El wellness revoluciona el fitness NOVEDADES MUJER 2012 N WEB 2.0: ANALIZANDO RESULTADOS N CÓMO POSICIONAR EL PRODUCTO análisis en profundidad La mujer sigue dando la espalda al deporte primer plano El home-fitness gana terreno 197
SUMARIO PORTADA Foto: CASALL Fotógrafo: BERSA Prendas: Pyramid Boxback, Obelisk Bonded Tights,Headband EDITA: Sport Panel, s.a. c/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 DIRECTOR: Jaume Ferrer jferrer@tradesport.com REDACCIÓN: Raul Bernat raul@tradesport.com ~ ~ ~ ~ ~ ~ COLABORADORES: Laura Planagumà, Carlos Grande, Manuel C. Hermida, Rocco Puig PROCESO DE DATOS: Gescode, s.l. gescode@gescode.es INTERNET: www.tradesport.com Depósito legal: B-18862-1993 ~ ~ ~ ~ ~ ~ DISEÑO CUBIERTA: Alejandro Iñigo alex.inigo@polografico.es www.polografico.es ~ ~ ~ ~ ~ ~ IMPRESIÓN: IMAGENETWORK Nº 197 marzo 2012 06 10 22 66 88 92 10 22 66 72 88 TRADESPORT DEFIENDE LA PLURALIDAD Y LA PLENA LIBERTAD DE OPINIÓN, Y DE ACUERDO CON ESTA POLÍTICA ADMITE CUALQUIER TIPO DE COLABORACIÓN COHERENTE CON LOS CONTENIDOS DE LA REVISTA. NO OBSTANTE, NO SE HACE RESPONSABLE DE LAS OPINIONES EXPRESADAS POR SUS COLABORADORES NI DE LAS CONSECUENCIAS DE CUALQUIER TIPO QUE DE ELLAS SE DERIVEN, YA QUE DICHAS OPINIONES SE ENTIENDEN SIEMPRE A TÍTULO PERSONAL Y BAJO ENTERA RESPONSABILIDAD DEL AUTOR TS 4 actualidad El comercio se moviliza. performance Las marcas presentan sus novedades. a fondo La mujer sigue dando la espalda al deporte. a fondo El wellnes transforma el fitness. primer plano Claves del merchandising. Posicionar un producto. economía digital Analizando resultados.
EDITORIAL 2012 ha empezado más revolucionado de lo que muchos esperábamos. La crisis parece no tener fin, y aunque algunos expertos señalan el cuarto trimestre de este año como el inicio de la recuperación, estos últimos meses están siendo, con diferencia, los peores para nuestro sector. Un sector que, hasta hace apenas un semestre, había conseguido aguantar, a trancas y barrancas, la caída del consumo. Por si fuera poco, al miedo del consumidor, acrecentado en este inicio de año, se le ha sumado un invierno pésimo, que ha acabado de rematar a segmentos como el esquí y, también, a otros cuyas colecciones de textil invierno representan buena parte de su facturación. El comercio, obviamente, ha sido el gran perjudicado de esta última embestida. Hasta ahora muchas tiendas habían hecho equilibrios para sobrevivir, pero la cuerda no se podía tensar más. El cierre de comercios deportivos se ha disparado en los últimos seis meses y según todos los indicios, en los próximos meses van a cerrar algunos más y otros muchos – algunos históricos- van a depender, básicamente, de que los bancos sean más flexibles con el crédito. Los proveedores, lógicamente, no son ajenos a esta realidad. La cifra de tiendas que cierran, como hemos dicho, empieza a multiplicarse, y también se han incrementado fuertemente –y bastante- los impagados, que han alcanzado cifras récord. La situación no es fácil para muchos proveedores, especialmente distribuidoras y agentes generales, porque además de no cobrar de sus clientes, viven con el temor a perder la marca. Las exigencias de internacional suelen ser duras y con la situación actual mantener las cifras es casi imposible. Y más todavía cuando los datos que manejamos desde Sport Panel apuntan a un descenso de alrededor del 25% en las programaciones de invierno. La crisis es el entorno perfecto para que salga a la luz el canibalismo que siempre ha habido entre distribuidoras, y no es extraño que se disparen los rumores sobre cambios de cromos, incluso con marcas que, a priori, parecen más consolidadas. En un contexto tan complejo, donde es más necesario que nunca sumar esfuerzos, no parece muy adecuado, por decirlo de alguna manera, perder el tiempo en batallas que, desde que empiezan, están perdidas. La unión nunca ha sido el fuerte de nuestro sector. Cuando las cosas han ido bien cada uno ha ido a la suya, pasando absolutamente de los demás y dando la espalda a cualquier iniciativa –que las hubo- conjunta. Ahora que la situación es difícil de verdad, muchos quieren correr para sumar fuerzas. Le han visto las orejas al lobo, y con el agua al cuello y la cuenta de resultados tiritando, se han apresurado a buscar aliados. Y seguramente es lo que el sector necesita, pero el problema es que se toman caminos que no llevan a ninguna parte y que, sobre todo, van en contra de la implacable ley del mercado. Es importante fortalecer el sector. Y para lograrlo es fundamental que todos sumemos esfuerzos. Tiendas y marcas tienen que aprender a compartir negocio. Las reglas del juego, no nos engañemos, no las marcan ni los primeros ni los segundos; siempre las impone el mercado. Y por suerte este mercado tan cambiante siempre nos ofrece muchas oportunidades. Pongamos fin a las guerras internas, a las envidias y al excesivo individualismo de quienes deberían tirar del carro. Todo eso nos distrae y no nos deja aprovechar estas oportunidades. Jaume Ferrer DIRECTOR jferrer@tradesport.com AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com Sumar esfuerzos O P I N I Ó N TRADE 194 ESPECIAL FÚTBOL TRADE 193 ESPECIAL OUTDOOR TRADE 196 ESPECIAL NIÑO TRADE 195 ESPECIAL RUNNING DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 18 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TS 5 La situación económica actual y la consecuente caída de las ventas ha sumido al sector de artículos deportivos –especialmente al comercio- en un clima de pesimismo cada vez más preocupante. Hasta la fecha los segmentos que sorteaban con cierta habilidad las embestidas de la crisis no habían abierto la boca y seguían a su ritmo, aprovechando que el repunte de la práctica deportiva se traducía, también, en más ventas. Hacían oídos sordos a la llamada de auxilio de otros segmentos menos afortunados y se llenaban la boca hablando de la especialización como la clave del éxito. Ahora, sin embargo, el toro también les ha corneado a ellos. Un invierno caluroso y unas ventas que no repuntan -ni van a repuntar- les han sumido en una situación muy parecida a la de quienes, no hace mucho, ignoraban. No hay tráfico en las tiendas y los almacenes siguen llenos hasta la bandera. Ni siquiera el recurso habitual de