TS 52 En estos momentos difíciles que atraviesa la economía europea, donde los consumidores son reacios a comprar y las autoridades públicas están demasiado ocupadas intentando reparar el sistema financiero, algunos altos directivos han entendido la importancia que tiene la internacionalización. Y para las pequeñas empresas también es una gran oportunidad para globalizar sus productos, sobre todo, dirigiéndose a sus compradores mediante el uso de Internet. Los empresarios deben construir un sistema que pueda satisfacer las necesidades de los consumidores extranjeros: transportar los bienes al exterior, pagar cuotas de exportación apropiadas e, incluso, entender las necesidades locales y sus legislaciones. Estos ejemplos pueden representar el primer paso para captar consumidores extranjeros vía online, evitando las dificultades que supone crear una cadena de suministro global o distintas redes de distribución. Otra de las ventajas de globalizar es poder disfrutar de relaciones empresariales con compañías locales y personas de otros países. Las empresas pueden ahorrar muchos costes beneficiándose de las mejores condiciones competitivas en las distintas regiones a través de la división internacional del trabajo, de un mejor uso de las competencias locales, de la disponibilidad de materias primas más baratas y de socios comerciales en el extranjero. Además, los trabajadores extranjeros están familiarizados con las necesidades de los consumidores locales, que viven y trabajan en la misma cultura. La diversificación es otro de los beneficios de la internacionalización. Permite a las empresas tener diferentes pilares relacionados con su base de consumidores y con los flujos de ingresos. Una empresa que comercializa sólo a un área geográfica es particularmente vulnerable a la coyuntura económica nacional. Sin embargo, vender productos y servicios a otros países puede mantener los flujos de ingresos en los mercados exteriores y compensar lo que no se consigue en el mercado local. Además, la internacionalización suele incrementar las posibilidades de ser identificado como un socio sólido, un paso imprescindible para lograr que las grandes empresas se conviertan en clientes. Estas empresas tienen sus propias operaciones globales y necesitan compartir negocio con otras empresas globalizadas que sean capaces de adaptarse a sus necesidades. Resumiendo, existen muchas razones que explican la necesidad de la internacionalización: • Mejora de la competitividad nacional. • Reducción de la dependencia de los mercados en los que te encuentras, aprovechando el potencial de crecimiento de nuevos nichos. • Captar nuevos talentos. • Mayor conocimiento de la competencia. • Nuevas ideas de productos procedentes de esos mercados. Los beneficios económicos son igualmente reconocibles y relevantes: • Búsqueda de nuevos clientes • Incremento de las ventas y los ingresos • Aumento de inversores potenciales • Aprovechar las ventajas fiscales • Minimizar el impacto de la estacionalidad en los mercados locales. Y finalmente, desde el punto de vista de la producción, garantiza el suministro de materias primas, economías de escala y alarga el ciclo de vida de los productos. Estas son sólo algunas de las razones que explican la necesidad de tener la mente abierta para poder crecer y aprovechar las oportunidades de un mundo globalizado. ¿Por qué debe internacionalizarse el sector ? Los beneficios económicos de la internacionalización son evidentes: captación de nuevos clientes, incremento de las ventas y los ingresos, aumento de inversores potenciales, mejores ventajas fiscales, menos impacto de la estacionalidad en los mercados locales…. ALBERTO BICHI Secretario General de la FESI (Federación de la Industria Deportiva Europea) Una empresa que comercializa sólo a un área geográfica es particularmente vulnerable a la coyuntura económica nacional. Sin embargo, vender productos y servicios a otros países puede mantener los flujos de ingresos en los mercados exteriores y compensar lo que no se consigue en el mercado local. ESPECIAL 200 INTERNACIONALIZACIÓN
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