ESPECIAL OUTDOOR que es cierto que es una modalidad más exigente que el running, no es un deporte que requiera una gran preparación –aunque es aconsejable tener un mínimo de “fondo”-, convirtiéndose en una opción ideal para quienes, pese al ritmo actual de vida, no quieren renunciar a mantenerse en forma. y, además, quieren hacerlo en plena naturaleza. Tampoco es un deporte excesivamente caro, las gamas altas de calzado difícilmente superan los 150 euros (por debajo hay infinidad de opciones) y en textil el gasto no tiene porque dispararse más allá de los 100150 euros si se apuesta, también, por gamas altas. A eso le sumamos algun que otro accesorio –mochilas, gafas, nutrición- y el gasto tampoco es excesivo. O, en cualquier caso, la “recompensa” está muy por encima de la inversión. Finalmente, respecto a las marcas, como era de esperar todas las grandes vinculadas al outdoor o el running han apostado a ciegas por esta modalidad. Primero con algún modelo específico y luego con gamas más amplias. En el bando del outdoor, el camino lo marcó, como hemos dicho, Salomon, una de las pocas marcas que, antes del boom que se ha dado en los últimos años, supieron ver el potencial de esta categoría. El resto de marcas están haciendo también un muy buen trabajo, dando protagonismo a este tipo de calzado en todas sus colecciones. La lista es larga y encontramos marcas como las españolas Chiruca o Trango, The North Face, La Sportiva, Tecnica, Eider, Innov-8 o Vasque. En el bando del running, pasa exactamente lo mismo. Todas las marcas ya cuentan en sus colecciones con modelos para montaña, aunque el enfoque es un poco distinto al de las marcas outdoor y no se piensa tanto en terrenos abruptos, sino más bien en caminos de tierra o montes poco accidentados. Marcas como Mizuno, Asics, Saucony, Brooks o New Balance han apostado muy fuerte por esta categoría. Incluso la generalista adidas lleva años apostando muy fuerte por el Trail, consciente del potencial que tiene y tendrá en los próximos años (y eso, para el sector, es una prueba irrefutable del buen momento que vive el trail). A todas estas marcas debemos añadir, además, las que se han superespecializado en textil o complementos -mochilas, calcetines o pulsómetros-. Es un subsegmento que mueve mucho dinero, con empresas generalistas y, sobre todo, especializadas, apostando por él y que, si las cosas no cambian mucho, tiene un potencial muy bueno tanto a corto como a medio plazo. TERRENO DE ESPECIALISTAS A pesar de que, como hemos dicho antes, ha sido el outdoor más “popular” el que ha dinamizado el segmento, no podemos olvidar que estamos ante uno de los universos más técnicos del sector deportivo. En muchas modalidades la tecnicidad es clave, y así no es extraño que las estrategias de las marcas se dirijan, sobre todo, a reforzar –y comunicar- esta funcionalidad.Y pasa exactamente lo mismo con las tiendas. Junto al bike, el outdoor es el deporte que, a nivel comercial, más se ha especializado en los últimos años. En relativamente poco tiempo se ha “construido” una sólida red de tiendas especialistas que, aprovechando los cambios de hábito del consumidor –y, también, los pocos esfuerzos del comercio multideporteha logrado consolidarse como el punto de venta de referencia del practicante habitual y, en muchas ocasiones, también del ocasional. Servicio, oferta y conocimiento son sus principales bazas y las razones que llevan al consumidor a preferir este formato antes que otros. Así, más allá del poder que tiene Decathlon en las franjas bajas –y medias- con su marca Quechua, las ventas las controlan, mayoritariamente, las tiendas especialistas –sobre todo en las grandes ciudades-. ¿Qué le queda al multideporte? A priori podría parece que mejor olvidarse del outdoor, pero nada más allá de la realidad. Es complejo, para que engañarnos, que pueda explotar bien las líneas más técnicas, pero tiene a su alcance miles de oportunidades para aprovechar el buen momento de este segmento, desde el trail hasta el llamado outdoorwear. Captar a un cliente que ya se ha fidelizado con el comercio especialista es una quimera, pero como hemos visto antes, el segmento ofrece muchas posibilidades y aún puede explotar determinadas categorías. Y no es extraño, en este sentido, que en los últimos años su presencia en las tiendas multideporte haya crecido. Al deportista habitual ya lo han perdido, pero dando mayor protagonismo a determinados segmentos emergentes, sobre todo a los más populares, pueden captar al practicante ocasional o a quienes buscan material outAlgunas modalidades outdoor han visto frenada su progresión por culpa de la crisis. Estas pérdidas, sin embargo, se han equilibrado gracias al espectacular boom que ha experimentado el trail running, seguramente la modalidad más fuerte del outdoor hoy en día. Su crecimiento viene de lejos, y ya hace un par o tres de años que gana adeptos día tras día. TS 32
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