reventar precios parece dar sus frutos. ¿La solución? Como siempre, la más fácil. Desenvainar la espada y empezar a ver enemigos por todas partes. Apuntar a los outlets, a la deslealtad de algunos semejantes y, sobre todo, a las marcas, cuya política comercial es catalogada, sin reparos, de amoral. Que ellos hagan descuentos del 70% es fruto de la necesidad; que las marcas abran tiendas online es una traición. No voy a entrar en este tema para no saturarles –pueden leer opiniones al respecto en este mismo número- pero no deja de sorprenderme que, a estas alturas, aún haya quien no se ha dado cuenta de que las cosas están cambiando y que, además, lo están haciendo a un ritmo vertiginoso. Vivimos en un mundo globalizado… y las estrategias serán globales. Las tiendas no pueden –ni deben- cuestionar las estrategias comerciales de las marcas porque crean que estás van en contra de sus intereses. Lo que deben hacer es buscar soluciones para adaptarse a estas nuevas políticas. Pedirle a una marca que no venda directamente a Internet o que no salde sus stocks en outlets online es estúpido. El futuro es de las marcas, sobre todo si éstas aprenden a construir, definir y gestionar una base de datos. Y no nos engañemos: aunque duela reconocerlo, muchas marcas han dado prioridad a sus proyectos de venta directa “animados” por la poca predisposición de las tiendas a adaptarse a los cambios que marca el mercado. Unos cambios que, por cierto, también afectarán –y quizás muchoa las marcas. Cuando digo que el futuro es de las marcas, quiero decir de las marcas, no de las distribuidoras. Ni siquiera de las filiales. El poder lo tienen los cuarteles generales que, en un mundo tan globalizado, no tardarán en empezar a adelgazar sus estructuras internacionales y a estrechar lazos, también, con sus clientes. Reducir costes para ganar margen. Es el futuro, sobre todo en un contexto como el actual. Si a estas alturas un consumidor español puede comprar más barato en páginas online de otros países, ¿por qué un detallista español no puede comprar con mejores precios directamente a la marca o a un mayorista de otro país que le ofrezca mejores condiciones? Al final, el objetivo de tiendas y marcas es el mismo: ahorrar costes para poder dar mejor servicio. La clave del éxito, al fin y al cabo, es estar preparado, y quien sobrevive no es el más fuerte ni el más inteligente, sino el que se adapta mejor -y antes- a los cambios. RAUL BERNAT raul@tradesport.com Estar preparado
La "movilización" de las tiendas tensa las relaciones entre marcas y tiendas El sector anda bastante revuelto desde que a principios de marzo Tradesport publicase el Manifiesto de las tiendas outdoor independientes (pueden leerlo en www.tradesport.com), y se hiciese eco, también, de los movimientos iniciados por tiendas del universo board para exigir a los proveedores líderes una política comercial más honesta. Las “reclamaciones” de los detallistas outdoor y board (a los que perfectamente podrían añadirse otros segmentos, como el esquí), que exigen un cambio en las estrategias comerciales de las marcas -especialmente en la venta directa y en la liquidación del stock- no han gustado nada a algunos proveedores y ha generado un clima de tensión que, tal y como están las cosas, puede ir a peor. Las aguas bajan revueltas justo en un momento en el que la unión es clave para avanzar. La crisis y otros factores nos obligan a aunar esfuerzos y no es bueno que, en un momento como el actual, se generen conflictos como éste. La solución, sin embargo, no es fácil, y pasa, sobre todo, por entender el punto de vista y las decisiones del otro. Las marcas tienen que ponerse en la piel del detallista y ver que sus reclamaciones, en parte, están justificadas, especialmente en un entorno tan competitivo; las tiendas, sin embargo, no pueden exigir a las marcas que no se adapten a una tendencia que no tiene freno y que, al fin y al cabo, es ley de mercado. El consumidor vale mucho y para sobrevivir hay que intentar estrechar al máximo la relación con él. Los proveedores, como las tiendas, tienen que saldar su stock sí o sí, y si no tienen opción de hacerlo a través del canal tradicional –no nos engañemos, no la tienen- parece lógico que opten por canales que, hoy en día, están funcionando muy bien . Otro tema más complejo, y que sin duda justifica el enfado del comercio, es vender en outlets, o a través de las propias webs de la marca, productos de temporada con importantes descuentos. No es una política muy ética y choca de frente, por mucho que los proveedores pretendan justificarlo, con los intereses de sus clientes. Clientes que, durante muchos años, han sido determinantes para posicionar la marca. El mercado ha cambiado y es inevitable que las marcas intenten, cada vez más, estrechar vínculos con el consumidor. Bien con tiendas propias o bien vendiendo desde sus propias páginas. Lo más importante hoy en día no es ni el precio, ni el producto; es conocer al consumidor. Y para conocerle bien hay que llegar a él directamente. Esta nueva realidad no implica, ni mucho menos, que estas marcas no deben cuidar sus estrategias comerciales para no despreciar al comercio tradicional, del que han vivido y siguen viviendo. Uno y otros deben acercar posturas. Las tiendas están en su derecho de quejarse de algunas estrategias comerciales que están llevando a cabo las marcas. Pueden y deben, porque en muchos casos llevan razón. Pero también deben ser realistas y asumir que las marcas, cada vez más, potenciarán estrategias que les “conduzcan” directamente al consumidor. Si la cuerda se tensa, ambas partes saldrán perdiendo. El Manifiesto es un buen punto de partida para llegar al entendimiento. Y adherirse a él no es estar en contra de los proveedores; es querer buscar soluciones. Hay que trabajar juntos para compartir negocio. Detallsport SA celebrará su Consejo de Administración el día 23 de mayo, durante Sports Unlimited Valencia, la cita anual del sector deportivo que tendrá lugar del 22 al 24 de mayo en Feria Valencia. Además, también acudirán al evento varios compradores invitados de su central y otras tiendas líderes especializadas que actuarán de forma más independiente en sus relaciones con los proveedores del sector. En este sentido, Base