La I Ski Week pone de manifiesto las problemáticas del esquí Los pasados 14 y 15 de febrero se celebró, en las instalaciones del BMC Barcelona Moda Centre, la primera Ski Week, última de las cuatro jornadas temáticas impulsadas por el centro de negocios con el apoyo de AFYDAD. Tras una retrospectiva de la evolución de los deportes de invierno en nuestro país por parte de Óscar Cruz, Presidente de la Federación Catalana de Deportes de Invierno, Jaume Ferrer, responsable Técnico de Sport Panel, puso sobre la mesa algunas fórmulas para desestacionalizar las ventas, dejando claro, que “la crisis ha modificado los hábitos de consumo, obligando a comerciantes y distribuidores a establecer nuevas estrategias de venta para incentivar el consumo. Hay que ser más proactivo”. Ferrer abogó por “alargar las campañas de ventas; arrancar las primeras rebajas en el mes de febrero y no hacer saldos hasta el mes de abril; poner en marcha campañas de promoción institucional en las grandes ciudades, incentivar la rotación del material, potenciar tanto las ferias como el turismo vinculado al deporte y, sobre todo, ser creativos y promocionar el punto de venta”. En la mesa redonda sobre el presente y el futuro de la venta especializada tradicional frente a los grandes operadores on line quedó claro que las opiniones de tiendas y marcas están muy alejadas, sobre todo en lo que respecta al futuro de la venta online (el comercio no confía tanto en su potencial como las marcas) aunque sí coincidieron en dos aspectos clave: en el valor que aporta la especialización de los profesionales de las tiendas físicas y en que, también en la venta online el valor añadido pasa más por la especialización que por el precio”. Web 2.0 y guerra de precios La segunda jornada se abrió con un debate sobre el papel de la comunicación 2.0 en el mundo del esquí. Pese a que el deporte sigue siendo uno de los sectores más verdes en la materia, todo el mundo tiene muy claro que la red es y será clave en el posicionamiento de una marca y , sobre todo, para llegar y conocer al consumidor final. Su papel, además, es determinante en las ventas, no tanto directas, puesto que el volumen de ventas a través de la red aún es muy bajo, sino, sobre todo, como parte fundamental en la promoción de la marca y en la decisión de compra. El primer paso, en cualquier caso, es tener un plan muy claro cómo segmentar, qué comunicar, y saber con la mayor exactitud posible hacia donde se quiere llegar y con que herramientas. Tras la primera mesa redonda se dio paso a un segundo debate bajo el título “Los riesgos y la gestión de inventarios”, donde la guerra de precios que impera en el esquí desde hace años fue el tema central. Todos coincidieron en señalar que el segmento había entrado en una “rueda muy peligrosa” en la que casi se veían obligados a bajar precios incluso mucho antes de rebajas. Y quedó claro que las soluciones de cara al futuro no parecen fáciles. Hay quien planteó la necesidad de llegar a pactos entre tiendas y, también, entre tiendas y marcas, a la hora de fijar cuándo y en qué se hacen descuentos, pero es algo que ya se ha hecho con anterioridad y que no ha dado resultados (entre otras cosas porque algunos no tardaron en romper los acuerdos). Unos reclaman más ayuda por parte de los proveedores, sobre todo al final de temporada, y otros piden a las tiendas no den el pistoletazo de salida a la guerra de precios antes de que empiece a nevar ni que se lleven a cabo ferias de venta de stocks antes de que comience la temporada de esquí. Y así llevamos años. El gobierno tiene intención de suprimir la licencia previa de apertura para el pequeño comercio para permitir que los nuevos establecimientos puedan iniciar su actividad sin este requisito, que podrá presentarse “a posteriori”. La única condición será comunicar la apertura al ayuntamiento correspondiente. Desde el ejecutivos se ha dejado claro que la medida “no supondrá ninguna rebaja de los requisitos, ni merma en la función de los ayuntamientos o comunidades autónomas” y ha señalado que ambos han mostrado su disponibilidad ante el cambio. El gobierno también ha avanzado que trabaja en una línea ICO para el pequeño comercio,, “uno de los sectores más afectados por la crisis”. En este sentido, precisó que las administraciones autonómicas podrían ahorrarse alrededor de 1.000 millones anuales, con una financiación más barata, aportada por el ICO. Un hogar medio español dedica anualmente algo más de 2.000 euros al ocio, una práctica cada vez más digitalizada y casera en la que sigue predominando el consumo televisivo y que tiene, según algunos autores, "lagunas importantes" como la escasa extensión de la lectura y de la práctica deportiva, o la exclusión de parte de la población de la experiencia turística. Así lo pone de manifiesto un informe elaborado por varios autores y publicado en el número 14 de "Panorama Social", revista de la Fundación de las Cajas de Ahorros (Funcas). El estudio deja claro que aunque cada vez más españoles participan de las actividades de ocio, y que éstas son cada año más diversas, todavía quedan "lagunas importantes" en el uso del tiempo libre en este país, sobre todo las vinculados a la práctica deportiva, especielmente si las comparamos con algunos otros países del entorno, y al exceso de televisión "con escasos contenidos educativos". El deporte, una “laguna importante” en el ocio de los españoles El gobierno impulsa aperturas express para el pequeño comercio ACTUALIDAD TS 6 Decathlon abrirá una tienda de 6.250 m2 en Mercado de Campanar de Valencia El centro comercial Mercado de Campanar acogerá un establecimiento de la conocida cadena de material deportivo Decathlon, que contará con una superficie de 6.250 metros cuadrados distribuidos en las plantas baja y calle. Esta incorporación supone un espaldarazo al centro comercial que está siguiendo una estrategia muy selectiva en la comercialización de sus espacios disponibles orientada a marcas líderes y de reconocido prestigio. De este modo, Valencia contará con el primer establecimiento de Decathlon en plena ciudad. El centro comercial busca la diferenciación de su oferta en Valencia, dar respuesta efectiva a las necesidades de los valencianos y aportar valor añadido a la ciudad. En palabras de su directora de Marketing, Débora Sarrias: "Creemos que en una situación económica tan difícil e incierta es necesario más que nunca diferenciarse y ofrecer productos, servicios y conceptos únicos. Por ello, Decathlon cumple a la perfección con nuestra visión empresarial". Las obras para posibilitar la implantación del nuevo establecimiento de Decathlon han dado comienzo.
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