mado, la especialización es clave para sobrevivir. Obviamente, dado su fuerte potencial, sigue siendo un universo que puede tener cabida en cualquier tienda multideporte que sea capaz de gestionarlo eficazmente. Muchas cadenas lo hacen, y lo hacen bien. Con espacio, con oferta y, sobre todo, con servicio. El outdoor es uno de los segmentos de moda y todo el mundo tiene derecho a aprovecharse de ello. A estas alturas no será fácil captar a un cliente que ya se ha fidelizado con el comercio especialista –sobre todo si se trata de practicantes habituales- pero como hemos explicado antes, con el boom del travel -y también del trail- el comercio multideporte puede dar protagonismo a determinados segmentos emergentes, sobre todo a los más populares, y captar al practicante ocasional o a quienes buscan material outdoor y running para uso urbano. Difícilmente se convertirán en un referente del outdoor técnico, pero si se trabaja bien, cualquier tienda multideporte puede ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas. Líneas que, como hemos dicho, tienen un potencial enorme. De todas maneras, incluso para captar este target, las tiendas tienen que segmentar su oferta. Pueden seguir siendo multideporte, pero están casi obligadas a apostar por la especialización –aunque sea en varias modalidades- y estos segmentos se antojan como una de las apuestas más firmes, sobre todo si ya se trabaja en ello. El futuro a corto plazo, para este 2012, es bastante previsible. Los practicantes crecerán en casi todas las modalidades y, sobre todo, en las más accesibles a nivel físico y económico. La red de tiendas especializadas se consolidará, y a la vez, el outdoor ganará protagonismo en el comercio multideporte. Habrá que prestar mucha atención a cómo evolucionará un segmento como el trail-running, probablemente, el que mayor potencial tiene, sobre todo porque el running también sigue creciendo y el “trasvase” de uno a otro –en ambas direcciones, pero sobre todo de asfalto a tierra-, es bastante habitual. Su presencia en el comercio especializado, tanto en outdoor como en running, crece día a día, y también la cobertura que tiene en las tiendas multideporte. Junto al trail, también habrá que seguir muy de cerca el desarrollo del urban outdoor. Es un subsegmento muy cercano a la moda y, por lo tanto, muy imprevisible, pero a priori su crecimiento debe seguir siendo bueno a corto plazo. BIKE. UN UNIVERSO ESPECIALIZADO El bike es otra de las modalidades que, pese a todo, mantienen su crecimiento y, sobre todo, su potencial. Es cierto que las cosas han cambiado un poco en 2011 y que el segmento ha empezado a sufrir las consecuencias de la crisis, viendo frenado su ritmo de crecimiento, pero aun así, y sobre todo teniendo en cuenta el contexto, sigue siendo uno de los deportes que, en practicantes y en ventas, mejor perspectivas genera para 2012. El problema es que al canal deporte ni la va ni le viene cómo evolucione este segmento. El bike ha demostrado, con su evolución en la última década, que no es una moda pasajera. Tanto detallistas y proveedores coinciden en señalar que el potencial de este segmento, una vez suparada la crisis (que desgraciadamente será más allá de 2012), sigue siendo muy bueno. La gente cada vez se preocupará más de su salud, el deporte –esperemos- crecerá y es probable que uno de los segmentos más favorecido sea el bike. Las instituciones, además, parecen dispuestas a promocionar la bici como medio de transporte urbano. La especialización se acrecentará y a medida que las modalidades con más demanda se consoliden, aparecerán tiendas super especializadas por categorías. La tienda multideporte tiene poco margen para aprovecharse de este segmento cuando las cosas remonten. Dedicarle mayores esfuerzos a deportes como el running o el trekking es hasta cierto punto fácil, pero el bike es un universo mucho más complejo al que a priori sólo tienen acceso las grandes cadenas. La clave del bike en este 2012 la tendrán, en gran parte, las bicis urbanas y, en menor medida, las bicis plegables. Superada la inevitable invasión de modelos de pésima calidad, el segmento de bicis de PERSPECTIVAS Junto al trail, también habrá que seguir muy de cerca el desarrollo del urban outdoor. Es un subsegmento muy cercano a la moda y, por lo tanto, muy imprevisible, pero a priori su crecimiento debe seguir siendo bueno a corto plazo. TS 82
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