23 TS ¿Tiene previsto la Organización ampliar la convocatoria de visitantes esta año? Sí. Igual que en las 2 últimas ediciones, los “Visitantes Premium” (otros compradores y Prescriptores de productos deportivos), están invitados a participar en este punto de encuentro exclusivo del sector y esperamos a unos 1.000 profesionales en la convocatoria este año. Me gustaría destacar que los Compradores y Prescriptores que se registren en sportsunlimited.es ahorrarán el coste de la entrada, que son 500 euros, y gozarán de descuentos en su viaje a Valencia, incluyendo la posibilidad de participar en las conferencias de alto nivel y actividades dirigidas a los profesionales líderes del sector deportivo. Como siempre, cada registro será validado por la organización. A pesar de su fuerte crecimiento, el encuentro sigue sin convencer a determinadas grandes marcas y a algunos compradores líderes. ¿Por qué cree que sigue habiendo ciertas reticencias a participar en SPORTS? ¿La coyuntura económica es el gran freno o es una cuestión del modelo? Supongo que al plantear esta pregunta hablas del canal Retail, ya que contamos con todas las grandes marcas del sector Fitness. En el sector Retail, realmente quedan pocas marcas que no están convencidas del modelo. Todo el mundo entiende el valor que puede aportar Sports Unlimited y las grandes marcas nos dicen que han recibido muy buenas referencias de otras empresas que han participado en Sports. El freno principal para algunas marcas es la coyuntura actual, pero también la naturaleza de estas empresas. Para participar en un Club de Negocios donde acudirá la gran mayoría del canal Retail es muy importante tener bien claro que acción quieres llevar a cabo. A veces es más difícil innovar o hacer acciones nuevas cuando tienes una estructura grande o pan-europea que cuando tienes una empresa mediana o pequeña. Estamos trabajando con estas marcas a medio plazo para poner en marcha un planteamiento que pueden implementar en esta edición de Sports o, si no, en la edición que viene. ¿Qué estrategias se están llevando a cabo para “convencer” a este tipo de marcas y detallistas? No se trata de convencerles, se trata de trabajar con ellos, de buscar una fórmula de participación a medida para su negocio. Con varías marcas ya hemos encontrado esta fórmula. Aspectos populares de la participación de algunas marcas en el canal Retail incluyen el patrocinio de la formación y actos paralelos, un servicio de consultaría donde investigamos información importante sobre los compradores invitados que quieren investigar al proveedor y acciones concretas que los proveedores pueden llevar a cabo, teniendo en cuenta que la gran mayoría de los líderes del canal Retail estarán en Sports Unlimited. El fitness es, sin duda, un universo clave en SPORTS, con la presencia de todas las grandes marcas. ¿Por qué cree que este segmento ha respondido tan bien a este punto de encuentro? Creo que hay varias razones. Obviamente, el hecho de que el sector fitness ha resistido mejor que otros sectores ha sido un factor motivacional en nuestro crecimiento. No obstante, la razón principal hay que buscarla en nuestras raíces. Cuando lanzamos este proyecto en 2008, los líderes del sector de Fitness estaban bastante desilusionados con varias ferias que se enfocaban más en crear una gran fiesta del Fitness que en generar negocio para los expositores. Por eso, el planteamiento de Sports Unlimited encajaba con las necesidades del sector. Al ser el socio de FIBO, parte del mismo grupo - Reed Exhibitions-, consultamos con los líderes españoles y europeos del sector Fitness. Decidieron que un evento hecho por y para los profesionales más importantes del sector en la Península Ibérica, enfocado 100% al negocio, sería el único formato que podría funcionar al largo plazo. El sistema de agendas pre-concertadas, con un enfoque en los compradores que generan más negocio en la Península Ibérica, fue un éxito inmediato, y contamos con los líderes: Life Fitness, Technogym, Star Trac, Salter, BH, Aerobic & Fitness, AEFA Les Mills, Precor... Después de buenos resultados año tras año, estas empresas y otras más han pasado a formar parte del “core” de Sports Unlimited, formalizando nuestros Focus Groups de líderes de opinión y trabajando con nosotros para asegurarse que seguiríamos ofreciendo rentabilidad a su inversión. Por esta razón, Sports Unlimited es el gran evento hecho por y para el sector de Fitness. Las empresas de fitness han querido siempre utilizar Sports Unlimited como una palanca para hacer avanzar su negocio. Han sabido como utilizar las herramientas que les ofrecimos para llegar a nuevos acuerdos estratégicos con los Compradores que traemos al evento. ¿Cómo se ve desde SPORTS que Madrid acoja una feria de fitness pocos días antes de SPORTS? ¿Temen que pueda tener alguna incidencia de cara a próximas ediciones o son modelos compatibles? “Después de cuatro años, estoy convencido de que todo el mundo entiende el valor que aporta Sports Unlimited. El problema, a parte de la coyuntura actual, es que la naturaleza de algunas empresas, sobre todo de las más grandes, es un freno para que apuesten por este encuento”.
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