SUMARIO EDITA: Sport Panel, s.a. c/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 DIRECTOR: Jaume Ferrer jferrer@tradesport.com REDACCIÓN: Raul Bernat raul@tradesport.com MARKETING: Toni Amat toni@tradesport.com ~ ~ ~ ~ ~ ~ COLABORADORES: Laura Planagumà, Carlos Grande, Manuel C. Hermida, Rocco Puig PROCESO DE DATOS: Gescode, s.l. gescode@gescode.es INTERNET: www.tradesport.com Depósito legal: B-18862-1993 ~ ~ ~ ~ ~ ~ DISEÑO CUBIERTA: Alejandro Iñigo alex.inigo@polografico.es www.polografico.es ~ ~ ~ ~ ~ ~ IMPRESIÓN: IMAGENETWORK Nº 200 junio 2012 06 12 20 24 104 08 20 24 12 104 TRADESPORT DEFIENDE LA PLURALIDAD Y LA PLENA LIBERTAD DE OPINIÓN, Y DE ACUERDO CON ESTA POLÍTICA ADMITE CUALQUIER TIPO DE COLABORACIÓN COHERENTE CON LOS CONTENIDOS DE LA REVISTA. NO OBSTANTE, NO SE HACE RESPONSABLE DE LAS OPINIONES EXPRESADAS POR SUS COLABORADORES NI DE LAS CONSECUENCIAS DE CUALQUIER TIPO QUE DE ELLAS SE DERIVEN, YA QUE DICHAS OPINIONES SE ENTIENDEN SIEMPRE A TÍTULO PERSONAL Y BAJO ENTERA RESPONSABILIDAD DEL AUTOR TS 4 actualidad El sector apuesta por la formación... pero no tiene respuesta performance Las marcas presentan sus novedades. outdoor Principales novedades de las marcas oudtoor especial 200 200 números analizando el sector economía digital ¿Cambio de hábitos?
EDITORIAL Parece que fue ayer cuando empezamos y ya han pasado 19 años desde que iniciamos esta aventura. Durante este ya largo recorrido he visto evolucionar el mercado deportivo, y me alegra comprobar la confianza que los lectores del sector nos siguen depositando desde que empezamos este proyecto. En nombre del equipo de tradesport me gustaría dar las gracias a aquellos que nos han acompañado durante todos estos años: fabricantes, importadores, distribuidores, agentes generales, comerciales, detallistas… A todos. Y muy especialmente, a muchos amigos que cada vez más comparten con nosotros estas páginas y la ilusión por seguir avanzando y mejorar; trabajando por un mercado más grande y mejor informado. El camino no ha sido fácil y sigue lleno de obstáculos, al igual que nuestro sector. Pero nosotros seguimos reafirmando, al igual que cuando empezamos o que cuando alcanzamos la cifra mágica de 100 números, que aún estamos en el tee de salida y que queda mucho por hacer, por mejorar y por avanzar. Y nuestro compromiso no ha cambiado en nada: queremos seguir siendo partícipes y protagonistas en el complicado camino que aún nos queda por recorrer. Seguiremos trabajando con la misma ilusión que cuando comenzamos, con la misma ansia por seguir ofreciendo una información objetiva, independiente y, sobre todo, intentando que ayude a todos los agentes del sector a conocer mejor el entorno y a desgranar todas las complejidades de nuestro mercado. También puedo decir, con orgullo, que estamos contentos con los resultados conseguidos hasta el día de hoy. No en vano, seguimos vivos y navegamos fuertes ante el peor vendaval económico que se recuerda. Y haberlo conseguido es una muestra del trabajo y el esfuerzo de nuestro equipo; una demostración objetiva de nuestra credibilidad pero, sobre todo, una prueba irrefutable de que hemos logrado su confianza. Queremos seguir por el mismo camino, progresando y evolucionando número a número; queremos que sigan apostando por nuestra publicación, en papel o digital; queremos seguir sorprendiéndoles con el mismo espíritu que cuando empezamos: aportando información de mercado que ayude en la toma de decisiones. Información precisa, fiable, clara y, sobre todo, que genere confianza. Como decíamos hace 200 números, y como seguiremos diciendo… de ello respondemos. Dentro de apenas un año cumpliremos las dos décadas. Será en junio de 2013 y, para entonces, ya estamos preparando un monográfico en el que analizaremos en profundidad, con cifras, la evolución del mercado: cómo y cuánto ha cambiado el sector y, sobre todo, cuáles serán los escenarios de futuro. Una vez más, ¡muchas gracias por su confianza!. JAUME FERRER Director jferrer@tradesport.com AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com Más X menos O P I N I Ó N TRADE 196 ESPECIAL NIÑO TRADE 197 ESPECIAL FITNESS TRADE 198 ESPECIAL RAQUETA TRADE 199 ESPECIAL BAÑO DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 18 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TS 5 Preparando este especial me he visto “obligado” a repasar muchos de los 200 números que hasta la fecha, y desde mayo de 1993, hemos publicado. Me gustaría decirles que en estas casi dos décadas, las cosas han cambiado mucho, y para bien… pero les estaría engañando. Han cambiado algunas pero otras, por desgracia, siguen exactamente igual que entonces, lo cual no es, comprenderán, muy alentador. Que el sector no ha sido capaz de adaptarse a los constantes cambios de hábitos de consumo del consumidor es una evidencia que pocos se atreverán a negarme. Como también lo es que ni hace 20 años, ni ahora, hemos sabido explotar las herramientas tecnológicas que el presente –no el futuro- ha puesto a nuestro alcance. Es más, hemos visto, impasibles, como otros sí las aprovechaban y, aun así, o no hemos reaccionado o lo hemos hecho muy tarde. En estos años el comercio ha cambiado mucho. O, al menos, mucho más que las marcas. Internet ha transformado las reglas del juego –juego al que nos ha costado horrores adaptarnos-, la especialización ha ganado terreno al multideporte y Decathlon primero, y los outlets después, se han convertido en el enemigo número uno de gran parte del comercio deportivo. Un comercio que, a pesar de todos estos retos –para muchos, amenazas- se ha quedado completamente inmóvil, esperando a su particular Godot (nuevos tiempos de bonanza, imagino) y sin la más mínima capacidad de reacción cuando las cosas se han puesto feas. Pero el problema de muchas empresas no está ni en la fuerte competencia, ni en los cambios de hábito del consumidor ni en la caída del consumo. Está en los despachos. Y casi siempre en el más grande. Cuando un dirigente está al frente de una gran compañía más de 5 ó 6 años, mala señal. Y en nuestro sector hay muchas empresas que operan bajo la tutela de alguien que lleva demasiados años atrincherado y que, además, no se ha reciclado en todo este tiempo. Otra de nuestras asignaturas pendientes es la falta de unión, y eso, creo, dice mucho de