midor. Mejoras en oferta, en tecnicidad, en precios… Y la gran suerte del canal, en este sentido, es que la red de tiendas especializadas es cada vez más sólida y que, por lo tanto, las posibilidades de que la tienda transmita al consumidor los valores añadidos de cada marca –y de cada categoría- son muy altas. La tienda, multideporte o especialista, no debe renunciar a explotar el boom del pádel, pero tiene que seguir apostando por el tenis porque tradicionalmente ha sido un deporte con una demanda muy regular y las cosas no van a cambiar. Y tienen que aprovechar que el factor marca, en tenis más que en pádel, tiene mucha fuerza. PÁDEL: EL OTRO RUNNING El running es, sin duda, el deporte que mejor salud tiene en estos momentos. Ajeno a la crisis -y quizás gracias a ella- se ha convertido en la modalidad que más crece en practicantes y, también, en ventas. Su auge es tal que parece que sea el único deporte que, en un contexto tan complejo, crece a buen ritmo. Pero no es así, hay otra modalidad que también está logrando, en los últimos años, un comportamiento muy positivo en las ventas, aunque su progresión se haya visto frenada en los dos últimos años –por la crisis y por la dificultad de aguantar el ritmo que llevaba-. Su presente es muy bueno. Y también su futuro a corto plazo, pero también es importante tener en cuenta que si no cambian determinados aspectos, este potencial puede tener fecha de caducidad. Aunque es complejo saber cuanta gente juega actualmente al pádel, algunas marcas señalan que la cifra de jugadores podría estar por encima de los 2 millones, con un porcentaje bastante alto de jugadores habituales. ¿A qué responde este crecimiento? Hemos hablado varias veces de los motivos que han llevado al pádel, un deporte hasta no hace mucho, considerado elitista, a convertirse en un deporte muy popular, practicado por gente de cualquier edad y de poder adquisitivo muy diferente, pero si tuviéramos que resumir estas razones en unas pocas líneas diríamos que es un deporte divertido, bastante fácil de aprender –mucho más que el tenis-, relativamente asequible –el precio se divide entre cuatro-, y con un fuerte componente social. Su rápida popularización ha propiciado una espectacular proliferación de pistas, especialmente, en los clubes de tenis, muchos de los cuales, ante la demanda –y por su mejor rentabilidadhan “sacrificado” pistas de tenis para poder construir de pádel. Y lo “espectacular” de todo es que el crecimiento del pádel se ha dado sin apoyo alguno por parte de los medios. TIERRA DE ESPECIALISTAS… CON PERMISO DE LAS GRANDES DEL TENIS El pádel es el mejor ejemplo de que cuando un sector funciona la oferta se dispara. A veces demasiado. Cuando empezó a despegar después de unos inicios complejos –sobre todo por sus orígenes aristocráticos- era un segmento dominado claramente por las marcas especialistas, muchas de ellas con raíces argentinas, país desde el que se exportó este deporte. Su crecimiento repentino no sólo dinamizó un segmento –el de los deportes de raqueta-, sino que, además, conllevó un espectacular desembarco de las grandes marcas del tenis en este segmento. Todas, sin excepción –unas más rápido que otrasdesarrollaron colecciones de pádel, y el segmento quedó dividido entre las marcas especializadas únicamente en pádel y aquellas cuya oferta cubría todo el segmento de los deportes de raqueta. A éstos hay que sumar toda una lista –demasiado larga a veces- de marcas “oportunistas” que poco a poco, por selección natural, han ido desapareciendo del mapa. El número de marcas que actualmente operan en nuestro país sigue siendo excesivo, pero poco a poco la selección natural da sus frutos y seguramente dentro de no mucho el mercado estará totalmente definido, con dos grandes grupos claramente diferenciado: por un lado las marcas que vienen del tenis y, por el otro, las especialistas. De las grandes marcas del tenis fue Dunlop la que vio el potencial de este deporte y apostó por él. Rápidamente le siguieron otras como Wilson, Head, Babolat o Völkl. La mayoría se han posicionado bastante bien en este segmento, sobre todo aquellas ESPECIAL TENIS Y PÁDEL TS 36 El pádel está logrando, en los últimos años, un comportamiento muy positivo en las ventas, aunque su progresión se haya visto frenada en los dos últimos años – por la crisis y por la dificultad de aguantar el ritmo que llevaba-. Su presente es muy bueno. Y también su futuro a corto plazo, pero también es importante tener en cuenta que si no cambian determinados aspectos, este potencial puede tener fecha de caducidad.
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