El fitness, por suerte, es mucho más que textil y calzado. En este sentido, hay dos subsegmentos que, en los últimos años, han experimentado un fuerte crecimiento: los pulsómetros y los aparatos domésticos. Comencemos por los primeros. Cuando empezamos esta aventura, hace 200 número, era casi imposible ver a alguien controlar de forma exhaustiva sus sesiones de ejercicio, incluso en el gimnasio, ahora no sólo las máquinas de los gimnasios permiten llevar a cabo este ejercicio, sino que cada vez es más habitual que quienes acuden a un gimnasio lo hagan con un pulsómetro en su muñeca. Obviamente la fuerza de este tipo de artículos no es tan fuerte como la que ha logrado en modalidades como el running o el bike, pero con los antecedentes que hay, su crecimiento en los gimnasios sólo puede catalogarse de espectacular, especialmente en cintas y bicis. En cuanto al Home-Fitness, se trata de otra de las categorías que ha ganado más adeptos en los últimos años y que, sin duda, se ha posicionado como una de las que mayor potencial tienen a corto y medio plazo. Por sus características, es un producto mucho más difícil de vender que la mayoría de los que están vinculados al mundo del fitness, pero en estos últimos años su crecimiento ha sido muy importante, sobre todo desde que la oferta es más amplia…y asequible. Además, es una alternativa perfecta para aquellos que no pueden ir al gimnasio por falta de tiempo o de centros en la zona, para quienes, simplemente, prefieren hacer deporte en casa, y, sobre todo, para aquellos que, a pesar de hacer deporte con regularidad fuera de casa –en gimnasios o en la calle-, quieren dedicarle más tiempo al deporte sin tener que desplazarse. ¿Sus bazas? Comodidad y, desde hace algunos años, la excelente relación calidad-precio-prestaciones? Es obvio que por sus características, sobre todo las que tienen que ver con el tamaño de las maquinas, no es un segmento que cuente con mucha presencia en el canal multideporte. Las pocas tiendas de este formato que trabajaban este segmento lo han ido dejando de lado a medida que las grandes cadenas le daban más espacio y, sobre todo, a medida que aparecían y se consolidaban las tiendas online. Sin espacio y sin especialización no tiene sentido apostar por ello. Además, el comercio deportivo está acostumbrado a unos márgenes que no se logran en el home-fitness, así que argumentos para una tienda multideporte de pequeño formato hay muy pocos. Para tiendas más grandes, la apuesta puede ser más lógica, sobre todo teniendo en cuenta que a día de hoy no es, ni mucho menos, un segmento con una red sólida de tiendas física especialistas. Otro tema son las tiendas online, que han adquirido mucha fuerza en los últimos años y que ya controlan una parte muy importante de las ventas. El wellness ganará protagonismo en las tiendas y en los gimnasios. La cifra de practicantes crecerá a corto y medio plazo y ello, sin duda, debe ser un estímulo para que el sector intente solucionar algunas de las asignaturas pendientes que tiene. TS 86 En los comienzos de FitnessDigital, hace ya 5 años, nos encontramos con fabricantes reacios a la venta por Internet. Hay que ponerse en situación. Por aquel entonces, Internet no tenía tanto tirón como tiene ahora, y los fabricantes estaban muy centrados en su canal tradicional de tienda física. Poco a poco, nos ganamos su confianza y les demostramos el valor que tiene Internet. Hoy por hoy, todos los fabricantes nos apoyan en nuestras nuevas andaduras y todos están muy interesados en nuestro proyecto de internacionalización. El mundo del fitness en estos años, ha cambiado mucho. Antes era un nicho de mercado y aunque hoy día lo sigue siendo, estamos viendo como cada vez más gente se apunta a la corriente de la "vida sana”. El fitness está de moda. Por ejemplo, ahora está la nueva disciplina "trail running" que cala mucho en la población, cada vez más gente acude a las carreras populares como la Carrera de la Mujer, o la carrera de Martín Fiz o a los triatlones que se organizan como el de Zarauz o el triatlón popular de Madrid con miles de atletas participando. Todo esto, hace que cada vez haya más gente que quiera tener un aparato cardiovascular en casa para entrenar o para mantener el tipo, cuando antes, cuando alguien quería entrenar, se apuntaba a un gimnasio. Por otro lado, esta el tema de la estacionalidad. En invierno, son muchos más los que se apuntan a la moda de comprar un aparato para casa, y por el contrario, en verano, son muchos más los que compran accesorios para poder salir a correr o a ejercitarse en la calle. En este sentido tenemos que trabajar muy bien el catálogo para responder a todas las demandas. Aun así, habrá más cambios. Creemos que el mundo del fitness no se ha terminado de asentar y que seguirá cambiando, creciendo y calando cada vez en un mayor sector de la población. Nosotros, nos iremos adaptando a las nuevas tendencias y a las nuevas necesidades de los usuarios. Nuestro objetivo, es seguir creciendo como lo hemos hecho hasta ahora, tanto en la parte doméstica de cada país en el que actualmente estamos, como potenciar www.fitnessdigitalplus.com, nuestra tienda para el mercado del fitness profesional. Además, trabajaremos en el crecimiento de nuevas categorías como por ejemplo la de salud y belleza muy demandada por l@s usuari@s más de cara a verano. Y por supuesto, seguiremos poniendo ganas en el proyecto de internacionalización. Adaptarse a las nuevas tendencias Raquel Cortázar Responsable de marketing de www.fitnessdigital.com ESPECIAL 200 F I T N E S S
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