nosotros. El comercio ha intentado unirse en varias ocasiones y nunca se ha logrado llegar a ninguna parte. Han primado los intereses individuales por encima del colectivo y todo se ha quedado en nada. Y créanme, hoy más que nunca el comercio necesita quien le represente. En cuanto a las marcas, más de lo mismo. Afydad hace lo que puede (y más), pero todavía no tiene el apoyo que debería tener. Ha costado muchos años consolidar esta asociación y creo que las ventajas que aporta son más que suficientes como para que su ridícula cuota no sea un problema. La lista es larga, y deberíamos meter en ella, también, la práctica deportiva – que sigue siendo muy baja a pesar del boom de algunas modalidades-, la poca ambición para crecer de algunas marcas nacionales, la manía de muchos de culpar a los demás de sus males y no reconocer su parte de culpa o la despreocupación absoluta de muchos comercios –y marcas- por conocer a sus consumidores y, sobre todo, por crear una base de datos decente... No sé muy bien dónde andaré cuando esta revista cumpla los 300 o los 400 números, pero espero de corazón que las cosas hayan cambiado un poco para entonces. El presente es complejo y seguramente estemos ante una de las épocas más duras de los últimos 20 ó30 años. Hay que empezar a reaccionar, y parece que así lo han entendido muchos. Si lo hacemos, si nos damos cuenta de que es ahora o nunca, es probable que salgamos vivos de ésta y que dentro de cien números recordemos estos años como los que marcaron un antes y un después en la historia del sector. Para bien, claro… RAUL BERNAT raul@tradesport.com Muchos años, pocos cambios
Cloud Computing: una herramienta clave para mejorar la eficiencia de las empresas La Asociación de Fabricantes y Distribuidores de artículos deportivos, AFYDAD, celebró el pasado 12 de junio un seminario sobre Cloud Computing en el que Pau García-Milà y Jordi Collell, de eyeOS (empresa líder mundial en el sector del escritorio web) han acercado a los asistentes al mundo del cloud Computing, dando algunas pautas para conocer las ventajas e inconvenientes de este sistema de almacenaje de datos. ¿Qué és el Cloud Computing? A grandes rasgos, como explica Collel, director de comunicación de la compañía eyeOS, es un “espacio mágico en el que podemos tener todos los datos que queramos y acceder a él cuando, cómo y desde donde queramos”. Este sistema, en una época donde los dispositivos móviles tienen tanto protagonismo, puede ser vital para mejorar la seguridad de los datos y, sobre todo, la eficiencia en las empresas. Los datos no están vinculados a ningún dispositivo concreto y se puede acceder a ellos desde cualquier dispositivo (portátil, tablets, móvil…). Las empresas, ha explicado Collell, tienen a su alcance tecnologías que pueden mejorar su trabajo pero no son capaces de explotarla y siguen recurriendo a soluciones de almacenamiento de datos que han quedado un poco obsoletas y que, además, pueden ser poco efectivas, como los USB. Además, se ven obligadas a recurrir a métodos hasta cierto punto absurdos para no perder datos (como reenviarse correos). La sincronización que ofrece el Cloud Computing es un paso fundamental para mejorar la colaboración con el equipo y para mejorar la eficiencia empresarial. Durante el seminario, Pau Garcia-Milà, Director General de eyeOS, fundó la compañía en 2005, con tan sólo 17 años. El proyecto no tardó en llamar la atención en todo el mundo. En esa época, el gran dilema de Internet era que se hacía con todos los datos que circulaban por la red. Y no eran pocos: en 2007, en un solo día circulaba tanta información como en todo 2002. La gestión de los datos era, lógicamente, clave. Y la seguridad también. En este entrono eyeOS se hizo grande. Su proyecto, a diferencia de otros, garantía además de seguridad en el almacenaje, privacidad absoluta, dejando a elección del cliente dónde se almacenaba esa información. Esta ventaja competitiva ha sido clave para que la empresa se consolide como el gran referente nacional e internacional del Cloud Computing, poniendo al alcance de las empresas una herramienta que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar del mundo, con cualquier dispositivo, y conectados con el resto del equipo. Los retos del futuro, explica Garcia-Milà, tienen mucho que ver con la organización semántica de la información y, sobre todo, con la evolución de los sistemas operativos. En ambos casos, el papel del Cloud Computing tendrá muchos peso. Y eyeOS está perfectamente preparada para afrontar estos retos y consolidar su crecimiento. Afydad elabora un nuevo modelo de contrato de agencia mercantil Aprovechando la celebración del seminarios sobre Cloud Computing, Javier Castellet del bufete de abogados Borrell, Castellet & Associats, presentóel nuevo Modelo de Contrato de Agencia Mercantil que ha impulsado por Afydad. Este nuevo modelo pretende ser una guía para enfrentarse a la inseguridad jurídica que puede plantear un contrato de estas características. Es, como ha señalado el propio Castellet, “un texto abierto que debe adaptarse a las necesidades de cada empresa pero que ha sido minuciosamente elaborado para dar respuesta a todas las dudas que tanto la empresa como el agente puedan tener”. En cuanto a su estructura, se ha apostado por la sencillez, facilitando al máximo la introducción de los datos y “relegando” las condiciones particulares a los anexos, donde se especifican los datos concretos de la relación. Con esta estructuración se agilizan futuros cambios en el contrato (en objetivos, por ejemplo). Así, entre los principales puntos del contrato que contemplan los anexos destacan: Objeto del contrato, Productos a los que afecta, Naturaleza Mercantil, Ámbito territorial, Canales de venta, Exclusión de clientes, Principios de exclusividad, Obligaciones de la empresa y del agente comercial, Objetivos de venta, Remuneración, Vigencia, Causas de vencimiento anticipado, Derechos de propiedad intelectual, Confidencialidad, Carácter personalísimo de la relación contractual o jurisdicción. Decathlon prevé inaugurar el próximo 28 de junio en Bilbao la segunda tienda en centro ciudad que abre en el mercado español, con la que alcanzará una red comercial de 94 establecimientos en España, informó la cadena de tiendas especializada en material