76 TS «El fitness es un sector Refugio» ENTREVISTA JOSÉ LUÍS GARCÍA, director comercial de JHT Ibérica CAPITAL HUMANO ¿Cómo valora la distribución en España? De forma muy positiva. Entre la Distribución hay grandes profesionales muy implantados y con muchos años de experiencia en el sector. Muchos de ellos aportan muy buenas ideas al fabricante (a nosotros) y nos ayudan en al desarrollo del mismo. A día de hoy, desde Johnson pensamos que la distribución está bien dimensionada. ¿Cómo valora el estado actual del segmento del fitness, en general, en nuestro país? Dentro de lo que cabe, y teniendo en cuenta la situación actual, creemos que el Fitness es un sector Refugio, ya que se asocia a conceptos muy positivos: la Salud, el Bienestar, la Vida Sana … ¿Y en especial, del Home-fitness? Es un segmento que también ha tenido una trayectoria muy buena y positiva, aunque con la caída del consumo ha habido una polarización hacia niveles de precio bajos sin renunciar a las prestaciones. Por otro lado, y paradójicamente, también hemos visto un crecimiento de los productos Alto de Gama de nuestra marca Vision Fitness. ¿Qué balance se hace, desde JHT, de los resultados logrados en 2011? Muy bueno, hemos tenido un crecimiento global de un 30%. En la última década este segmento ha dado un salto espectacular. ¿Cuáles han sido las claves de este crecimiento? Sobre todo, dos. Por un lado se ha dado un incremento de la imagen del Fitness como “mantenimiento integral” doméstico, y por otro lado, la Salud, el Bienestar, la Prescripción Médica y la Forma Física cada vez más, son conceptos clave, y esto ha influido de forma muy positiva en la Sociedad Española. ¿Cómo definiría al consumidor actual de aparatos domésticos? Los Clientes son más selectivos y exigentes ya que existen muchas fuentes de información accesibles, especialmente Internet, donde poder sacar datos técnicos y de la maquinaria fitness. Si a esta nueva realidad le sumamos la situación económica actual, es obvio que los clientes miran, estudian, y comparan cada vez más sus necesidades y cómo éstas se ajustan a los diferentes modelos, de ahí que también vayan a ver muchas tiendas para, después, tomar la mejor decisión. Ustedes disponen de varias marcas. Defíname brevemente cada una de ellas… La empresa comercializa actualmente cuatro marcas. Treo fitness la podríamos definir como una marca de gama media para hogar. Horizon fitness, también para hogar, es una marca de gama alta. Vision Fitness es nuestra marca de tope de gama para hogar y cuenta, también, con una línea profesional. Finalmente, Matrix se centra en maquinaria profesional exclusiva para grandes gimnasios como Zagros, Palestra … ¿Qué tipo de cliente se ajusta más a la filosofía de JHT? Cualquiera que busque una muy buena relación Precio-Calidad, ya que es ahí donde Johnson Healt Technologies se ha hecho fuerte tanto en España como a nivel mundial. ¿Qué categoría tiene mayor potencial, el doméstico o gimnasios? Ambas tienen un buen recorrido. En España el Segmento Profesional está entre los más punteros a nivel europeo y su margen de crecimiento es considerable; Desde hace apenas 7 meses José Luís García ocupa el cargo de Director Comercial de JHT Ibérica (Jonson Health Technology), filial en nuestro país de una de las empresas de referencia, a nivel mundial, en maquinaria fitness. La empresa, con 37 años de experiencia en este universo, comercializa cuatro de las marcas líderes del segmento: Treo, Horizon Fitness, Vision Fitness y Matrix. A pesar de la crisis que atraviesa España, García tiene claro “que la maquinaria para fitness, y el fitness en general, tienen mucho potencial”. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Con la caída del consumo el Home-Fitness ha experimentado una polarización hacia niveles de precio más bajos. Paradójicamente, también se ha dado un crecimiento de los productos de gama alta, como hemos podido comprobar con Vision Fitness”.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx