EMPRESAS A FONDO Hace apenas tres años, en noviembre de 2009, Borja Recolons, Pablo Recolons y Nacho Giral (socio fundador de Atrápalo) pusieron en marcha ME QUEDO UNO, una propuesta de e-commerce pionera en España basada en un modelo de venta flash muy diferente al de los outlets online que estaban inundando la red en esos momentos. Con un formato de venta original que nada tenía que ver ni con las tiendas online ni con los outlets virtuales y, sobre todo, con una manera de comunicar completamente diferente a la que hasta entonces se había visto, esta nueva iniciativa no tardó en romper moldes y consolidarse como una de las grandes sorpresas del comercio electrónico de los últimos años (pocos meses después de ponerse en marcha fue reconocida en junio de 2010 como “mejor nuevo modelo de venta online” en los premios e-commerce). La idea era muy sencilla: sólo se vendería un producto, con descuentos de entre el 30% y el 70%, y se haría, además, durante únicamente 24 horas (o menos, si se agotan las existencias). Además, a las ventas flash de un día, se sumaron dos nuevas fórmulas de venta: las jornadas de liquidación, en las que se venden –sin previo aviso- las unidades en stock de las promociones anteriores a precios aún más bajos; y los llamados Happy Days, donde durante un día se ponen a la venta diferentes productos de una misma categoría/temática. La plataforma empezó a operar en noviembre de 2009 con un solo canal, mequedouno, especializado en productos tecnológicos, pero el fuerte crecimiento experimentado en los primeros meses y, sobre todo, la percepción de que el mercado online tendía a la segmentación, animó a los responsables del proyecto a desarrollar nuevas líneas de negocio apostando por plataformas más especializadas. Así, durante el año 2010 fue abriendo nuevas tiendas: vino.mequedouno (vino, licores y productos gourmet), hogar.mequedouno (menaje, decoración y jardinería), kids.mequedouno (ropa infantil, juguetes y artículos de puericultura) y chic.mequedouno (complementos de moda y productos de cosmética y perfumería de primeras marcas) y, en 2011, ME QUEDO UNO puso en marcha su sexto outlet, deporte.mequedouno, con productos deportivos y de ocio. Aunque los seis portales mantienen una actividad independiente, se apuesta fuerte por el crossselling: la home de cada uno de ellos permite acceder a los diferentes escaparates de la marca y el usuario puede adquirir productos de diferentes portales en una misma compra, beneficiándose de un único coste de portes. Tras alcanzar los 1,3 millones de euros en su primer año, ME QUEDO UNO cerró 2011 con más de 7 millones de facturación, con más de 250.000 productos vendidos y 12.000 ofertas lanzadas a través de sus seis canales especializados. En este 2012 espera alcanzar los 22 millones. La división de deporte, que ha sido la última en ponerse en marcha, ya representa alrededor de un 15% de las ventas. En España cuenta con más de dos millones de clientes entre todas las divisiones y 350.000 reciben diariamente las ofertas de deporte. Barcelona y Madrid acaparan casi el 50% de los pedidos de la web, cuyos usuarios ME QUEDO UNO consolida su apuesta por el deporte Tras alcanzar los 1,3 millones de euros en su primer año, ME QUEDO UNO cerró 2011 con más de 7 millones de facturación, y con más de 250.000 productos vendidos. En este 2012, tras desembarcar en México y Brasil, espera alcanzar los 22 millones. La revolucionaria plataforma online de ventas flash (un producto al día y sólo a la venta durante 24 horas) planta cara a los outlets online con un modelo innovador creado por y para las marcas. La división deporte ya respresenta el 15% de su facturación. 26 TS
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