de marcas especializadas, sobre todo en complementos, ha transformado bastante este universo. Aunque hace una o dos décadas ya existían marcas superespecializadas de calcetines, mochilas o menaje, con el boom del outdoor se han multiplicado este tipo de marcas y muchas de ellas, además, se han posicionado con una gran fuerza a nivel mundial (entre ellas alguna española), confirmando no sólo el buen momento de este universo sino, sobre todo, la importancia que en estos últimos años ha adquirido la llamada especialización en especialidades. EL COMERCIO TAMBIÉN SE ESPECIALIZA El outdoor, junto al bike, fue uno de los segmentos donde primero se apostó por la especialización. Hace dos décadas las tiendas especializadas se podían contar con los dedos de las manos, y generalmente estaban muy enfocadas a las modalidades más técnicas, como la escalada o el alpinismo. Poco a poco se ha ido tejiendo una red muy sólida de tiendas especializadas y a estas alturas, por muy de moda que se ponga este segmento y por muchas apuestas que haga el comercio multideporte, es obvio que las ventas las controlan, sobre todo, estas tiendas especialistas. Ellas y, lógicamente, Decathlon. Los primeros dominan la franja alta y el gigante galo las franjas media-baja y baja. El deportista habitual se ha acostumbrado a comprar en el comercio especializado y cada vez hay menos gente –incluso entre los practicantes ocasionales- que acude a una tienda multideporte a comprar este tipo de artículos. Además, la mayoría de esta tiendas especializadas, no sólo han conseguido una base de datos muy fiel, sino que además, han fomentado mucho el deporte popular, organizando o apoyando salidas y carreras, creando sus propios equipos y esponsorizando muchos acontecimientos vinculados a estos deportes. La red de tiendas especializadas crecerá y se consolidará, y a la vez, el outdoor ganará protagonismo en el comercio multideporte que sepa gestionar bien este universo (que no es fácil). Para este multideporte será muy complicado, casi imposible, captar a un cliente que ya se ha fidelizado con el comercio especialista –sobre todo si se trata de practicantes habituales- pero el segmento ofrece muchas posibilidades y aun puede explotar determinadas categorías. El outdoor tiene margen suficiente como para explotarlo, y no es extraño que en los últimos 2-3 años su presencia en las tiendas multideporte haya crecido exponencialmente. Al deportista habitual ya lo han perdido, pero dando mayor protagonismo a determinados segmentos emergentes, sobre todo a los más populares, pueden captar al practicante ocasional o a quienes buscan material outdoor y running para uso urbano. Difícilmente se convertirán en un referente del outdoor técnico, pero si se trabaja bien, cualquier tienda multideporte puede ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas, que seguramente no requieren un grado tan alto de especialización como modalidades como el trail running o el trekking.. LA CRISIS NO ALTERA LA EVOLUCIÓN DEL OUTDOOR Pese a la crisis, el outdoor mantendrá su progresión. Puede que este año y quizás el próximo su evolución se vea un tanto ralentizada, pero en el entorno económico actual, y tal y como evoluciona el sector, el outdoor es uno de los segmentos más estables del momento. Eso sí, para que la evolución no sea sólo teórica, hay algunas asignaturas pendientes que deben solucionarse. Por un lado es importante que las marcas y las tiendas sigan reforzando su papel formativo y poco a poco vayan “convenciendo” al practicante ocasional –que representa el gran target del segmento- de las múltiples ventajas que ofrece el material atlético y lo importante que puede llegar a ser no anteponer el precio a otros factores. También sería importante, más allá de la necesidad de fomentar la práctica a nivel global, volcar esfuerzos en captar nuevos targets, sobre todo la tercera edad y la mujer, dos grupos cada vez más atraídos por estas modalidades y con un poder de compra a tener muy en cuenta. Pese a la crisis, el outdoor mantendrá su progresión. Puede que este año y quizás el próximo su evolución se vea un tanto ralentizada, pero en el entorno económico actual, y tal y como evoluciona el sector, el outdoor es uno de los segmentos más estables del momento. Como el en running, el trail ha sido clave en el crecimiento del outdoor. Hace dos décadas ni existía y ahora es el deporte outdoor por excelencia. Y a diferencia de otras categorías, su crecimiento no responde a un factor moda, sino que ha sido la tecnología y el desarrollo lo que ha dinamizado el segmento. TS 72 ESPECIAL 200 O U T D O O R
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