90 TS CLAVES DEL MERCHANDISING- CAPÍTULO 2 5En mi establecimiento vendemos mucho accesorio pequeño y eso me crea problemas a la hora de mostrarlo en expositores de pared. ¿Qué soluciones hay? Los productos pequeños han de transmitir orden pautado, y conviene que se expongan perfectamente alineados, separados milimétricamente, diferenciados por categorías, medidas, colores... de tal manera que el cliente pueda localizar casi intuitivamente lo que busca. Cuando los productos, además, son de alto valor, por seguridad conviene exponerlos en vitrinas o en mesas de apoyo con puertas correderas, bajo llave o con un sistema de alarma unitario (individual). 6¿Cuáles son las alturas adecuadas en la implantación vertical? Para que el cliente pueda acceder a los productos con libertad, es importante mantener los sistemas expositores dentro de unos límites de altura. El manual universal de merchandising nos indica que los niveles óptimos para exponer artículos son aquellos a los que se llega sin problemas con la vista y la mano. Así, la altura máxima para la exposición de un producto no debería superar los 1,90 a 2,0 metros. En este sentido, tampoco es aconsejable colocar muebles o expositores de menos de 300 mm. 7¿Cuáles son las últimas tendencias en colocación del producto? El mayor evento ferial mundial en cuanto a mobiliario comercial, merchandising y visual displays tiene lugar en Euroshop (Dusseldorf). Allí fabricantes, diseñadores y visionarios del mundo comercial muestran sus innovaciones buscando provocar, sugerir, suscitar sorpresas sensoriales, que se traduzcan en una mayor venta. En la edición del pasado año, la novedad principal se basó en un sencillo soporte magnético adaptado a cada artículo, que conseguía que cualquier producto se posicionara con una libertad absoluta y con un efecto realmente sorprendente. Además, utilizando el soporte magnético junto a las soluciones Alu-rail (en www.revers.es), se puede conseguir un atractivo expositor con el que se muestran los productos en diferentes posiciones y perspectivas. Si tienes preguntas sobre soluciones prácticas de merchandising para establecimientos deportivos o sobre mobiliario comercial, puedes enviarlas a tradesport@tradesport.com e Iñaki Lasalde, coordinador del equipo de Revers, las contestará en esta sección.
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