deportivo. La nueva tienda, la quinta de la compañía en el País Vasco, estará ubicada en la Calle Villarías, en el local de los antiguos cines Capitol, y contará con más de 3.100 metros cuadrados, repartidos en dos plantas. La firma francesa, que ya contaba con una tienda urbana en Barcelona, abrió en 1992 su primer establecimiento en España, donde actualmente tiene más de 12.500 trabajadores. La cadena española Sprinter acaba de dar un nuevo paso en sus estrategias de venta con la puesta en marcha de una plataforma de venta online. A través de este nuevo canal la cadena comercializa más de una veintena de deportes (con las mejores marcas y sus marcas propias), tanto para hombre, como para mujer y niño. Asimismo, dispone de un apartado dedicado a los productos exclusivos y, también, a los artículos de precio“verdes” (precio bajo con calidad garantizada). Todos aquellos que se registren en esta nueva web disfrutarán de un 20% de descuento en las compras que realicen hasta el 17 de junio. La filial española de vente-privee.com ha decidido reforzar su área de Marketing con la incorporación de María Sañudo, quien, a partir de ahora, se encargará de implantar la estrategia B2B2C de marketing en el mercado local. Sañudo trabajará para desarrollar un plan en España, alineado con la visión global de la compañía, mejorando el servicio que la firma ofrece a sus marcas. Sañudo trabajará desde la oficina de Madrid y será el apoyo principal del equipo comercial, siendo el contacto de marketing con las marcas que colaboran con la empresa en nuestro país. Decathlon abre su tienda 94 en el centro de Bilbao Sprinter apuesta por la venta online Vente-privee.com, estrategia B2b2C en España ACTUALIDAD TS 6
TS 8 ACTUALIDAD El potencial del outdoor, a debate en la II Outdoor Week El pasado 6 de junio se inauguró la segunda Outdoor Week en las instalaciones del Barcelona Moda Centre (BMC) en Sant Quirze del Vallés. En esta segunda edición, marcada por la poca asistencia de detallistas, se pusieron sobre la mesa de debate temas como las estrategias para generar tráfico en la tienda, la compleja convivencia entre las tiendas tradicionales los nuevos canales de venta online, el potencial de la mujer en el mundo del outdoor, la responsabilidad social y medioambiental de las marcas o la evolución de la escalada y el material duro para esta disciplina. Y la conclusión final fue bastante clara: el outdoor es uno se los segmentos que goza de mejor salud y su potencial, pese al contexto, sigue intacto. Todas las modalidades, sin excepción, pueden seguir creciendo si aprovechan las oportunidades que sigue habiendo. En los debates tuvieron especial protagonismo las nuevas herramientas de comunicación que marcas y tiendas tienen a su alcance para comunicarse con el consumidor. La publicidad convencional ha dado paso a otras fórmulas con un mejor retorno y que estrechan la distancia entre el que vende y el que compra. La comunicación, se ha insistido desde la mesa, tiene que ser más directa y en ello tienen que trabajar, conjuntamente, marcas y tiendas. El futuro de las tiendas, sobre todo con la competencia de Internet, pasa por reforzar su imagen y, sobre todo, por construir una base de datos sólida que permita ejecutar estrategias de fidelización eficientes. Unos y otros, además, tienen que buscar nuevas estrategias para generar tráfico en la tienda, y en estas nuevas estrategias, la formación y el asesoramiento tienen un papel muy importe. Hay que innovar y dar servicio al consumidor para que vaya a la tienda. La “batalla” entre el comercio online y offline sigue siendo uno de los temas más candentes del momento. El segmento ya tiene muy claro que ambos canales deben convivir sin entrar en guerras absurdas, pero desde el comercio se reclama un mayor respeto por parte de las marcas a la hora de abordar nuevos proyectos en la red, sobre todo los que tengan que ver con la liquidación de stocks. Los proveedores, señalaron las marcas, deberían apoyarse en sus clientes “antes que en canales alternativos”. Ni marcas ni tiendas pueden dejar pasar las oportunidades que ofrece la venta a través de Internet, una herramienta que, bien gestionada “juega a favor del comercio tradicional”. Eso sí, hay que ser muy activo... Además de analizar el estado actual de la escalada y destacar el papel clave que tiene la sostenibilidad en el futuro de este segmento, también se puso sobre la mesa el importante papel que tendrá la mujer en el futuro del outdoor, cuyo potencial, tanto en practicantes como en ventas, “está muy por encima del que tiene el hombre”. Eso si, para que este potencial se confirme, marcas y tiendas deben seguir apostando fuerte por esta categoría y esforzarse más en responder a las necesidades reales del target. (más información: www.tradesport.com). Las aduanas españolas interceptaron 5,5 millones de falsificaciones en 2011 La Agencia Tributaria intervino durante 2011 un total de 5.570.149 productos falsificados mediante 5.821 operaciones (retenciones) llevadas a cabo por el Departamento de Aduanas. De haber llegado al mercado, esta mercancía falsa habría alcanzado un valor mínimo de 318,6 millones de euros. Por procedencia de la mercancía falsa, la Agencia Tributaria efectuó 5.177 retenciones de productos con origen en países asiáticos, 146 de la Unión Europea2, 206 de otros países europeos, 186 de África, 105 de América y 1 de Oceanía. Estos datos se dieron a conocer en una rueda de prensa celebrada a principios de junio en el Aeropuerto de Barajas en la que participaron la delegada especial de la Agencia Tributaria en Madrid, Raquel Catalá; la directora del Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales de la Agencia, Pilar Jurado; el director de la Asociación Española de Defensa de la Marca (Andema), José Antonio Moreno; el director general de la Oficina Española de Patentes5 y Marcas, Alberto Casado; el presidente de la Asociación Española de Fabricantes6 y Distribuidores de Artículos Deportivos (AFYDAD), Xavier Berneda; y el director general de la Asociación Española de la Economía Digital (ADigital), José Luis Zimmermann. El Día Mundial Antifalsificación se celebra también en otros seis países. El presidente de Afydad, que también es responsable de la marca de calzado Munich, señaló que se falsifican alrededor