62 TS C O N C E P T O S adidas inicia un plan de ataque para ganar peso en las equipaciones La marca alemana no quiere desaprovechar el potencial de este segmento y lanza una amplia línea de equipaciones para equipos y clubes en la que apuesta, como grandes bazas, por la disponibilidad, el servicio y las propuestas a medida Las equipaciones para colectivos son un segmento con un gran potencial en el que adidas va a mejorar su presencia. Con esta idea clara, adidas está desarrollando un plan de ataque a medio plazo para aumentar su peso en este mercado. Este plan se basa en llevar a cabo acciones individualizadas distinguiendo entre EQUIPOS, grupos de amigos generalmente no federados cuya compra viene motivada por la recomendación de un retailer; y CLUBES, más limitados a la variable de precio y que requieren una oferta de producto personalizada. EQUIPOS La variable clave para la decisión de los equipos suele ser el propio retailer, ya que es quien recomienda y facilita el proceso de elección de la equipación al grupo de amigos. En este proceso hay dos variables claras: DISPONIBILIDAD y SERVICIO. adidas quiere ganar la confianza de los distribuidores en este aspecto con las siguientes acciones: > Disponibilidad: Incrementamos el stock local (Caspe) de los artículos con mayor demanda. > Servicio: Reposición exprés en 24/48 horas sin coste para el cliente. Además de esto, adidas quiere poner a disposición del mercado de equipaciones sus herramientas de marketing, mejorando sus catálogos y llevando a cabo acciones dirigidas al consumidor final. LÍNEA TOQUE LÍNEA AUTHENO LÍNEA ENTRADA especial equipaciones
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