convocará a los socios principales del grupo para reunirse con ellos y disfrutará del programa de formación que se impartirá durante el Club de Negocios. AFYDAD juntamnte con ICEX, organizará una Misión Comercial a Brasil ( Sao Paolo) para los sectores del textil y calzado. La patronal ha hecho oficial el detalle de este viaje, que tendrá lugar del 23 al 29 de Junio del 2012 (las agendas se realizarán del 2529 de junio). En las mismas fechas, las empresas podrán visitar la feria Francal dedicada al calzado y accesorios. Este viaje está incluido en el Plan Sectorial y las empresas participantes recibirán un importe de 1250€ euros en concepto de bolsa de viaje. La fecha límite de inscripción para esta misión es el 30 de marzo, y el criterio de selección aplicado se determinará en función de los objetivos de actuación, el producto y la fecha de llegada de la inscripción. Buenos precios, variedad de productos, cercanía al domicilio, variedad de marcas y ofertas y atención al cliente, son, por este orden, los factores de mayor importancia y decisorios a la hora de elegir un establecimiento. Asimismo, crece la tendencia de los consumidores a realizar la compra con o desde dispositivos móviles aunque un 65 % de los adultos manifiestan que dentro de 15 años les gustaría poder seguir haciéndola de forma tradicional. Son algunos de los resultados del Estudio sobre hábitos de consumo y compra realizado por Consumolab. Base celebrará su consejo de Administración en SUV Afydad organiza una nueva misión comercial a Brasil Movilidad y tradición en los nuevos hábitos de compra ACTUALIDAD TS 6 Expo Retail, salón de equipamiento comercial que nació en 2004, remonta el vuelo tras realizar una parada obligatoria, forzado por las circunstancias del mercado. El salón, que había organizado dos de sus ediciones en Madrid y otra en Barcelona, anunció la suspensión de la cuarta edición prevista para marzo de 2009 después de consensuarlo con los expositores. En un principio, se dijo que Expo Retail se aplazaba hasta 2010, decisión que se ha prolongado hasta hoy. Los organizadores han confirmado la realización de la cuarta edición de Expo Retail del 17 al 19 de octubre en el pabellón 10 de Feria de Madrid. El salón está dirigido específicamente al sector comercio de España y su público objetivo abarca todos los formatos comerciales, desde grandes superficies hasta pequeño comercio especializado, así como fabricantes y distribuidores de productos de gran consumo. Expo Retail, además, incluye un programa de actividades paralelas que se articulará en torno a Foro Retail y Futurshop. Los contenidos de Foro Retail se desarrollarán a través de talleres, seminarios y conferencias en los que los participantes podrán compartir conocimiento y experiencias aplicables a su negocio. Por su parte, el área temática Futurshop y los premios Futurshop reunirán los contenidos más novedosos, donde se pondrán de relieve los productos, servicios y soluciones para el retail que destaquen por su carácter innovador. Expo Retail vuelve tras cinco años
Expo Retail, salón de equipamiento comercial que nació en 2004, remonta el vuelo tras realizar una parada obligatoria, forzado por las circunstancias del mercado. El salón, que había organizado dos de sus ediciones en Madrid y otra en Barcelona, anunció la suspensión de la cuarta edición prevista para marzo de 2009 después de consensuarlo con los expositores. En un principio, se dijo que Expo Retail se aplazaba hasta 2010, decisión que se ha prolongado hasta hoy. Los organizadores han confirmado la realización de la cuarta edición de Expo Retail del 17 al 19 de octubre en el pabellón 10 de Feria de Madrid. TS Expo Retail vuelve 5 años después Google + Twitter desbancarán a Facebook Empresarios, directivos y representantes de la comunidad académica que han participado en el Observatorio de la Innovación de OBS, Online Business School (la primera escuela de negocios onine,) coinciden en apostar por las redes sociales Twitter y Google+ frente al liderazgo de Facebook. Linkedin permanece como la red social profesional por excelencia. Esto para un futuro a medio plazo. Y un dato importante: las redes serán la fuente de información y opinión para la compra de productos y servicios y alertan a las empresas que aún no han sido capaces de rentabilizar su presencia. Casi uno de cada dos encuestados (45,9 %) considera que Twitter será la red social más relevante en el futuro, seguida de Facebook (40,54 %) y Linkedin (8,11%) Por el contrario, Por Hi5 (34,83%), Xing (31,46%) y MySpace (19,10%) tendrán serias dificultades para sobrevivir. ACTUALIDAD TS 8 Sportivic (www.sportivic.es) es la primera web especializada en la venta de material deportivo que ofrece el catálogo de las mejores tiendas especialistas para que el consumidor final pueda comprar, de una forma fácil y a precios muy competitivos, todo lo necesario para la practica de su deporte favorito (calzado, textil, complementos y material duro). Ser ‘’el Amazon especialista en deportes’’, facilitar al máximo la compra online de material deportivo, y ser el marketplace de referencia en el mercado europeo son los objetivos deSportivic. Para conseguirlo los responsables del propyecto se han marcado las siguientes metas: tener el mayor catálogo de productos en todos los deportes; tratar cada deporte como un especialista; hacer que la experiencia del usuario sea sorprendente y fácil; ser la web referente de la venta del deporte online y que el usuario pueda comprar los mejores productos al mejor precio. El proyecto está liderado por Alex Cucurull, director General Sportivic con más de 16 años de experiencia en multinacionales (Nike &PepsiCo) y forma parte de VertiComm Network, empresa especialista en e-commercey desarrollo de marketplacesde la que también forma parte Uvinum. Sportivic se apoya en los mayores inversores y profesionales de Internet en España como Cabiedes &Partners, Grupo Intercom, Albert Armengol o Tomás Diago (Fundador de Softonic) que, junto con otros, han invertido más de 1,1 millones de € para el desarrollo y crecimiento de la empresa. Nace Sportivic, el primer marketplace especialista en material deportivo Los próximos días 25 y 26 de abril tendrá lugar la segunda edición de la Running Week, semana