poco más detenidamente las ventas de las dos categorías más importantes del segmento: el calzado y el textil. Antes que nada, tenemos que dejar claro que analizaremos estas categorías sin segmentarlas por modalidades, es decir, cuando hagamos referencia a ventas y marcas, estaremos hablando del outdoor en toda su dimensión, dejando de lado que, seguramente, Es en cada una de estas disciplinas, analizadas por separado, los rankings de ventas cambien considerablemente. Empecemos por el calzado. Si nos remitimos a las ventas globales, veremos como en 2011 las ventas han caído ligeramente, alrededor de un 1,5%, y frenando el buen comportamiento de 2010. Lógicamente en categorías como el Trail los resultados son diferentes, con una fuerte progresión respecto a los años anteriores. Si nos centramos en las marcas, Salomon es el líder indiscutible de la categoría, con volúmenes muy superiores a los de sus competidores. Tras la marca francesa, un año más la española Chiruca consolida su segunda plaza y ratifica el buen comportamiento de los últimos años. Tras la marca nacional encontramos la americanas The North Face, que sigue consolidando su fuerte apuesta por el calzado y entra por primer año en el podio. Más allá de estas tres líderes, a las que hay que sumar Hi-Tec y Merrell para cerrar el Top 5, encontramos dos grupos a tener muy en cuenta: por un lado están las marcas más técnicas, cuyas ventas se centran especialmente en gamas altas para montaña (marcas como Bestard, líder en este subsegmento, Asolo, Scarpa o Tecnica, tienen desde hace años un volumen de ventas muy regular y representativo) y por otro lado, hay una serie de marcas que en los últimos años están ganando cuota y que si siguen como hasta ahora es probable que desbanquen a alguna marca líder en breve. Marcas como Teva, muy centrada en las sandalias, o como adidas, que año tras año refuerza su apuesta por el outdoor y gana protagonismo en un segmento que, tradicionalmente, no ha sido el suyo. En textil, si analizamos 2011 completo, las ventas hayan caído considerablemente. Las grandes multinacionales, con The North Face y Salomon en cabeza, mantienen su liderazgo global un año más, las nacionales Ternua y Trangoworld crecen paulatinamente y marcas como Haglöfs empujan muy fuerte y ganan cuota a pasos agigantados a nivel global y, también, en las franjas más técnicas, donde también se posicionan y ganan cuota otras marcas como Grifone, Millet, Salewa o Marmot. También en las gamas más “accesibles”, que garantizan una excelente relación tecnicidad-precio, marcas como Regatta, se consolidan como una apuesta segura para el comercio por su buena demanda y su excelente margen. ¿2012? Aún es pronto para hacer valoraciones, pero la cosa no pinta nada bien, sobre todo para el textil, que ha sufrido como ESPECIAL OUTDOOR El comercio multideporte tiene muchas oportunidades para explotar el outdoor. Al deportista habitual ya lo han perdido, pero dando mayor protagonismo a determinados segmentos emergentes, sobre todo a los más populares, pueden captar al practicante ocasional o a quienes buscan material outdoor y running para uso urbano. El poder de las “generalistas” sigue siendo muy fuerte, especialmente en calzado y textil, pero la emergencia de marcas especializadas, sobre todo en complementos, ha transformado bastante este universo. TS 34
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