de 40.000 pares de sus zapatillas al año, sobre todo en Portugal y en China, por lo que dejan de ingresar 4 millones de euros y de emplear a 70 personas en España. La falsificación de productos alcanza a casi todos los sectores del comercio y supone un grave perjuicio para la economía y el empleo, amenaza la seguridad de los consumidores y puede poner en grave riesgo la salud de los consumidores. Según estimaciones de Andema, durante 2010 el gasto en productos falsificados en España se elevó a 500 millones de euros. El comercio de mercancía falsificada supone, además, un importante foco de economía sumergida. Por este motivo, y con el objetivo de combatir las prácticas comerciales desleales o ilegítimas, en los últimos años la Agencia Tributaria ha puesto en funcionamiento programas de control tributario de seguimiento de las importaciones comerciales, especialmente las procedentes de Asia, ya que se ha detectado que la mayoría de los productos falsificados provienen de países asiáticos (un 89%, el año pasado). En su apuesta por internacionalizar el pádel, la Asociación de Fabricantes y Distribuidores de Artículos Deportivos, AFYDAD, ha alcanzado un acuerdo con ISPO para que el principal punto de encuentro del sector deportivo promueva el pádel. Con este acuerdo, que en una primera fase tendrá una duración de tres años, se quiere mejorar la presencia de este deporte en mercados internacionales y, también, promover la participación de firmas nacionales vinculadas a este emergente deporte. ISPO, además de definir un área específica para este deporte e impulsar diferentes actividades para promocionarlo, pondrá a disposición de las marcas un pack para participar en el salón en condiciones preferentes, con stands de 20 m2. Para reforzar esta nueva apuesta, la feria se ha comprometido a potenciarla en todos sus soportes publicitarios e informativos (banners, newsletters, conferencias, notas de prensa, reportajes de televisión...). El Padel Village se presenta en un ambiente excepcional completado con un sistema de Stand que se adapta perfectamente a las peculiaridades del pádel. Además contará con un Pádel Sport Bar con un área de lounge para encontrarse con clientes y una pantalla plana donde se podrán mostrar los eventos internacionales y el deporte en sí. Esta gran puesta en escena será gestionada por ISPO y AFYDAD. ISPO y Afydad apuestan por la internacionalización del pádel
Las páginas web de moda con contenidos específicos para España facturarán 700 millones de euros a finales de 2012, según un estudio elaborado por la consultora DBK. Así, se mantendrá la tendencia alcistas que se registra desde hace un quinquenio, la cual se ha fortalecido gracias a la entrada de las cadenas tradicionales en el comercio online. El informe de DBK señala que la facturación agregada de las páginas web de moda con contenidos específicos para España pasó de 100 millones de euros en 2008 a 480 millones en 2011, lo que supuso un aumento del 45,5% frente al ejercicio anterior. El e-commerce de moda facturará 700 millones de euros en España El COE defiende su contrato con Bosco para vestir al equipo español en los JJOO Alejandro Blanco, presidente del Comité Olímpico Español (COE), calcula que la firma del contrato con la empresa italorusa Bosco Sports para vestir al equipo que participará en los Juegos de Londres permitirá ahorrar ocho millones de euros. Blanco se ha referido durante la asamblea del COE a la polémica por el hecho de que tanto la confección de la equipación como su diseño hayan correspondido a una empresa extranjera. "Con este contrato ahorramos al Estado como mínimo ocho millones de euros, así que no entiendo el debate", ha subrayado. "El Real Madrid, los equipos de importantes federaciones, muchos equipos españoles llevan ropa de firmas extranjeras. Lamento el ataque que se nos ha hecho por este tema, en el que la gestión no ha podido ser mejor. Pero este es el mundo en el que vivimos", ha comentado. ACTUALIDAD TS 10 La nueva Ley de Dinamización del Comercio, aprobada por la Comunidad de Madrid, entrará en vigor el próximo 14 de julio. Esa fecha marcará un antes y un después para el comercio de la región madrileña, ya que supondrá la total liberalización de horarios. Las tiendas que lo deseen podrán abrir 24 horas, los 365 días del año. Cada empresario decidirá con total libertad las fechas en las que desarrollará su actividad, que hasta ahora estaba sujeta al calendario oficial o lo marcado por la ley para apertura en festivos. No obstante, Madrid ha sido una de las comunidades en que esta medida ya se venía aplicando de forma parcial, en algunas zonas de capital, como el centro –Puerta del Sol y alrededores- y Milla de Oro –Serrano y aledaños- consideradas estratégicas por su carácter turístico y gran afluencia de público, respectivamente. El ejecutivo madrileño estima que la liberalización favorecerá tanto a consumidores como a comerciantes y revertirá en un impulso al consumo y la inversión. La postura favorable de los gestores públicos se enfrenta a la oposición de sindicatos, partidos de izquierda y organizaciones de pequeños comerciantes, que consideran un grave error la libertad horaria. El pequeño comercio madrileño ha manifestado su indignación ante la aprobación de la Ley, que podría suponer la pérdida de 40.000 empleos. La misma postura mantienen PSOE, Plataforma por la Defensa del Comercio, CCOO y UGT, que no han dudado en afirmar que esta norma supone una “grave agresión” personas que trabajan en el sector comercial en Madrid y una competencia desleal para los pequeños negocios. Madrid: liberalización total Sports Unlimited Valencia sirvió de marco para dar un primer paso para la constitución de una asociación española de tiendas de deporte. Una amplia representación de detallistas deportivos se reunieron para abordar la creación de una asociación de detallistas de artículos deportivos, en la que estuvieron presentes miembros de cadenas y centrales de compra, detallistas especializados de diversos deportes, tiendas independientes y responsables de alguna cadena, de la que salió una decisión unánime que es constituir esta entidad. La asociación ha dejado muy claro que su principal objetivo es consolidarse como el principal interlocutor de las tiendas de deporte ante las administraciones, ante