temática que, organizada por BMC Barcelona Moda Centre y la colaboración de AFYDAD, se caracterizó, en 2011, por el gran interés despertado en el sector. Como muestra de ello, a lo largo de la pasada edición, más de 250 profesionales del sector participaron en unas jornadas que, tal y como señala Marta Bombardó, directora de BMC Barcelona Moda Centre “son, ante todo, un evento concebido como una herramienta de apoyo al sector deportivo y de encuentro de todos los profesionales que lo integran” . Entre las temáticas que se desarrollarán, destacan las relativas a las expectativas de futuro del running, las nuevas herramientas de comunicación, fórmulas e ideas para la reactivación de las ventas o el mercado de la suplementación alimentaria. La asistencia, abierta a todos los profesionales, es gratuita. El running ha sido objeto de un crecimiento destacado, experimentado sobre todo en la década de los 90, cuando se logra una globalización del mercado y se asiste al nacimiento de nuevas marcas, con una tecnología mucho más desarrollada. Fue la eclosión de una nueva etapa, que puso los pilares de la actual, en la que se habla de la “Teoría de los pies descalzos”, o, dicho de otro modo, sobre los beneficios de correr descalzo. Fruto de ello, precisa Javier Moro, Responsable Técnico de Runners World, se han presentado en el mercado colecciones innovadoras en este terreno, que, con una línea completamente transgresora, desarrollan el concepto de calzado que permite al corredor tener la misma sensación que correr descalzo. Estas iniciativas, y el crecimiento exponencial que está experimentado la inmersión de la mujer en el running, son dos de las grandes tendencias que imperan en el sector del running en la actualidad. TS El BMC ultima los preparativos de la II Running Week
Que este mundo está cambiando está bastante claro. Como también es obvio que hay quienes lo saben desde hace tiempo, y mueven ficha, y quienes persisten en vivir en el mundo del alquiler de películas beta y VHS. Y de estos, por desgracia, hay muchos en nuestro Sector. Y me doy cuenta de ello cuando, por ejemplo, leo el "Manifiesto de la Plataforma de las Tiendas de Outdoor" (por cierto, un nombre muy flojo a nivel de marketing; yo les recomiendo otros “títulos” más adecuados, como La Voz Del Aneto, Libertades desde el Refugio, Los Diez Mandamientos del BajoCero o Los Indignados del Monte). Volviendo al manifiesto. Creo que no me aclara nada. Lo único que constata es que la crisis hace que los comerciantes estemos más susceptibles ante formatos que siempre han existido en el mundo del outdoor. Parece que ahora, después de más de 5 años de ventas online en plataformas de Outlet, hay problemas. Sin comentarios. Les recuerdo, amigos del Manifiesto, que uno de sus firmantes abrió una tienda online en el año ¡1994! Han pasado casi 20 años… ¿y hacemos el manifiesto ahora? Es más, desde 1994 hasta la fecha, esta buena familia del Valle de Benasque, ha hecho mucho más que abrir una tienda online: es consultor estratégico de entidades como el FICE (Federación Industrias del Calzado de España) o el ICEX, y su formato online le ha enseñado que tiene que abrir más puntos de venta físicos para dar respuesta… a una demanda online creciente. Y monotoriza sus ventas para hacer efectivas sus próximas aperturas. El tema de nuestros amigos de Barrabés me recuerda mucho al de ECI (El Corte Inglés), no en la manera de hacer efectivas sus ventas, pero sí en que mientras los demás circulan en burro, ellos montan a caballo. Durante mucho tiempo han controlado muy bien todas las nuevas StartUps Tecnológicas. Y, sin duda, tenemos que felicitarles por, desde un valle lejano -muy lejano- a sus clientes, han puesto en el mercado muchas unidades. Supongo que los hermanos Barrabés se lo pasarán en grande en la próxima reunión de los amigos de Manifiesto… Cuando Bill Gates vino por primera vez a España, en 1995, sólo 19 personas asistieron a su conferencia sobre Internet. Hoy, Carlos Barrabés habla ante miles de personas.Y no una sola vez al año, sino varias. En España y en todo el mundo. Y tienen más de 13.000 seguidores en Twitter. Pero volvamos al Manifiesto. Alguno de los firmantes tiene su plataforma de venta online con un outlet permanente, pero aun así se añaden al grupo "Libertades desde el Refugio". Señores, este mundo ha cambiado y ha venido para quedarse. Adidas acaba de abrir su tienda online y se va a pasar por el forro todos los manifiestos que se hagan y le importará muy poco quién los haga. Es imposible que alguien le haga cambiar su estrategia global de venta online. Es obvio que en el caso del Outdoor, el poco frío, junto con la puñetera crisis, han provocado que todo salte por los aires, pero sin duda, lo que ha conllevado es que muchos operadores se hayan visto “obligados” a adelantar los proyectos que tenían en su mente para un futuro a corto plazo. Hace 10 años casi toda la venta estaba controlada por la tienda multimarca, pero ahora hay innumerables formatos de venta (online full price, online outlet, outlet físico, tienda propia de las marcas, venta directa a colectivos, grandes cuentas, grupos de compra...), con lo cual, lo único que las tiendas especializadas le podemos ofrecer a las marcas es el puñetero escaparate; poner a la susodicha marca en la línea de las más relevantes- Al final somos parte de su canal de comunicación, y creo, sinceramente, que cada vez de menor importancia, sobre todo si nos olvidamos de nuestra fuerza para enzarzarnos en Manifiestos más cercanos a la puerta del Sol que a la realidad que nos rodea. Voy a adelantarme al tiempo y les voy a explicar qué va a suceder en la venta online. Van a convivir, como mínimo, 3 tipos de operadores: -Tiendas online que se basan sobre su plataforma de venta offline, como por ejemplo Futbolmanía o Barrabés. -Tiendas online de marcas, como la ha abierto Salomon y en breve abrirá The North Face. -Tiendas online con un formato de MarketPlace. Este formato es como una plaza de mercado donde hay un operador visible pero la operativa de venta la gestiona un operador estratégico por universo (producto, marca o familia de negocio). Un ejemplo muy bestia es Amazon, que no tiene Stock de nada, si no que tiene un gran proveedor. Esta fórmula ganará fuerza