abierto un hueco importante en otros canales, no es casualidad, si no que responde básicamente al hecho de que han entrado en el mundo de la moda con unas garantías mínimas y con las mismas armas que tienen ellos. Sabiendo el peso real que tiene la moda deportiva en el canal deporte, lo que deberíamos buscar son fórmulas para poder explotar mejor esta vía de negocio y aprovechar las ventajas que, como precursores –al menos en esencia- tenemos. Hay marcas de deporte que están trabajando muy bien la moda y que, por lógica, deben ver al canal deporte como su canal de venta prioritario. Explotar la moda deportiva de nuestro propio sector ya puede ser lo suficientemente rentable como para no perder energía y dinero obsesionándonos por marcas que no son de nuestro mundo. Pero para ello hay que darles razones de peso a las marcas deportivas para que apuesten por las tiendas de deporte. Y eso, como hemos dicho antes, dependerá mucho de los detallistas. La lista de marcas que a primera vista cualquier consumidor catalogaría como deportivas y que, en realidad, son –o se autodenominanmoda es muy larga. Como también lo es la de marcas deportivas que creen que son marcas de moda. Al final, todo depende de la percepción de consumidor, pero la realidad es que la moda, cerca o lejos del deporte, nos debe mucho. Si, nos llevan ventaja, pero les hemos ayudado a que así sea. Y ellos, seamos realistas, nos han enseñado mucho en los últimos 20 años, sobre todo a la hora de definir las colecciones y darle un peso al diseño que hasta hace poco no había tenido. DEFINIR UN ESTILO El consumidor ha cambiado por completo en los últimos 20 años. Es infinitamente más imprevisible y no es fácil ajustarse a sus preferencias. Ahora todo es mucho más heterogéneo, y las diferencias entre targets potenciales pueden ser abismales. Lo que quieren unos lo repudian los otros. Hay miles y miles de grupos con gustos y preferencias muy diferentes y acertar a la primera con algo capaz de llamar la atención a “la mayoría” es casi imposible. Y por si fuera poco, con la crisis, el precio ha ganado un protagonismo “peligros”. Hasta no hace mucho tiempo, y crisis aparte, uno de los grandes reclamos para que el consumidor entrase en la tienda era el sportwear. Pero como hemos dicho eso ha cambiado. Por la recesión y por mil motivos más, desde el boom tecnológico y el desvió de gastos hacia este sector, hasta la “focalización” de la moda, convertida en uno de los grandes proveedores de prendas y calzado deportivo. El consumidor ya no entra en las tiendas de deporte. Y nuestro sino no es muy esperanzador si no entendemos, de una vez por todas, que al consumidor actual hace tiempo que ha dejado de importarle lo más mínimo donde compra la moda deportiva. La moda va un paso por delante de nosotros. Su capacidad de maniobra es infinitamente mayor que la nuestra; su “estatus”, incluso, está por encima, y pese a partir con cierta desventaja, ha sabido explotar el look deportivo bastante bien TS 102 El sector de la moda le hace un hueco cada vez más grande a marcas deportivas como Le Coq Sportif. La moda ha evolucionado mucho durante las últimas décadas. La sociedad actual gira entorno a nuevas costumbres, y entre ellas el deporte. De este modo, el deporte ha dejado de ser sólo deporte técnico para convertirse en una tendencia social que viste moda. En le Coq Sportif moda y deporte van de la mano en todas nuestras colecciones. No dejamos de ser una marca deportiva pero que se adapta a nuevas necesidades sociales y en este caso, sabemos que hoy en día, el deporte pisa fuerte en el sector de la moda. La marca ha evolucionado mucho en 30 años aunque hemos sabido mantener los mismos principios que nos han caracterizado desde nuestra fundación en 1882. Creemos en los valores del deporte, en la elegancia del "french touch" y queremos hacer productos accesibles para la gente. En estas últimas 3 décadas hemos cambiado el enfoque de la marca, nuestro principal objetivo no es desarrollar producto técnico para practicar deporte, sino crear colecciones con un espíritu muy deportivo pensadas para lucir en el día a día. Lo primero es entender qué es la moda y qué tipo de mercado quiere cubrirse. Hay que decidir dónde quieres ir y con qué quieres ir y definir la estrategia de producto y precio en función de esta elección. Y, sobre todo, hay que saber muy bien cómo es tu producto, donde puedo y donde no puede encajar… y ser muy consciente de los propios límites. No todas las líneas tienen cabida en el comercio deportivo. Moda y deporte son dos mundos muy diferentes y cada vez hay más marcas que así lo han entendido y que están apostando por definir muy bien con qué líneas quieren entrar en cada tipo de tienda. No hay que crear colecciones pensando que si no encajan en el deporte se intentará encajarlas en la moda: lo que hay que hacer es crear colecciones específicas para cada perfil de tienda. Eso sí, hay que tener muy claro que ganar terreno en el mundo de la moda no es fácil y que para lograrlo hay que tener detrás un background y una historia que explicar. Nosotros nos alejamos de la tendencia actual a ofrecer productos de primer precio recortando en calidad y desarrollo. Estamos convencidos que la mejor forma de llegar al consumidor actual es ofreciendo colecciones creativas, con un alto nivel de calidad y cuidando mucho el punto de venta y la imagen de la marca. Somos conscientes de la situación económica actual pero creemos que la forma de despertar el consumo es ofreciendo una marca llena de historias que emocionen al cliente final. Moda y deporte LUIS PRUÑONOSA Country Manager Iberia Le Coq Sportif España S.A.U. ESPECIAL 200 MODA DEPORTIVA
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