la patronal de fabricantes y distribuidores –AFYDAD- y ante cualquier empresa vinculada al sector, para defender los intereses de sus asociados y dar voz a las quejas, inquietudes y dudas de éstos. Su vocación es ser integradora y dialogante con el objeto de alcanzar una mejor situación para el colectivo e intentar acabar con la tensa situación que arrastra el sector fruto de la crisis y el descenso de ventas, entre otras circunstancias. Los asistentes al acto, que representaban a más de 500 comercios, acordaron dar un primer paso –el más importante- y constituir la asociación y se decidió que Antonio Castro, gerente Giro 180, fuera el portavoz a la espera de que, una vez constituida la asociación, se elija a su Presidente y Junta Directiva. Este primer encuentro, insistimos, sirvió básicamente para ver la respuesta del comercio ante esta nueva iniciativa, y puesto que al parecer esta respuesta ha sido buena y ha tenido un apoyo suficiente, ahora toca definir los estatutos, establecer muy bien las estrategias que se van a seguir a corto y medio plazo y, sobre todo, buscar nuevos apoyos y adscripciones. El primer paso ya se ha dado, pero ahora es importante no tropezar… Primer paso para la creación de una nueva Asociación Nacional de Tiendas de Deporte
¿Cuál es la serie más violenta que se emite en televisión? Esta pregunta, que daría para más de una discusión, tiene, con los datos en la mano, una única respuesta. "Spartacus: Vengeance" Esta serie encabeza este sangriento Ranking con una media de 25 cadáveres por capitulo. Por detrás, series como "Juego de Tronos", que es capaz de aniquilar a 14 personas por episodio, "Nikita", con 9 cadáveres, y los no despreciables "NCIS: Los Ángeles", con nada menos que 6 muertos por capítulo. ¿Cómo lo sabemos? Pues resulta que una web dedicada a organizar funerales ha elaborado un curioso ranking con las producciones televisivas que cuentan con más muertos por capítulo. Este original estudio es obra de www.funeralwise.com, que se postula como el sitio "donde te enterarás de todo lo que hay que saber sobre un funeral", desde cómo organizar un entierro hasta cómo asistir a él, con reglas de etiqueta y comportamiento según sea el difunto. Con esta iniciativa, estos señores han tenido un gran impacto en todo el planeta, con mas menciones que los anuncios de Ikea, y se han gastado nada más y nada menos que el salario de dos becarios durante 4 meses. ¿Precio de su campaña de marketing? ¿Coste por impacto? Un ejemplo más de como se puede tener repercusión con muy poco dinero y mucho ingenio… Otro ejemplo: www.patineslikeme.com. Esta iniciativa me tiene el corazón robado. Se trata de una pagina americana donde todo el mundo puntúa en a sus doctores. Como bien sabe todo el mundo en el país de la Hamburguesa, no hay seguro publico sanitario, y todo el mundo tiene que decidir a que especialista quiere ir, generalmente en función de su proximidad. Pues esta pagina web deja que todos los usuarios puntúen a los doctores. ¿Se imaginan que les toca cerca el doctor 189 de un ranking de 200? ¿Preferiría que le operase la próstata el amigo 189 o alguno de los top ten? Sin duda, otro ejemplo más de que con muy poco se puede tener una base de datos activa, y actualizada por los usuarios. ¿Saben cuanto paga la gente por poder colocar un banner en estas pagina? ¿Saben cuantas farmacéuticas están dispuestas a hacer maravillas para reciclar a los últimos del ranking o cuantos hospitales están como locos por ver cómo se puntúan a sus doctores, enfermeros…? No encuentro a nadie de nuestro MicroSector que sea capaz de promover ninguna campaña de "Marketing Low Cost". Eso si, hay quien prefiere seguir pagando anuncios en los campos de fútbol cuando el partido se da en abierto en las autonómicas. Hace poco estuve en una presentación de un buen amigo mió, profesor de ESADE, y me dejó alucinado con los datos de la conectividad. La de hoy y la que nos espera en un futuro. Con este cuadro queda claro que las cosas van a empezar a tener conectividad para poder hacernos la vida mas fácil. Seguramente no tendremos una nevera que haga la compra por nosotros, pero si estaremos conectados vía 3GPlus -o lo que este por llegar- desde el Ipad, el móvil, la TV y, si no me equivoco mucho, desde el coche. Ruego encarecidamente que las centrales dejen de hacer anuncios en los campos de fútbol y empiecen a pensar en campañas mucho más audaces y mucho más económicas para que lleguemos a esos 6 millones de personas que no pasan por nuestros negocios.. Como ya explique hace tiempo, todo el mundo, antes de irse de vacaciones a un hotel que no conoce, mira la red, y sobre todo lee los comentarios que se puedan hacer sobre el lugar donde se va a hospedar. Una de las páginas más vistas y con mejor audiencia es TripAdvisor, que aunque hasta no hace mucho fue sólo una web de puntuación, se ha convertido es una página donde puedes comprar billetes de avión, alquilar un coche y, evidentemente, reservar restaurantes y hoteles. Y lo mejor de todo es que, desde noviembre del 2010, los directivos de cada los hoteles de la Cadena Melià tienen un bonus del 20% vinculado a la valoración de su hotel en esta página. Voy a convencer a nuestro amigo Jaume Ferrer para empezar a promover una página en la cual podamos valorar a las marcas, a los proveedores, a los representantes… ¿Se imaginan si la puntuación de la mejor marca la pudiéramos filtrar en ruedas de prensa? Seguramente tendríamos una notoriedad que No la conseguimos con los anuncios de los partidos de fútbol del sábado. Sólo es una idea, pero me parece que hace falta empezar a puntuar a los directivos de nuestras centrales, aunque sólo sea para que no se le pegue algo de Bankia. Rocco Puig. EL ROCKERO DEL SECTOR roccopuig@gmail.com - roccopuig.blogspot.com Marketing Low Cost TS 11 No estaría de más que las centrales dejasen de hacer anuncios en los campos de fútbol y empezaran a pensar en campañas mucho más audaces y económicas para que lleguemos a esos millones de personas que no pasan por nuestros negocios Fuente: telefonía
