TS 81 parte muy importante de las ventas, sobre todo a los deportistas habituales. Estas tiendas, además, se esfuerzan, no sólo en vender y generar tráfico hacia sus comercios, sino, también, en promocionar este deporte, sobre todo apoyando o impulsando carreras populares, Muy mal tendrían que ir las cosas para que el running viera frenado su progreso en este 2012. Es probable que, como en un maratón, el ritmo vaya bajando, pero tanto a nivel de practicantes como de ventas, las cosas irán al alza, especialmente si, con o sin crisis, este deporte se consolida como la principal alternativa para hacer deporte. A malas, si la cosa se torciera –que es prácticamente imposible- lo peor que le puede pasar al running es que se estabilice. El techo de este segmento aún está muy lejos y aunque poco a poco se vaya consolidando una cultura del running, todavía estamos a años luz de los niveles de práctica de otros países europeos, con lo cual, el margen de recorrido es todavía muy grande. Hay que seguir trabajando fuerte para evitar que haya gente –y bastante- que siga corriendo con zapatillas deportivas de calle o de otras modalidades. Incluso hay que luchar para que algunos se rasquen un poco más el bolsillo y se olviden de comprar primeros precios técnicos. También hay que trabajar para que el textil y los complementos sigan ganando peso. Su crecimiento puede ser determinante para el segmento. ¿La tienda? Pues para el canal multideporte el running seguirá siendo, en este 2012, un salvavidas. Es un deporte que siempre se ha trabajado bastante bien y con su auge muchas tiendas de este formato se están empezando a especializar. Difícilmente podrán “recuperar” al corredor habitual, “abducido” ya por el comercio especializado, pero como hemos dicho a lo largo de este artículo, el target que no compra en estas tiendas especializadas es suficientemente importante como para que el multideporte siga apostando fuerte por el running… y por el trail. El running ha subido una cuesta a un ritmo muy bueno. Casi vertiginoso –más en practicantes que en ventas- y tarde o temprano tendrá que bajar el ritmo para coger aire. Pero la meta sigue lejos y las fuerzas aún no flaquean. Las especialistas han crecido mucho y siguen haciéndolo en este 2011 –ya hay varias aperturas previstas-, pero es más complejo que crezcan mucho en número porque en cada zona ya hay un líder al que es muy complejo retarle. El potencial que tiene este deporte en practicantes, la clara apuesta que están haciendo las grandes marcas por este segmento y, sobre todo, un mercado en el que el multideporte de formato pequeño está casi obligado a apostar por la especialización-, convierten al running en una de las apuestas más firmes para este 2012, sobre todo si ya se trabaja en ello. OUTDOOR. SE ALIGERA EL RITMO; SE MANTIENE EL POTENCIAL Travel y Trail son, como hemos dicho, dos de las modalidades que han impulsado el outdoor en los últimos años, pero, obviamente, no han sido las únicas que han crecido. Es más, sería muy complejo encontrar alguna modalidad del basto universo outdoor que no haya ganado practicantes –y ventas- en la última década. Es un mundo que se retroalimenta, y muchos de quienes entran en él desde abajo, practicando senderismo, trekkings ligeros o trail running, acaban probando las mieles de modalidades más exigentes como el alpinismo, los trekkings de alta montaña o, incluso, la escalada. La montaña engancha, y aunque se empiece por la base, uno siempre tiende a querer alcanzar la cima. Esta realidad es, precisamente, la que ha propiciado el auge de tiendas especialistas. Si sólo hubiesen crecido travel y trail la especialización –de marcas y tiendasno tendría sentido. Pero han crecido todas las modalidades outdoor y al mismo ritmo que aumentaba la cifra de practicantes, crecía el número de tiendas especializadas –y superespecializadas-. Hoy, con una red bastante sólida y con varias aperturas previstas a corto y medio plazo, este tipo de comercios –con el permiso de Decathlon- ya monopolizan un porcentaje muy elevado de las ventas. Con un consumidor cada vez más exigente y, sobre todo, cada vez más inforEl potencial del running en practicantes, la clara apuesta que están haciendo las grandes marcas por este segmento y, sobre todo, un mercado en el que el multideporte de formato pequeño está casi obligado a apostar por la especialización-, convierten al running en una de las apuestas más firmes para este 2012. El futuro a corto plazo es de lo técnico y de los especialistas, tanto en lo que concierne a las marcas como a las tiendas, y las modalidades atléticas que tienen más “números” de convertirse en los motores del segmento son, a nuestro entender, el running, el outdoor y, en menor medida, el pádel. A estos deportes habría que añadirles, también, el Bike, pero su caso es un poco diferente ya que apenas tienen presencia en el canal multideporte y su crecimiento se dará básicamente en el canal especialista. trades-
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