CAPITAL HUMANO TS 20 Antes que nada, explíquenos un poco los orígenes de la marca…. El propietario de Compressport Internacional, Sylvain Laur, se especializó de muy joven en el márketing, una de sus pasiones. Empezó en una pequeña empresa en Grasse, un pueblo de Francia situado a unos 45 km. de Niza, proponiendo productos e ideas que pudieran incrementar las ventas de las empresas de la zona. Trabajó para empresas como Canal + Francia y para algún grupo farmacéutico importante. Precisamente, fue un grupo farmacéutico el que le pidió el desarrollo de producto y estrategia de mercado para introducir unos calcetines de compresión para todas aquellas personas con problemas de varices, circulación… El éxito fue abrumador y Sylvain decidió crear una empresa de compresión, pero enfocada al mundo del deporte. Esto pasó tan sólo hace cuatro años. ¿Qué modalidades tienen más peso en las estrategias de la marca? Los productos compresivos fabricados por Compressport van dirigidos a cualquier deporte, pero es cierto que donde más introducidos estamos (nosotros y nuestros competidores) es en el Triatlón, el Running y el Ciclismo, aunque empezamos a tener visibilidad en deportes de raqueta como el tenis o el pádel, en rugby, en trial…por mencionar algunos de los deportes donde nos vamos introduciendo. ¿Cómo está estructurada la colección? Básicamente dividiendo el cuerpo entre sus extremidades y el tronco: las piernas son, en la mayoría de los deportes, las extremidades que más sufren: contracturas musculares, rampas, lesiones…. por este motivo empezamos produciendo musleras y perneras: los ya famosos modelos R2 y ForQuad, específicos para los cuádriceps e isquiotibiales. De hecho el R2 sigue siendo el producto de más venta. A continuación introdujimos en el mercado los Full Leg, una malla compresiva para toda la pierna, y que desde mi punto de vista es el mayor producto de recuperación que existe en el mercado junto con los Full Socks, calcetines completos con compresión distinta a los R2, más dirigidos a la recuperación y, también, muy utilizados en el Trail Running. Posteriormente presentamos los manguitos para los brazos y, por último, los Socks, los calcetines cortos, que se han convertido en otro producto de gran consumo por sus características técnicas y su diseño. ¿Cómo ha visto el sector en este 2012? Estamos ahora mismo justo en mitad del año. El sector, en general, está creciendo, tanto en número de practicantes, como de tiendas y marcas. Que crezca el número de practicantes es muy positivo, pero creo que no es proporcional al número de tiendas y marcas que han empezado a lo largo de 2011 y en lo que llevamos de 2012. Hay demasiada oferta y sabemos que algunas tiendas, especialmente las de nueva creación, lo están pasando mal para salir adelante. ¿Cuál ha sido la evolución de la marca en un entorno tan complejo? Desde el principio hemos intentado ofrecer productos de gran calidad, con un diseño muy atractivo y con un servicio lo más eficiente posible. Creo que esto nos ha permitido crecer año tras año incrementando el número de puntos de venta en toda la península. Ahora mismo estamos presentes en todas las provincias de España, y aunque queda un largo camino por recorrer, con nuevos productos y deportes, lo más difícil ya está hecho. ¿Por qué cree que deportes como el Bike, el Running o el Triatlón han crecido tanto a nivel de práctica? La gente empieza a entender que una vida sin deporte no es sana. El deporte te ayuda a superar el estrés, las depresiones… y además te permite estar en forma física y mentalmente. El running es quizás el que más adeptos ha conseguido y el más económico de los tres mencionados; se puede practicar en cualquier sitio y no se necesita mucho tiempo. El Bike es más de fin de semana y ha crecido especialmente gracias al mountain bike. Y el Triatlón ha ido creLa historia de Compressport es muy reciente. Hace apenas 4 años comenzó su andadura en el mercado deportivo y pronto se posicionó como una de las grandes referencias en prendas de compresión, un emergente segmento que se ha ganado un hueco en las tiendas especializadas. Compressport ha sido, sin duda, una de las grandes “culpables” del boom y consolidación que han experimentado este tipo de prendas. Fue la marca pionera y ha sido, desde entonces, la gran dinamizadora del segmento. JORDI SOLÉ Director General de Compressport I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Calidad, diseño y servicio han sido nuestras bazas para posicionarnos como marca líder” “Desde el principio hemos intentado ofrecer productos de gran calidad, con un diseño muy atractivo y con un servicio lo más eficiente posible. Creo que esto nos ha permitido crecer año tras año incrementando el número de puntos de venta en toda la península”.
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