TS 12 PERFORMANCE Converse Iberia arranca su andadura con mucho optimismo Puma apuesta por la ligereza en su nueva bota evoSPEED PUMA presenta la evoSPEED 1 FG, la nueva bota de fútbol ideada y diseñada bajo los criterios de ligereza, flexibilidad y ergonomía. Una de las botas más ligeras del Mercado. La evoSPEED 1 FG forma parte de la rompedora colección de alto rendimiento que, por primera vez en la historia de la compañía de Sportlifestyle, incluye productos de todas las categorías deportivas. Inspirada en Usain Bolt , el hombre más rápido del mundo, la colección responde a la necesidad de velocidad de cada atleta incorporando las tecnologías más avanzadas en el calzado y textil desarrollado para running, fútbol, motorsport, etc. La evoSPEED 1 FG es la siguiente generación dentro de la línea Speed de fútbol y ha sido diseñada para ayudar al jugador a alcanzar su velocidad máxima y la mayor libertad de movimiento. El empeine está fabricado de una ligerísima y suave micro fibra mientras que el EverFit cage proporciona toda la estabilidad necesaria en la parte del talón. La suela tiene como principal característica que ha sido concebida como una sola pieza proporcionando mayor ligereza al mismo tiempo que estabilidad y agarre, usando materiales de altas prestaciones que minimizan el peso y maximizan la flexibilidad y reactividad de la bota. El estabilizador externo del talón asegura un excelente confort y el innovador PUMA evoAptoLast proporciona una sujeción y comodidad sin rival en el Mercado. En el mes de mayo KELME ha firmado un contrato de distribución exclusiva en ITALIA con Gafler SrL para los próximos 4 años. Desde 1994 KELME ha estado presente en el mercado italiano con filial propia y desde ahora será distribuida en Italia de la mano de Gafler. Gafler es una compañía italiana con sede en Leini (Turín) perteneciente al grupo Advanced Distribution, con una dilatada experiencia en distribución de productos deportivos y que cuenta en su cartera con marcas de primer nivel como PRINCE y MOLTEN y con una amplia red de ventas que cubren todas las regiones italianas. Desde principios de junio, y coincidiendo con el sell-in de la colección para primavera-verano’2013, Converse ha empezado operar en nuestro país con su nueva filial,. La nueva filial española de la marca americana propiedad de Nike, y liderada por Oriol Martínez (ex responsable de la división de sportwear de Nike), toma el relevo de la distribuidora vitoriana Proged. El “traspaso de poderes” ha sido, según el propio Martínez “muy favorable, y ha contado con la absoluta colaboración de Proged, que ha hecho un muy bien trabajo en los últimos años y está colaborando mucho con el cambio”. En cuanto al futuro a corto plazo de la marca de la estrella, Oriol Martínez se ha mostrado convencido de que los resultados van a ser positivos “desde el primer instante” por el potencial de la marca, que con la filial ganará mayor diversificación y una oferta mucho más amplia en todas las categorías. Este cambio permitirá, no sólo captar nuevos clientes sino, sobre todo, mejorar el volumen de los que ya trabajan con la marca. La moda seguirá siendo el canal más importante para Converse. No en vano, es en el universo del Lifestyle, como señala Martínez, donde la marca se ha hecho fuerte “y no tendría ningún sentido –añade- cambiar nuestras estrategias y enfocarlas hacia lo atlético". Tampoco hay intención, a corto y medio plazo, al menos, de apostar por las tiendas propias ni de trabajar con comercios que sólo vendan a través de la web. Reebok se ha propuesto –y lo está consiguiendo- dar una nueva vuelta de tuerca al fitness. Convertir una modalidad en horas bajas en un estilo de vida; en una nueva manera de entender el deporte. Y un año después de “convertir el fitness en deporte” (eslogan de la campaña 2012), la marca se ha marcado como objetivo inspirar a la gente para que se ponga en forma: “Fit for Live”. La situación, como señalan desde la marca, no es fácil, “pero hay muchas oportunidades para que Reebok siga creciendo y consolide su fuerte apuesta por el fitness”. El primer acto de la convención SS13 tuvo lugar el pasado 12 de junio en las instalaciones del nuevo centro Reebok CrossFit de Barcelona (el primero en España y el cuarto en Europa) y reunió a toda la red de ventas de la marca en España y Portugal, y a algunos de los principales dirigentes de Reebok y adidas. En la presentación de las primeras pinceladas de esta nueva colección, el máximo responsable de Reebok en España, Jens Ullbrich, explicó que los objetivos prioritarios para esta nueva campaña son reforzar el liderazgo en tonning, potenciar el trabajo por categorías (dando protagonismo a líneas como Flex, Royal, Delta, Kids y, también, a los Accesorios) y apostar por una nueva gestión del espacio en tienda para mejorar el sellout. En estas nuevas estrategias, la potenciación de gamas medias y de iniciación tendrán un protagonismo clave. En las categorías con más peso, se impulsará un “surtido ideal” para mejorar la rotación. Para concluir su presentación, Ullbrich insitió en la necesidad de construir marca para mejorar las ventas, de aprovechar la notoriedad de la que ya goza la marca en el mundo del deporte y, en especial, en el fitness y, sobre todo, ha destacado la fuerza del equipo de ventas con el que cuenta la marca como garantía para afrontar los retos del futuro. Como colofón al encuentro, la marca ha anunciado el fichaje de la cantante Alicia Keys como embajadora global de Reebok Fitness y Classics. Kelme renueva su distribución en Italia Reebok refuerza su apuesta por el “nuevo” fitness