en el mundo del deporte. Por ahora sólo hay un operador con formato marketplace, pero en breve aparecerán muchos más. Y puesto que soy un avanzado en este tema, y he realizado un trabajo de campo muy laborioso, les puedo asegurar que, a fecha de hoy, ningún proveedor ha firmado un acuerdo con los operadores de marketplace de deporte, que están dando exclusividad a algunos líderes de grupos de compra para que hagan este trabajo. Sin embargo, ya les adelanto que, en muy poco tiempo, a los Benito, Piñeiro y compañía se les va a acabar el Chollo porque los proveedores van a empezar a trabajar directamente con este tipo de formatos. El negocio es claro: la comisión por venta, que para el MarketPlace es de entre un 10%-15%. A estos tres formatos hay que añadir, también, nuevos formatos que están por llegar, y sobre todo acuérdense que Facebook, que hace 4 años nadie sabía lo que era, y ahora es indispensable para nosotros… y sobre todo para nuestros hijos. Que cada uno saque sus propias conclusiones, pero que entiendan, de una vez por todas, que Internet ha venido para quedarse. Y la venta online también. No debemos perder el tiempo indignándonos o manifestándonos; lo que debemos hacer es actuar y ser capaces de cambiar nuestros negocios. Hace tiempo que existe Internet y nos pasamos el día hablando y escribiendo sandeces con pinta de pataleta electoral. No hace falta hacer más pornografia del sector; solo hace falta tomar decisiones y empezar a trabajar. Auguro un futuro negro, corto y disperso para "Los Indignados del Monte" si no cambian su estrategia. Como bien dijo el filósofo Lucio Anneo Séneca, “no nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles, pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas”. Rocco Puig. EL ROCKERO DEL SECTOR roccopuig@gmail.com - roccopuig.blogspot.com El Manifiesto de los Indignados TS 9
Body Glove, la legendaria marca californiana con más de 60 años de experiencia en el mundo del surf y otras disciplinas deportivas acuáticas y del gliss, vuelve al mercado español, de la mano de Marcom Sport, con la ilusión del primer día y cargada de novedades. La marca creada hace medio siglo por los hermanos Bill y Bob Meistrell presenta ahora su colección textil otoño/invierno 2012-13, renovada con un diseño muy atractivo, a mitad de camino del estilo urbano y el mundo del surf y los deportes outdoor. La nueva colección continúa siendo coherente con los valores reconocidos que han impregnado la marca desde el primer día. Body Glove mantiene su compromiso con la alta calidad de los materiales, combinado con diseños atractivos que reflejan un estilo de vida sostenible y responsable. La colección Otoño-Invierno de Body Glove para 2012, además de presentar una vez más una elevada calidad en los materiales utilizados, en esta ocasión juega con la sensación del tacto. Suavidad y excelente confort son la tónica predominante en las camisetas, sweaters, jerséis y pantalones que, combinados con cortes ajustados al cuerpo, permiten sentirse muy cómodo y elegante al mismo tiempo. TS PERFORMANCE TS 10 El nuevo modelo PRO PADEL de Joma es la réplica del PRO ROLAND pero adaptada a la superficie sobre la que se juega padel. Tiene la misma estabilidad, amortiguación y resistencia a la abrasiva pista que la PRO ROLAND de tenis, pero se ha modificado el dibujo de la suela para que se agarre a la pista en los arranques, permita deslizarse en los estiramiento hacia la bola y que facilite los giros. El corte está fabricado en Microfibra Ultraligh, que aminora el peso y con refuerzos de P.U. que recogen el pie desde el enfranque hacia el talón. Tamibén la puntera está reforzada al desgaste. El interior esta cosido siguiendo el sistema que Joma llama "Cosido Guante" que hace la zapatilla muy cómoda al pie. A la estabilidad necesaria en este tipo de deportes, contribuye una placa de PVC intermedia en en la mediasuela que ajusta la zapatilla al pie e independiza los movimientos de antepié y retropié. También en la mediasuela se favorece la amortiguación con phylon que absorbe el impacto y favorece el impulso. Gow evoluciona su oferta y sus servicios Nuevas PRO PADEL de Joma Body Glove aterriza de nuevo en España Zoot Sports acaba de alcanzar un acuerdo oficial con la Federación Española de Triatlón para la temporada 2012. Zoot y la Federación Española de Triatlón (Fetri) han llegado a un acuerdo para que Zoot se convierta en el calzado oficial de la Fetri. La marca americana que ya esponsoriza al Campeón del Mundo, Javier Gómez Noya, refuerza de este modo su discurso en la categoría de calzado. Gow ,el sistema de entrenamiento deportivo basado en textiles inteligentes, microelectrónica y comunicaciones inalámbricas, no para en sus evoluciones y mejoras. Distribuido por la empresa Zeebra, ahora prepara el nuevo lanzamiento de producto compatible con I phone, compatible con agua con un waterproof de 10 metros. El touch o dispositivo que recoge los parámetros fisiológicos también cede al diseño, siendo su versión nueva más pequeño y estético. Las prendas textiles se incrementan con nuevas referencias y diseños, camiseta dos snaps compatible no sólo con Gow sino con cualquier banda de gps del mercado y un sujetador deportivo sensorizado. Todas estas novedades estarán disponibles a partir del 23 Mayo, fecha en la que se presentarán en la feria de Sport Unlimited de Valencia a todos los profesionales del mundo del deporte. Zoot, calzado oficial de la Federación Española de Triatlón Ciesse Piumini regresa con fuerza El año pasado, Ciesse Piumini celebró su reaparición en el salón “Pitti Uomo”, presentando su nueva colección Otoño/Invierno 2011/2012. La histórica marca regresa con fuerza para liderar el mercado de los anoraks. No en vano, ha sido, y es, una marca con historia e identidad que para mucha gente es sinónimo de “el anorack de pluma”. Sus valores (libertad, aventura, autenticidad y calidad) se han integrado en el histórico logo de la marca, el “Ligrone” y también en términos de producto. Este dualismo, se encuentra en la estructura de la colección, tanto en la búsqueda continua de la tecnología y la calidad de la propuesta de la línea “Activewear Sport Adventure” como en la interpretación “Fashion” y multifuncional de la línea “Urban Adventure”.
