TS 56 La historia de BUFF® empezó un poco por casualidad, como tantas otras historias. En 1992, cuando Joan Rojas, propietario de la compañía, inventó el primer tubular multifuncional, hecho con microfibra y sin costuras, en su fábrica de Igualada. Lo que unos meses antes había nacido sin más pretensiones que ser una prenda divertida y original que se repartía entre amigos y familiares, se convirtió en poco tiempo en una colección de éxito. El acierto consistió en ofrecer un producto verdaderamente innovador, tanto en aspectos técnicos y de calidad como en diseño. Un producto diferente que no existía antes de 1992 y que llenaba un hueco en un mercado deseoso de novedades: deportistas y apasionados de las actividades outdoor que buscan funcionalidad, calidad y diseño. El tubular les permitía practicar sus actividades favoritas con absoluta libertad y la libertad es justamente el valor más demandado por este target. En 1995, tres años después de lanzar la primera colección, BUFF® empezó a exportar a Europa, principalmente a Francia, Suiza y Alemania. Hoy, la oficina central junto con la planta de producción ocupa unas instalaciones de 8.000 m2 en Igualada. Durante todos estos años la distribución ha cambiado en muchos aspectos. El primero, la concentración del sector de la distribución. Ha aumentado el número de cadenas de tiendas de deporte y asociaciones de compra bajo una misma enseña. El segundo, la especialización de muchas tiendas en algún deporte en concreto y el descenso por tanto de la tienda multideporte, especialmente en las grandes ciudades. Un tercer elemento destacable es el dominio ejercido por Decathlon en varios países europeos. Si bien es cierto que ha facilitado el acceso de muchos productos deportivos a muchísima gente, también es cierto que ha modificado el modelo competitivo, no sólo de la distribución, sino también de muchos fabricantes. Por último, la irrupción del canal online, especialmente en los últimos 5 años que está permitiendo llegar al consumidor de una forma directa. A través de los distintos formatos comerciales estamos presentes en más de 20.000 puntos de venta alrededor del mundo. Una de las claves del éxito de BUFF® ha sido desde el inicio crear una marca alrededor de un producto innovador. Una marca con unos valores muy fuertes que han ayudado a diferenciarse, destacar y ser recordada por los consumidores. Otra clave ha sido diversificar, aprovechar la marca creada para lanzar nuevos productos a parte de los tubulares de deporte, como son la línea de ropa técnica de Buff® o la línea de tubulares de moda Urban BUFF® Y, sin duda, una de las principales claves para el despegue de BUFF® ha sido la internacionalización, la apertura a los mercados exteriores, una necesidad estratégica y más en un contexto económico como el actual.Además de las ventajas obvias de acceder a un segmento de la población más grande, otra ventaja de la internacionalización es que aunque hoy en día la crisis está presente en gran parte del mundo, ésta no es tan acusada fuera de España como en nuestro país, lo cual nos permite seguir creciendo cada año. Los mercados exteriores siguen siendo fundamentales en la evolución de BUFF. En la actualidad estamos presentes en 70 países a través de distribuidores exclusivos y de dos filiales, una en Alemania y otra en Estados Unidos.Otros mercados importantes son Reino Unido, Escandinavia y España. Desde América hasta Oceanía, pasando por Europa, África y Asia. BUFF® habla cada vez más idiomas y un 85% de nuestras ventas se generan fuera de España. El enfoque de la marca es global. El objetivo consiste en estar presentes en mercados estratégicos. Por ello, desde 2008 contamos con sucursal y almacén propios en uno de nuestros principales mercados: Alemania, en la ciudad de Múnich. También decidimos hace 9 años, como parte de dicha estrategia de expansión de ventas, cruzar el charco y abrir oficina en USA, en Santa Rosa, California. De esta manera, nos es posible controlar el 100% de la distribución estadounidense, comprender el mercado y generar una oferta específica. Pero al final, la clave siempre ha sido trabajar en cada país con personas que crean en la marca y que les guste tanto como a nosotros. DAVID CAMPS Director Comercial de Buff ® El tubular que envuelve el mundo Una de las principales claves para el despegue de BUFF®, más allá de tener un producto innovador, ha sido la internacionalización, la apertura a los mercados exteriores, una necesidad estratégica y más en un contexto económico como el actual. BUFF®, la firma catalana que empezó en Igualada hace 20 años está hoy presente en la mayor parte del planeta. David Camps, director general de Original BUFF S.A., nos cuenta las claves de su expansión. El tan buscado secreto para convertir lo local en universal. Un éxito comercial que puede servir de inspiración en estos tiempos de crisis. Nuevos caminos, rutas alternativas. Las utopías no existen, pero creer en ellas sirve para caminar. Fachada de la sede central de Buff®, en Igualada ESPECIAL 200 INTERNACIONALIZACIÓN
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