“La situación complicada que atraviesa el mercado ha llevado a muchas marcas a cambiar su forma de distribución. Para muchos de ellos las tiendas han quedado en un segundo plano y desde hace un tiempo están trabajando directamente con los clubes. Desde Astore creemos que esta situación crea una desconfianza importante en el mercado y estamos convencidos de que la fidelidad hacia las tiendas será clave para el futuro de este segmento”. 61 TS A pesar de su gran fuerza, y pese a que poco a poco parece que intentan apostar por ello, Nike y adidas no se han volcado en el mercado de las equipaciones. ¿A qué puede responder este hecho? Tal y como venimos diciendo, el segmento de las equipaciones está atravesando una situación de incertidumbre y no me extraña que las dos grandes no se acaben de decidir del todo a entrar fuerte en esta línea de negocio. Aun así, creo que Nike está dando pasos para entrar en este mundo tan complicado como el de las equipaciones y cada vez hay más equipos, de diferentes categorías, vestidos con Nike. En ese sentido, creo que adidas aún no ha tomado la decisión de seguir los pasos de Nike. ¿Hasta qué punto afecta en las ventas la competencia de aquellas marcas que venden sus equipaciones directamente a los clubs? Sobre todo en precio. Como en muchos otros sectores, los intermediarios, en nuestro caso las tiendas, no cuentan mucho cuando el consumidor final sabe que haciendo la gestión directamente con la marca le va a salir más rentable. ¿Y hasta qué punto les afecta –o puede afectarles- la competencia de las marcas propias de los grupos y cadenas? Creo que, al final, las marcas propias de los grupos y las otras marcas nos afectan de la misma manera. Hoy en día la competencia es tal que no veo muchas diferencias en cuanto precio/calidad entre las marcas de los grupos y las marcas italianas, por poner un ejemplo. ¿Qué papel cree que jugará Internet en el futuro de la venta de equipaciones? Creo que, como en muchos otros sectores, Internet va a dar mucho que hablar en el segmento de las equipaciones. Y antes de lo que muchos creen. No en vano, existen muchas zonas de España que todavía no tienen acceso a tiendas o distribuidores a quien comprarles las equipaciones y para ellos Internet es una buena salida. Es cierto que todavía hay mucha gente que se resiste a comprar ropa por Internet, pero con la oferta que existe, será cuestión de tiempo. LA PERSONALIZACIÓN O TRANSFER: EL GRAN VALOR DIFERENCIAL DE ASTORE Uno de los principales valores añadidos de Astore es que ofrece a los equipos la posibilidad de vestirse con diseños profesionales únicos, totalmente personalizados. ¿Cómo? Tienes dos opciones: Realizar un diseño 100% exclusivo. Escoger una base prediseñada y adaptarla a las necesidades, pudiendo personalizar lo siguiente: > Estampado > Colores > Escudo, Transfer, Bordado, Aplique > Publicidad > Número y Nombre del jugador. En la confección de las prendas se apuesta por el ActiveDry, desarrollado para optimizar el rendimiento sin que importe la climatología o la actividad que se está desarrollando. Es transpirable, mantiene el cuerpo seco y es agradable al contacto con la piel. Es, además, el tejido técnico que la marca utiliza para vestir a sus equipos profesionales, como el Osasuna, la Euskal Selekzioa o la Selección Catalana. DISEÑO PUBLICIDAD ESCUDO NÚMERO Y NOMBRE
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