Puma aspira a cerrar brecha con sus rivales en el fútbol Aqua Sphere refuerza la protección ocular con sus nuevas Kayenne El salitre del mar y el cloro de la piscina favorecen la aparición de alteraciones oculares como la conjuntivitis y la queratitis, más conocida como inflamación de la córnea. Para evitarlo, Aqua Sphere ha creado una completa línea de gafas acuáticas basadas en la premisa Total Eye Protection, que integran la tecnología más puntera. La nueva Kayenne Lady es la primera gafa acuática con visión expandida en cuatro puntos, lo que garantiza máxima visibilidad en todas direcciones y una perfecta protección ocular. La Kayenne Lady se adapta perfectamente a la forma del rostro gracias a una estructura de silicona hipoalérgica que se sitúa fuera de las delicadas órbitas de los ojos. Las lentes están diseñadas para absorber los rayos ultravioletas y se ha demostrado su eficacia contra los golpes y el desgaste que producen el cloro y el salitre. Incorpora la hebilla con tecnología Quick Fit de Aqua Sphere para un ajuste fácil y perfecto que aporta mayor confort. Peak Performance apuesta por el running PERFORMANCE Ya habíamos hablado de ello hace algunas semanas y era un secreto a voces. Finalmente adidas ha puesto en marcha su web de venta directa al consumidor www.adidas.es/shop. Este nuevo site, que respeta los precios recomendados por la marca a las tiendas, comercializa calzado, ropa y accesorios para hombre, mujer y niño, tanto del universo Originals como de Performance (fútbol, running, tenis, outdoor, training y micocah). Esta nueva tienda cuenta, además, con una sección outlet con descuentos de hasta el 30%. Puma aspira a lograr un crecimiento más rápido que adidas en el fútbol. La marca tiene aspiraciones mucho menores que adidas para el futuro, y espera alcanzar unas ventas totales por 4,000 millones de euros en 2015, mientras que adidas apunta a ventas por 17,000 millones para ese año. La firma está invirtiendo fuertemente en este deporte y se las arregló para quitarle a Nike a fines del 2011 al mediocampista del Barcelona Cesc Fábregas. Sin embargo, todavía falta mucho para que Puma pueda competir mano a mano con las firmas líderes del mercado en el fútbol, aunque como señala Franz Koch, presidente de la marca, “tenemos un enorme potencial en fútbol y podemos acortar distancia con las dos grandes”. La colección Active Spring Summer 2012 de Peak Performance es la más avanzada técnicamente. Traspasando las fronteras del diseño funcional, la firma presenta una colección de training totalmente innovadora para el desarrollo de cualquier actividad. El espíritu de la colección está repleto de color y la mezcla de tonos es una de las bases de la temporada. Clásicos como el azul cobalto para hombres y el rosa para las prendas femeninas contrastan con el amarillo ácido que aporta un toque deportivo y un abanico de tonos neutros añaden naturalidad a los tonos más llamativos. La ligereza y el minimalismo son las pautas de los diseños de Peak Performance, manteniendo siempre la creatividad e individualidad de las prendas. Pequeños detalles sofistican la colección. La línea Training está basada en la funcionalidad, esta línea se caracteriza por materiales técnicos, así como cortes, patrones y detalles pensados cuidadosamente diseñados con el objetivo de maximizar la actividad física y aportar la comodidad necesaria para alcanzar cualquier reto.. adidas pone en marcha su web de venta directa TS 12 Under Armour traslada su novedosa tecnología Storm al calzado y nos presenta la zapatilla de running UA Charge RC Storm. Diseñada para la velocidad fuera de pista ante cualquier condición meteorológica posible, está construida en dos partes bien diferenciadas donde destaca el sistema de flexión articulada FlexGear para facilitar el movimiento natural del pie. Ajuste compression en el empeine, lengüeta y puntera reforzada con MPZ y la novedosa tecnología Storm DWR (Durable Water Repelent) para hacer frente a las condiciones más adversas. En la mediasuela el ya conocido sistema de amortiguación Micro G a lo largo de toda la planta se une a una lamina de composite de carbono para maximizar el retorno energético. Dispone de plantilla y collar 4D Foam para conseguir un ajuste perfecto. La suela está fabricada en goma inyectada ligera con un agresivo patrón de micro tacos que proporciona una excelente tracción. Under Armour presenta su nueva UA Charge RC Storm
Active Tense es una gama de indumentaria técnica innovadora proyectada, estudiada y producida en Italia y que forma parte de la línea intima deportiva 3DWear de Erreà. Las camisetas y los pantalones Active Tense, realizados con tecnología sin costuras, son prendas únicas, diseñadas por osteópatas y fisioterapeutas, que aumentan la estabilización de la articulación y mejoran activamente la función de las franjas musculares de los grupos donde está aplicada, sin cambiar la mecánica del movimiento, ni perjudicar el gesto deportivo. El esqueleto elástico de resina natural colocado en el interior del Active Tense permite ofrecer una adherencia como una segunda piel, ofreciendo una corrección activa de la postura corporal, mayor estabilidad y sostén, una mejor estabilización de las articulaciones y una mejora de la respiración. Todos los productos de la línea son analérgicos y certificados Oeko-Tex Standard 100 sobre la presencia y emisión de sustancias nocivas. Erreà apuesta por las primeras capas técnicas con su línea Active Tense adidas presentó a principios de marzo, en Coventry, el balón oficial de los Juegos Olímpicos de Londres 2012, bautizado como «The Albert», en alusión a la famosa sala de conciertos londinense «The Albert Hall». De color blanco y decorado con el logotipo de Londres 2012 en rosa y azul, el balón, diseñado por Adidas, se estrenará el próximo 25 de julio en el partido inaugural del torneo en Cardiff (Gales). Adidas ha mantenido en este modelo los paneles triangulares del Jabulani, el balón oficial de la Copa del Mundo de Sudáfrica, aunque los ha equipado con tecnología térmica para asegurar una trayectoria estable y evitar los extraños cambios de dirección de su predecesor, que pusieron en evidencia a más de un portero en el Mundial.Cada uno de estos paneles está recubierto por un material adherente que mejora el contacto entre las botas y el balón y garantiza un mejor control del esférico, según la empresa alemana. Además, la superficie de la pelota está fabricada con un tejido que la protege de la pérdida de presión y de la absorción de agua. TS adidas presenta “The Albert”, el balón de los JJOO de Londres