... y Sports Direct podría adquirir Umbro Wilson presenta sus nuevos modelos de calzado pádel Sujeción, comodidad y estabilidad. Son éstas tres de las cualidades que todo jugador de pádel busca en una zapatilla y éstas son las tres cualidades que están presentes en toda la colección de calzado de pádel de Wilson, pero muy especialmente en los modelos Tour Vision II Omni (hombre) y Tour Quest Omni (mujer), los referentes de la marca. La comodidad y las prestaciones técnicas son otras dos de las propiedades de estas dos zapatillas, que se aprecian gracias, en parte, a la presencia del Reactive Gel y de la adicional tecnología que incorporan. Mientras el primero aporta una máxima capacidad de absorción de los impactos, estabilidad y retorno de la fuerza para una mejor posición de los pies a la hora de golpear y moverse por la pista, las plantillas Ortholite aportan un plus de comodidad, mientras las suelas Duralast son de larga duración, muy resistentes a la abrasión y óptima para todo tipo de superficies, y el Nanowik mantiene siempre los pies secos y limpios de agentes externos. Unas cualidades técnicas que van de la mano con una imagen muy acertada y una excelente relación calidad&precio, así como de una fácil y práctico lazado. PERFORMANCE UMBRO IBERIA realizará próximamente la transición de su negocio a un modelo de Distribución y Licencia con PROGED, S.A. para el territorio de la Península Ibérica, incluyendo España, Portugal y Andorra. La actual situación de mercado hace necesario contar con un socio local que conozca, desarrolle y apoye la distribución de sus productos de una forma muy cercana. Por otro lado, el mercado español es un mercado estratégico para una marca centrada en el entorno del fútbol. Hasta que el cambio sea definitivo en la campaña P/V 2013, PROGED S.A. se hará responsable de la distribución y envío de producto durante la actual campaña O/I 2012. Respecto a la división de Teamwear, la compañía gallega FUSIONIZE S.L. se hará cargo de la distribución de producto durante la actual campaña 12/13, culminando su trabajo en el mes de mayo de 2013. A partir de ahí, colaborará con PROGED S.A. en la transición con objeto de garantizar un óptimo servicio a clubs y colectivos. A partir de Mayo 2013, PROGED S.A. se hará cargo de la totalidad del negocio de la marca en el territorio ibérico, incluyendo colección, equipos de fútbol y teamwear. TS La compañía británica Sports Direct se postula como una de las principales candidatas a hacerse con la también britáanica Umbro, un mes después de que Nike anunciara su intención de ponerla en venta. Sports Direct, controlada por el dueño del club de fútbol Newcastle United, era propietaria del 30% de Umbro antes de que Nike se hiciera con ella en 2008. Umbro fue adquirida por Nike por más de 400 millones de euros en 2008. El grupo estadounidense dio a conocer el pasado 31 de mayo la apertura de un proceso para desprenderse de sus marcas Umbro y Cole Haan, con el objetivo de centrarse en el desarrollo de Nike, Converse, Jordan y Hurley. Según el periódico Sunday Times, Sports Direct competirá con Umbro, que alcanzó una facturación de 224 millones de dólares en el último ejercicio, con grupos de capital riesgo. TS Astore presenta su nueva colección Primavera-Verano, caracterizada por su renovado estilo urbano, joven y con raíz deportiva, con una clara apuesta por el diseño y las nuevas tendencias. Esta nueva colección nace con el objetivo de cubrir las necesidades de los urbanitas y está diseñada para gente activa y comprometida consigo misma y con su entorno, que requiere prendas cómodas y funcionales que no frenen sus movimientos, sin renunciar a un estilo urbano y trendy. La colección está integrada por un total de 140 modelos de textil y 24 complementos realizados con tejidos tanto naturales, con bases de algodón o téncel, como técnicos como el ‘Active Dry’ o Active Stretch’. Una de las grandes novedades que presenta la nueva colección son los tejidos ‘Active Stretch Estampados’, genuinos por sus acabados suaves y tejidos muy elásticos y con una novedosa técnica que Astore ha utilizado con motivos y dibujos exclusivos. Con esta colección Astore aporta una nueva manera de entender la moda, apostando por tejidos y diseños inteligentes adaptados a la práctica deportiva y con una estética urbana. Proged asumirá la distribución de Umbro en España... TS 14 Astore presenta su nueva colección primavera-verano Aprovechando el lanzamiento de la familia SATURA, KETTLER potencia su exclusivo sistema de pedaleo EXTENDED MOTION, una patente que consiste en la colocación de una excéntrica sobre el eje trasero de tal manera que el radio de giro se desmultiplica a unas barras flotantes. En otras palabras: patines móviles. Así, Por tanto, lo que sobre el papel parece muy bonito, en la práctica se traduce en una extensión máxima de la pedalada (hasta los 480 mm.) con la cadera totalmente plana, sin oscilaciones laterales, con una sensación de confort sin igual y con la garantía de estar trabajando de manera realmente eficiente. Máximo rendimiento con la mayor comodidad y suavidad articular, sin impacto. Tanto es así que incluso puedes trabajar sin agarrarte al manillar con las manos. El conjunto de chasis KETTLER, robustas mecánicas con grandes ruedas de inercia (entre 18 y 44 kgs) y sus sistemas de rodamientos exclusivos, convierten a cualquier modelo con EXTENDED MOTION en la referencia del mercado. Kettler potencia su exclusivo sistema de pedaleo Extended Motion
Saucony presenta sus nuevas ProGrid Kinvara 3 La marca danesa Hummel inyectará más de 15 millones de euros en el mercado de material deportivo, según ha anunciado el directivo de la firma danesa. Sergio Parra, presidente de la marca en España y Portugal, explica la hoja de ruta que desarrollará la marca durante 2012: “La estrategia se basa en poner a disposición de nuestros clientes las referencias en stock durante todo el año”. “Los minoristas están sufriendo recortes en la liquidez de sus cuentas, por lo que la programación de sus compras para las tiendas se está resistiendo notablemente. Las programaciones de temporada han descendido de forma significativa y el momento económico requiere el apoyo al pequeño comercio,motor del crecimiento y del empleo”, afirma Parra. Hummel ha invertido buena parte de sus recursos económicos y humanos en el desarrollo tecnológico de esta iniciativa, denominada DAY2DAY, una plataforma que permite a los profesionales comprar online las 24 horas de los 365 días del año y acceder a todas las referencias de la marca”. TS Saucony presenta ProGrid Kinvara 3, una zapatilla flexible y ligera que permite el libre movimiento del pie y ayuda a aumentar la fuerza del tren inferior. Está dirigida a todo tipo de corredores que buscan una zapatilla de entrenamiento específico e incorpora una geometría de suela de 4 mm de diferencia entre el talón y la punta, llegando a la máxima flexibilidad de la zapatilla en la zona de los metatarsos. La media suela en High Abrasion EVA+ proporciona una buena amortiguación y una buena capacidad de recuperación tras el impacto del pie, complementado con la tecnología ProGrid LITE que aporta una amortiguación óptima en el talón. La tecnología de la suela de