la única, y hay que picar mucha piedra para posicionarse y hacer marca (con un club, montando carreras, dando servicios…). Las cosas no son tan fáciles como muchos creen, ni siquiera con modalidades que, supuestamente, son vacas lecheras… LAS MARCAS REACCIONAN Tal y como están las cosas lo que no pueden hacer ni tiendas ni marcas es dejar pasar trenes. Cada vez hay menos oportunidades y cuando surge alguna hay que lanzarse de cabeza a por ella… si se puede. La gran suerte que han tenido muchas marcas con el tema del triatlón es que su boom se ha dado en un espacio de tiempo muy cercano al boom del running y eso ha facilitado el trabajo de quienes desarrollan calzado y textil para estas modalidades. Además, hay que tener en cuenta que, a pesar de que hay marcas especializadas en calzado de triatlón y de que algunas marcas del universo running tienen modelos específicos de triatlón, la gran mayoría de los triatletas –salvo los pros o lo que creen serlo- corren con calzado running, de manera que los movimientos que han tenido que hacer estas marcas han sido mínimos , y generalmente más vinculados al marketing que al I+D. En textil la cosa cambia un poco porque el mono ha ganado un protagonismo importante (algo que se ha dejado notar en la oferta de marcas), aunque también hay mucha gente que cuando se libra del neopreno, y con el bañador debajo, simplemente se pone una camiseta técnica para seguir. En las bicis, más de lo mismo: todas las marcas o han lanzado una nueva línea de triatlón o han ampliado su oferta. Y aunque generalmente están pensadas para el triatleta más exigente y, por lo tanto, tienen un precio elevado, viendo el potencial de esta modalidad a nivel popular (seguramente el target donde se puede crecer más), también se ha pensado en quienes buscan modelos asequibles. Seguramente la categoría que más beneficiada se ha visto con el auge del triatlón haya sino la de los neoprenos. Hace una década las marcas que comercializaban en España este tipo de productos se podían contar con los dedos de una mano; ahora la lista es mucho más larga y cada vez llegan nuevas propuestas. Es, como hemos dicho antes, un producto muy “exclusivo” de la tienda especializada en triatlón y una inversión que, si se corren 2 ó 3 pruebas al año, es del todo rentable. Además, hay que tener muy en cuenta las ventajas que aporta a la hora de nadar, especialmente en cuanto a flotabilidad: no hay que olvidar que la natación suele ser la parte menos “apreciada” por los triatletas –sobre todo por los noveles, que suelen venir del running o del bike- y para muchos usar el neopreno ayuda a superar con menos desgaste esta parte. LOS COMPLEMENTOS: UN SEGMENTO CON MUCHO PODER… Y POTENCIAL El auge del running, del bike y, también, del triatlón, ha dinamizado, no sólo la venta de textil, calzado y material duro sino, sobre todo, la de complementos. En los últimos años esta subcategoría ha ganado un protagonismo espectacular hasta el punto que muchos de sus universos han adquirido una identidad propia y se están gestionando como si se tratase de un segmento específico. Y la gran mayoría, además, tiene productos específicos para triatlón. Es un tipo de producto con muy buen margen y que por su precio medio –generalmente bajo comparado con calzado, textil y material duro- tiene muy buena rotación. La demanda sigue siendo fuerte y, además, están menos “sometidos” a los descuentos. Y por si fuera poco suelen ocupar poco espacio dentro del comercio y, muchas veces, están cerca de la caja, en la llamada “zona caliente”. Cada vez hay más practicantes que han asumido que algunos productos acaban teniendo la misma importancia que puedan tener el calzado y el textil, y prueba de ello es que su desarrollo a nivel de tecnicidad, usabilidad, funcionalidad y diseño es exactamente el mismo que tienen las zapatillas, las bicis o el textil técnicos. Con el tiempo han ganado un protagonismo absoluto en segmentos como el triatlón, controlando un porcentaje muy alto de las ventas, sobre todo en el comercio especializado, que por estrategia –tiene que tener una oferta amplia y diferenciada- tiende a darles un peso clave dentro de la oferta. La lista de complementos y accesorios que encajan dentro de esta modalidad es muy larga (algo lógico partiendo de la base que reúne a tres deportes donde, precisamente, los complementos tienen ESPECIAL TRIATLÓN La gran suerte que han tenido muchas marcas con el tema del triatlón es que su boom se ha dado en un espacio de tiempo muy cercano al boom del running y eso ha facilitado el trabajo de quienes desarrollan calzado y textil para estas modalidades. Running y bike se han beneficiado considerablemente del boom del triatlón pero, probablemente, haya sido el universo de los neoprenos, olvidado hace apenas 5 años, el que haya sacado más rédito de este auge. La oferta, sin duda, así lo confirma. TS 66
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