PERFORMANCE TS 14 Garmin acaba de anunciar los resultados financieros relativos al ejercicio de 2011, durante el que ha conseguido una facturación interanual de 2.760 millones de dólares, un 3% más que en 2010. Los datos de facturación relativos al último trimestre de 2011 han experimentado cifras muy positivas en todas las divisiones, con outdoor a la cabeza con un crecimiento del 35% respecto al mismo periodo del 2010 y una facturación total de 121 millones de dólares. Le siguen los sectores de fitness (17%) y náutica (16%) con una facturación de 95 millones y 43 millones, respectivamente. TS Elan sigue conquistando el mundo del diseño y se lleva un premio Red Dot Design por los esquís Amphibio 14 Fusion, diseñados por el Porsche Design Studio. Después de las Speedwave series en 2007, SLX en 2010, Amphibio 14 y Amphibio 82 XTi en 2011, Elan gana por cuarta vez el el primer premio del concurso de diseño més prestigioso. Un paso y un reconocimiento más para la voluntad de la innovación y la preocupación de Elan por el diseño. Amphibio es la única solución en el mercado que aprovecha los beneficios de dos distintos perfiles de esquí, el camber y el rocker. TS La chaqueta REVELSTOKE 3 en 1 de Spyder es un anorak de primera línea, fabricado con los mejores materiales que te permitirán mantener tu cuerpo con una temperatura cálida y practicar cualquier modalidad outdoor bien abrigado. El hecho de contar con la tecnología OSMO® XT.L™, que es una membrana ultrafina, lleva consigo los beneficios de la impermeabilidad de la chaqueta (10.000 mmH20 de resistencia al agua), así como una magnífica transpirabilidad (8.000 g/s/24h.). El relleno interior está compuesto por Primaloft®, con un 100% de fibras de poliéster, que aporta calidez con el mínimo peso, haciendo que sea un anorak muy confortable. También incorpora la tecnología multicapa Dry W.E.B. ™, que absorbe el sudor rápidamente, expulsándolo al exterior. El hilado de poliéster interior dispersa la humedad en la superficie provocando su rápida evaporación. Además, gracias a su acción anti-microbiana evita el mal olor. TS Spyder presenta su nueva chaqueta 3 en 1 Garmin crece en todas sus divisiones El Amphibio 14 de Elan se lleva un premio Red Dot Design 2012 Boaonda desembarca en España La marca de calzado brasileña Boaonda acaba de aterrizar en nuestro mercado de la mano de la distribuidora ilicitana Fareca Sport SL. El extenso catálogo de la enseña está compuesto por una amplia variedad de zapatos para hombre, mujer y niño entre los que destacan sandalias, zuecos y bailarinas. Todos los modelos han sido desarrollados dentro de los más estrictos controles de calidad avalados por el prestigiosos IBTec, e Instituto Brasileño de Tecnología del calzado. Uno de los grandes valores añadidos de esta marca brasileña es la exclusividad de sus plantillas, que se caracterizan por la ligereza y la flexibilidad y, sobre todo, por la excelente comodidad que ofrecen. Han sido fabricadas para resistir ña transpiración, evitando el deterioro y facilitando la limpieza. Además, tiene la propinar de volver a su forma original después de ser comprimidas, ofrecen una perfecta absorción y amortiguación, y previenen la fatiga de los pies. Astore presenta su nueva colección Primavera-Verano 2012, caracterizada por su renovado estilo urbano, joven y con raíz deportiva, con una clara apuesta por el diseño y las nuevas tendencias y que pretende seguir siendo la marca de referencia para los amantes de la ropa urbana y deportiva de calidad. Esta nueva colección nace con el objetivo de cubrir las necesidades de los urbanitas y está diseñada para gente activa y comprometida consigo misma y con su entorno, que requiere prendas cómodas y funcionales que no frenen sus movimientos, sin renunciar a un estilo urbano y trendy. La colección está integrada por un total de 140 modelos de textil y 24 complementos realizados con tejidos tanto naturales, con bases de algodón o téncel, como técnicos como el ‘Active Dry’ o Active Stretch’. Una de las grandes novedades que presenta la nueva colección son los tejidos ‘Active Stretch Estampados’, genuinos por sus acabados suaves y tejidos muy elásticos. Con esta colección Astore aporta una nueva manera de entender la moda, apostando por tejidos y diseños inteligentes adaptados a la práctica deportiva en la ciudad y en los desplazamientos y con una estética urbana, alejada de las prendas deportivas convencionales. Astore aúna deporte y moda en su nueva colección urbana adidas obtuvo un beneficio neto atribuido de 671 millones de euros en 2011, lo que representa un avance del 18,3% respecto al año anterior. La marca confía en mejorar significativamente sus resultados en 2012, a pesar de la incertidumbre económica, gracias al impulso de la Eurocopa de fútbol y los Juegos Olímpicos de Londres. La cifra de negocio los 13.344 millones de euros, un 11,3% más, con un crecimiento del 10,7% en Europa Occidental, del 15,3% en los mercados emergentes de Europa, del 10,6% en Norteamérica y del 22,9% en China, mientras que sus ventas en Latinoamérica aumentaron un 6,5%. TS adidas sube su beneficio neto un 18,2% en 2011
Bryton presenta su nuevo Cardio 35, el reloj deportivo con GPS más ligero del mercado, con tan sólo 47 gramos. Muy cómodo de llevar, es ante todo un excelente reloj deportivo con una serie de prestaciones que encantarán a los atletas más exigentes. Incluye funciones de running como tiempo, velocidad, paso por km, laps, calorías, distancia, intervalos, ritmo cardíaco e incluso información del paso por kilómetro actual. La información en pantalla aparece en grande para una mejor visibilidad de los datos durante elentrenamiento. Cardio 35 almacena tus entrenamientos y permite guardar un historial dehasta 1.500 vueltas, siendo superior a la mayoría de los relojes deportivos del mercado. A través del sitio web Brytonsport.com, Bryton proporciona programas de entrenamiento personalizados. Te permite supervisar tus progresos y analizar de forma complete los diferentes datos relativos a tu entrenamiento, como los cambios de altura, calorías quemadas, etc. Los registros guardados en la memoria de Cardio 35, como el recorrido hecho, velocidad, pendiente,frecuencia cardíaca, cadencia de pedaleo, altura y otros atributos pueden ser analizados y visualizados mediante esquemas gráficos de gran calidad. Para una experiencia completa con Cardio 35, puedes usarlo con su pulsómetro (incluido en la versión Cardio 35T) o con un sensor de cadencia para bicicletas opcional. Ambos accesorios funcionando mediante tecnología ANT+. Cardio 35: el reloj deportivo con GPS más ligero del mercado STT (Sport Technical towell) es una nueva marca de toallas deportivas que ofrece al deportista una solución perfecta en la práctica diaria de su deporte preferido. Se trata de toallas compactas de microfibra de alta calidad y superabsorbentes, con un peso de 280grs/m2 (únicas en el mercado). Secan el sudor y el agua rápidamente, y se secan al aire en mucho menos tiempo que las toallas convencionales. Las toallas STT están estampadas con tecnología digital y tintas ecológicas al agua. La moderna tecnología utilizada para fabricar las toallas permite estampar fotografías de alta resolución, consiguiendo estampados con un gran impacto visual. Existe una amplia colección para venta en tienda, con bonitos y llamativos estampados para todos los públicos. También se fabrican personalizadas, lo que las convierte en un vistoso y llamativo soporte publicitario para todas aquellas enseñas y marcas que buscan diferenciación en su imagen. Se pueden personalizar a partir de 25 unidades. STT comienza en este 2012 la distribución y venta en todo el territorio nacional y Portugal, y todas aquellas personas y establecimientos que puedan estar interesados en la venta o distribución de esta nueva enseña, pueden contactar a través de www.sporttechnicaltowel.com,, donde también podrán conocer toda la colección 2012. Llega al mercado STT, una nueva marca de toallas