caucho XT-900 evita el desgaste prematuro y proporciona una mayor tracción. Además, ProGrid Kinvara 3 dispone del material FlexFilm, un material sintético muy ligero que aporta sujeción y permite reducir capas en la malla que facilita la ventilación del pie. Protest apuesta fuerte por el streetwear Protest afronta la próxima temporada invernal con un nuevo reto, demostrar la evolución constante de la firma lanzando, como gran novedad, una colección street que supera todas las expectativas. La colección más urbana de Protest presenta un nuevo enfoque hacia un diseño más informal, que propone un estilo relajado sin comprometer la funcionalidad, los tejidos activos y los diseños. En la versión masculina destacan las capuchas y los cuellos altos, las plaquetas anti-tormenta, los protectores de barbilla y un corte y ajustes increíbles en una colección técnica de apariencia cómoda y deportiva. La colección street femenina experimenta un cambio de rumbo, con prendas más urbanas de estilo surfwear, atractivas y actuales. Destacan cueros y tejidos de punto grueso, chalecos acolchados, chaquetas estilo biker y de inspiración nórdica o tops de cuello alto con gruesos botones que hacen que esta temporada las prendas de punto sobresalgan. Hummel inyectará más de 15 millones de euros en el mercado deportivo
Dentro de la Colección Street, John Smith apuesta por un concepto multideporte que se desarrolla a través de varias líneas, siendo su línea “Fundamentals” una de las protagonistas para la próxima temporada otoño-invierno 2012/2013. La línea Fundamentals, configurada con básicos de deporte, incorpora elementos de moda con tendencias casual para su diferenciación en el mercado y versatilidad. Destaca por un colorido amplio donde no faltan los colores clásicos, y se añaden algunas tonalidades de tendencia para ampliar la gama de color, en sintonía con temporadas previas. La moda urbana se inspira en prendas deportivas, y no viceversa, y es en esta línea donde podemos ofrecer este tipo de prendas para los amantes del deporte, útiles tanto para la práctica no profesional, como para la vida de ocio. Para completar la buena calidad y diseño de las prendas, se aplican detalles de confección en costuras, cordones etc, incorporados con sumo cuidado para que no desentonen con el aspecto básico inicial de las prendas. John Smith, continúa innovando en el desarrollo de ropa deportiva. Prendas cómodas, con líneas muy sencillas que marcan tendencia. PERFORMANCE TS 16 Top Flex, el modelo de zapatilla de fútbol sala líder en ventas de Joma desde hace años, vuelve a renovar su estilo de cara a la colección FallWinter 2012 que ya se está sirviendo a los minoristas. En esta ocasión, el modelo Top Flex se presenta en trece combinaciones de color diferentes. La gran novedad es la utilización de las piezas del talón y refuerzo de puntera para crear la combinación de color. Además hay nuevo tonos como el plata, el azul tienda y el fluor. Se comercializa en piso sala y turf, y en tallas de 36 a 47. El modelo Top Flex es la zapatilla de alta gama del calzado de fútbol sala de Joma. Su característica distintiva en el mercado es la capacidad de flexión ya que experimenta tal grado de torsión que se amolda a la capacidad natural de pie. Está fabricada en piel de alta calidad con inserciones de microfibra en el cuello. La piel permite sentir el tacto del balón, algo muy valorado por los jugadores dado la necesidad para el control de la pelota. La red de surcos estructurados por toda la superficie de la suela, desde atrás hacia delante y desde dentro hacia fuera, permite la máxima flexión de una pieza que ha de ser extremadamente resistencia. Del mismo modo la suela incluye surcos que facilitan la rotación, otros que mejoran el agarre y la estabilidad y otros que con forma de ventosa que facilitan el aterrizaje y el despegue en el salto. Zoot abre su primer shop in shop europeo en evaSion Running Barcelona Asics presenta la nueva versión de MyAsics Joma renueva su línea Top Flex John Smith presenta su nueva línea Fundamentals ZOOT ha escogido evaSion running Barcelona como enclave para hacer el lanzamiento de su primer “shop in shop” en Europa, un espacio de más de 6 metros lineales, donde la marca pone a disposición del triatleta toda su línea de productos. El espacio es una novedad mundial que acerca todavía más la marca a los apasionados del triatlón, al adquirir total protagonismo y ganar presencia en un punto de venta tan desarrollado y dinamizado como evaSion running Barcelona (lugar de referencia para las marcas más importantes del running). ASICS acaba de actualizar en su web su renovada aplicación MyASICS con el fin de poder satisfacer la necesidad de todos aquellos corredores o corredoras que buscan un plan de entrenamiento. La principal característica de http://my.asics.es es que a diferencia de otras aplicaciones disponibles en otras webs o en el mercado, ésta nos ofrece la posibilidad de elegir entre varias distancias (5 km, 10 km, media maratón o maratón o distancias expresadas en millas), tiempo con el que se quiere finalizar la carrera, el estado de forma desde el que se inicia, las semanas de las que dispone para completar su reto y los días a la semana de los que dispone para salir a entrenar. Nike revoluciona la óptica deportiva con sus nuevas MAX Transitions Nike Vision y Transitions Optical han presentado estas gafas de sol dinámicas diseñadas para mejorar el rendimiento en actividades al aire libre como el ciclismo. Combinan la avanzada tecnología fotocromática de Transitions Optical, pionera desde hace 20 años, con los tintes, y la tecnología óptica Nike MAX, patentada por Nike Vision. Estas exclusivas gafas están disponibles en dos colores y han sido diseñadas específicamente para realzar los detalles visuales del entorno. Se ha buscado optimizar los niveles de luz y la manera en que se perciben los colores, para tratar de proporcionar una visión perfecta durante la actividad deportiva. Gracias a la pionera tecnología fotocromática de las lentes de Transitions Optical, las gafas de sol Nike MAX Transitions se adaptan a los cambios de luz que pueden afectar a la visión y mermar el rendimiento deportivo, a la vez que bloquean el 100% de los rayos UV perjudiciales.
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