competencia más importantes del segmento, de manera que la mujer, como el hombre, va a ver cómo año tras año las marcas mejoran la funcionalidad de sus productos e intentan dar una vuelta de tuerca a sus diseños. Eso sí, o la respuesta por parte de este target mejora, o muchas marcas abandonarán la lucha. En cuanto al comercio, las cosas son bastante más complejas. Y básicamente porque sigue siendo todo “muy masculino”. El peso que han adquirido las colecciones de mujer en las estrategias de las marcas no se ha dado en la misma proporción en el comercio, que no acaba de confiar del todo en las colecciones para mujer. Para ser justos, es cierto que las líneas técnicas para mujer sí han ganado un poco de espacio en la tienda multideporte, pero ha sido el canal más especializado quien ha sabido dar respuesta a este perfil de consumidor. Otro asunto es la moda deportiva, donde, hasta cierto punto, parece lógico no volcarse en este target. No en vano, la mujer siempre ha representado una parte muy limitada de las ventas y tal y como están las cosas es difícil que haya quien se aventure a hacer experimentos. Además, hay varios detallistas que lo han intentando y no han acabado de consolidar su apuesta. La mujer es un perfil de comprador muy diferente al hombre. Es mucho más racional en sus compras y prioriza aspectos muy diferentes. Para ella es crucial el entorno en el que compra, y la tienda de deporte, en eso, no le convence en absoluto. Es difícil atraerla con el sportwear porque la fuerza de la moda puede mucho, pero también es cada vez más complejo que una tienda multideporte la atraiga para comprar material deportivo: la mujer, como han señalado algunos detallistas, es un perfil perfecto para el comercio especialista: es un concepto claro, con una oferta amplia que seguramente cubrirá sus necesidades y gustos, y con un servicio acorde con sus deseos. De la misma manera que han sido las marcas especialistas las que ha confiado a ciegas en la mujer, también ha sido el comercio especializado -para variar- el que mejor ha sabido adaptarse a sus necesidades y preferencias. Y eso, la mujer que hace deporte, lo ha sabido valorar. LA PRÁCTICA MARCA EL CAMINO A diferencia del niño, la mujer sí que es un target que ha ganado mucho peso en el sector a nivel de practicantes. Parte del fuerte crecimiento experimentado en los últimos años en lo que a práctica deportiva se refiere se debe al auge de mujeres deportistas. Y eso, obviamente, también se ha traducido en la oferta. Las marcas de prácticamente todos los segmentos atléticos, con running, esquí y outdoor en cabeza, han ampliado considerablemente sus colecciones específicas para mujer. Las tiendas también han dado un paso importante en este sentido, sobre todo las especialistas, dedicando mucho más espacio al material deportivo para ellas. Unos y otros, marcas y tiendas, saben perfectamente que este porcentaje irá subiendo y por eso no han dudado en consolidar su apuesta. Y España, con mucho trabajo por hacer y con un porcentaje de mujeres “activas” todavía bajo, es uno de los países con mayor potencial en este sentido. Y hay que estar preparaTS 23
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