Tal como ya había anunciado hace algunas semanas, y siguiendo con la estrategia que siguió con Suunto, el Grupo Amer ha puesto en marcha la web de venta online de Salomon, donde el consumidor podrá encontrar “toda la colección” de la marca francesa. En www.salomon.com/sp los amantes de la marca gala podrán encontrar textil, ropa y accesorios de todo los universos en los que Salomon está presente, desde el Trail Running hasta el Snowboard, pasando por el esquí nórdico, el Hikking o el esquí de montaña. TS Barna Centre, asociación de comerciantes del Barrio Gótico, ha premiado a la SALEWA Store Barcelona con la “Rosa de Plata” al mejor establecimiento de nueva implantación del año. SALEWA, abrió el pasado mes de septiembre su primera tienda en España y lo hizo en pleno corazón de Barcelona, en la calle Canuda número 41-43. Se trata de un establecimiento especializado y de calidad, atractivo y con una excelente segmentación del producto. El establecimiento cuenta con 200 m2 en los se puede encontrar todo lo necesario para la montaña: textil, calzado, tiendas de campaña, sacos de dormir, arneses, etc. El objetivo de Salewa con sus tiendas propias es que el usuario tenga acceso en un mismo espacio a todos los elementos que pueda necesitar para su actividad. TS Salomon estrena su web de venta online en España Salewa Store, mejor establecimiento del año en Barcelona O U T D O O R TS 16 Tecnología EXO de Salomon, una segunda piel de máximo rendimiento Nunca una segunda piel había aportado tantos beneficios en el rendimiento. Fiel a su espíritu de innovación por y para una mejora en el rendimiento, la marca francesaSalomon, propiedad del Grupo Amer, ofrece la tecnología EXO: corre más rápido, durante más tiempo y recupérate mejor. Gracias a una película externa microporosa con un diseño especial reticulado que comprime ligeramente la musculatura, la tecnología EXO mejora la circulación y el soporte postural provoca una reducción de fatiga y favorece la recuperación muscular una vez finalizado el ejercicio. Asimismo, ofrece una protección externa para maximizar el confort, la resistencia a la abrasión, la ligereza y la transpirabilidad. Salomon aplica la tecnología EXO a la gama S-LAB que utilizan y ha sido diseñada en colaboración con los mejores atletas del mundo de trail running como Kilian Jornet, Miguel Heras o Mireia Miró. Dare2b - 918 049 616 - spain@regatta.com Nuevo tejido Polartec Power Dry High Efficiency para primeras capas La camiseta técnica Sliabh Fleece de Ternua es una de las muchas prendas ultrafuncionales que ya incorporan el nuevo tejido más ligero, compresible y ecosostenible, realizado mediante el reciclado de botellas de plástico: el Polartec® Power Dry® High Efficiency™. Con el Power Dry®, Polartec logró un tejido capaz de mantener la piel seca, la temperatura de confort corporal estable y proteger el cuerpo de los rayos UV, además de garantizar total libertad de movimientos e incorporar un tratamiento antibacteriano. Ahora el fabricante de tejidos ha ido más allá en la creación de tejidos técnicos y esta temporada presenta este revolucionario tejido que, además de propiedades del Power Dry, es 25% más ligero y retiene hasta el 25% más de calor. Se compone de dos tipos de fibras: una interna para alejar la humedad de la piel y retener el calor, y otra externa que permite el secado rápido. Los tres mecanismos por los que se rige el nuevo tejido son: el aumento de la transpiración sin límites mediante la canalización del sudor al exterior; la construcción interna en forma de cuadrícula que aleja el sudor y retiene el calor con un tejido de menor peso y mayor compresibilidad, y el tejido exterior, que se seca dos veces más rápido que el original.
La capa exterior protege a los amantes del outdoor del viento y otros elementos. Para mantener una funcionalidad óptima basada en el principio de capa sobre capa, tiene que ser duradera, fuerte y que deje escapar el exceso de calor y la humedad. La Topp Jacket de Haglögs lleva estas propiedades a nuevos horizontes. La marca está poniendo en marcha un nuevo programa de ropa exterior de 3 capas, con 12 nuevas chaquetas y pantalones GORE-TEX® Pro Shell, Active Shell y Haglöfs Proof™. Una de las novedades es la Topp Jacket, una chaqueta muy técnica que combina alta durabilidad con ligereza y máxima libertad de movimientos. Está hecha de GORE-TEX® Pro Shell, uno de los mejores materiales que hay en el mercado hoy en día. Haglöfs presenta su nueva Topp Jacket El modelo Tensing de Julbo ofrece la solución perfecta para los practicantes de deportes de montaña que buscan unas gafas de alta protección ocular a un buen precio. El diseño de perfil ultra-wrap garantiza la máxima protección contra la potencia luminosa que existe a gran altitud, así como una ventilación superior.La montura es de doble inyección, y de forma estratégica combina un material exterior resistente con un diseño interior muy flexible para una mayor comodidad de adaptación al rostro evitando incomodidades y dejar marcas en la cara. Ligera pero con excelente resistencia a los golpes, la lente Spectron 3 + y Spectron 4 es adecuada para cualquier tipo de actividad deportiva al aire libre, especialmente si las condiciones de luminosidad son extremas. Julbo presenta sus nuevas Tensing Salewa lanza una nueva generación de calzado de montaña Salewa presenta una nueva versión de su modelo FIRETAIL, una generación de calzado de montaña que conjuga el confort y la ligereza del calzado de excursionismo y las características técnicas del calzado de alpinismo. El nuevo modelo FIRETAIL GTX se puede utilizar en los recorridos de escalada técnica más difíciles. Los cordones extendidos y la suela Multi-Fit permiten regular el calzado en función de las exigencias individuales. Gracias a la tecnología GORE-TEX®, impermeable y transpirable; a la suela externa en VIBRAM®; a los bordes de protección en fibra de aramid; al sistema de cordones para escalada y a la horma regulable, se puede afirmar que FIRETAIL GTX es un concepto de calzado revolucionario que está dotado de la tecnología más avanzada para el alpinismo y que ofrece el confort de un calzado de trail running. El modelo FIRETAIL GTX es lo suficientemente ligero como para poder fijarlo al arnés durante la escalada y garantiza una comodidad total en la vía de vuelta gracias a su excelente adaptabilidad y a su capacidad amortiguadora de la intersuela en acetato de vinilo de etileno (EVA) con almohadilla en PUR. Los bordes en fibra de aramid ofrecen una mayor protección contra las rocas puntiagudas y una adherencia perfecta en fase de escalada. Se encuentra disponible para hombre, mujer y niños
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