ambas marcas en botas de fútbol y, en menor medida, de fútbol sala, también se da en réplicas, una categoría que supone un porcentaje muy importante de sus ingresos (al menos lo suficientemente importantes como para justificar las inversiones astronómicas que hacen). Si nos centramos en el mercado español – y en sus equipos-, Nike y Adidas esponsorizan a Barça y Madrid respectivamente. Son los dos clubes con más seguidores y los que más réplicas venden en España (y, también, en el resto del mundo). De todas maneras, y pese a este fuerte dominio, las ventas también varían mucho en función de la zona y dependiendo, obviamente, de quien patrocine al equipo: Umbro en Bilbao, Li-Ning en Barcelona (Espanyol), Luanvi en Levante, Kappa en Gijón, Astore en Pamplona, etc. En todos estos casos las inversiones que realizan las marcas –que, obviamente, cambian mucho en función del club- suelen ser rentables, bien en la venta directa de las réplicas, bien en imagen de marca y las ventas indirectas. Habrá que ver, también, como se comportan las marcas chinas que han aterrizado hace poco en España, como Li Ning o Xtep (que viste este año al Villarreal) y que están apostando por el patrocinio de equipos de primera para hacerse un nombre en nuestro mercado.. LA EUROCOPA MARCA UN PUNTO DE INFLEXIÓN Además de las réplicas de clubes nacionales, también es importante destacar las ventas que se llevan a cabo de clubes extranjeros (Milan, Juve, Arsenal, Chelsea, Liverpool…) y, especialmente, de selecciones nacionales, con dominio lógico de la Roja. En los últimos años, la elástica de nuestra selección nacional ha batido récords de venta. Ganar la Eurocopa y el Mundial ha sido la mejor noticia para adidas –y algunas tiendas-, que en apenas 8 años ha visto como las ventas se multiplicaban espectacularmente. El mercado de las réplicas de clubes extranjeros y selecciones lo dominan las grandes marcas, las únicas que pueden pagar millones de euros para equipar estos equipos (en especial Nike, adidas y Puma) y aunque su venta es bastante estable a lo largo del año, hay importantes repuntes en los años pares, años de las grandes competiciones. En este 2012, por ejemplo, se celebra la Eurocopa, y tanto Nike como adidas, patrocinadores de casi todos los equipos participantes, han volcado muchos esfuerzos en esta competición. No en vano, las ventas a nivel europeo (y mundial) serán considerables y, seguramente, muy rentables, así que no es extraño que se vuelquen en ello. Por las ventas directas y, también, por las indirectas. Así, Nike estará presente con cinco selecciones: Polonia, Holanda, Portugal, Croacia y Francia; la Alemana adidas vestirá a seis equipos nacionales: España, Grecia, Rusia, Dinamarca, Alemania y Ucrania. Las cinco restantes se las reparten Umbro, con Irlanda, Inglaterra y Suecia, y Puma, con Italia y República Checa. ¿Qué marca sacará mejor rédito de la Eurocopa? Si España avanza, lo lógico es que en España sea adidas. En el resto de Europa, habrá que ver. Las marcas que equipan a los anfitriones tienen muchos números. Y las que vayan pasando rondas, también. No sabemos si habrá cifras de ventas oficiales, pero lo lógico es que todas –o casi todas- saquen partido a sus astronómicas inversiones. Si no, no las harían… NO TODO ES FÚTBOL… PERO CASI Es obvio que el fútbol es el deporte de equipo que mueve más aficionados, practicantes y ventas. Y con diferencia. Pero el universo de las equipaciones contempla muchos otros deportes de equipo, especialmente el baloncesto, que aunque no alcanza las cifras del fútbol, ni mucho menos, sí cuenta con miles y miles de clubes y colegios que hay que equipar. La cifra es lo suficientemente importante como para que prácticamente todas las marcas especializadas en colectivos –incluidas las generalistas- cuenten en sus colecciones con una amplia variedad de líneas para este deporte, a las que suelen prestarles la misma importancia –o, dependiendo de la zona, más- que a las colecciones de fútbol. En réplicas, la cosa cambia drásticamente. Hay muchos menos aficionados y, lógicamente, las inversiones que hacen las marcas en patrocinar equipos son muy inferiores porque las ventas están a años luz del fútbol. Las grandes visten a los clubs más importantes generalmente por acuerdos globales que han alcanzado por el fútbol, y el resto del pastel se lo reparten otras marcas que, afortunadamente, sí pueden apostar por el baloncesto para reforzar su imagen. En cuanto al resto de deportes, su peso no es apenas significativo. Quizás el atletismo va ganando algo de cuota, pero al resto de deportes de equipo, por ser minoritarios, se les presta poca atención. Alguna marca puntualmente lanza colecciones específicas o, en el mejor de los casos, surgen marcas especializadas en alguno de estos deportes. ESPECIAL EQUIPACIONES En este 2012 se celebra la Eurocopa, y tanto Nike como adidas han volcado muchos esfuerzos en esta competición. Las ventas a nivel europeo (y mundial) serán considerables y, seguramente, la apuesta les saldrá muy rentable. Por las ventas directas y, también, por las indirectas. Además de un buen producto y un buen precio, hay que tener un contacto permanente y estrecho con los clubes y colectivos. En este sentido, es lógico que en cada zona haya una marca líder que domine las ventas. TS 58
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