54 TS ¿Cuál es su valoración del sector, a nivel general, en el pasado 2011? El sector está pasando un momento difícil, y el mercado ha decrecido en las programaciones 11-12. ¿Y del segmento del esquí? El segmento del esquí es el que más está sufriendo. Los hábitos de compra están cambiando. Ahora muchos esquiadores valoran la opción del alquiler antes que la compra. Hay quien cree que el segmento aún sufre el lastre de los dos inviernos cálidos del 2006 y 2007 ¿Comparte esa opinión? La falta de nieve en el 2007 marcó un punto de inflexión. Después, otros factores, como la actual situación económica que estamos viviendo o los cambios en el hábito de compra han agravado más esta situación. ¿Cree que la guerra de precios que provocó la sobreoferta en las tiendas ha cambiado los hábitos de compra del consumidor de material duro de esquí? Cuando las tiendas se encuentran con una situación de stocks muy altos deben darle salida y el consumidor final, evidentemente, aprovecha dichas ofertas, pero durante las últimas temporadas esta situación se está regularizando. ¿Esos pésimos años confirmaron que el mercado estaba sobredimensionado y que había un exceso de producción? ¿Han cambiado sus estrategias en este sentido? Nuestro mercado es pequeño, nosotros no marcamos la pauta. El 90% de la producción se fabrica en base a las programaciones, sólo el 10% se produce para las reposiciones. Desde Atomic la filosofía es muy clara: somos los líderes a nivel nacional y a nivel mundial en lo que se refiere a la producción de esquís alpinos, y queremos seguir siéndolo, por esta razón todas las estrategias son a largo plazo. Ahora, el objetivo es ser fuertes en otras categorías, como las botas de alpino. ¿Sin frío y sin nieve, cómo se puede mitigar el efecto crisis? La innovación es clave. Hay que crear productos innovadores que aporten beneficios reales al esquiador. Desde Atomic siempre hemos destacado por este valor, por la innovación. Y para la próxima temporada 12-13 presentamos múltiples novedades. ¿Cómo está estructurada la colección de este año? Desde Atomic estructuramos la colección en seis elementos, y en cada uno de ellos tenemos los productos adecuados para satisfacer las necesidades del esquiador: esquís, fijaciones, botas, bastones, protecciones y accesorios. Tenemos las líneas Race, para los que buscan máximas prestaciones en pista; All mountain, para los esquiadores que quieren la máxima versatilidad para esquiar en pista y fuera de ella; Freeski, que se subdivide en freestyle para los amantes de los snow park, y freeride para los que solo piensan en la nieve polvo; Mujer, en con los mismos productos que en las anteriores líneas, pero siempre buscando un diseño acorde y la máxima ligereza; Touring, para los que no se conforman con esquiar por las estaciones y quieren esquiar cualquier montaña; y Junior, el elemento más importante, ya que son los esquiadores del futuro ¿Cuáles son los aspectos más destacables de esta nueva colección? En la nueva colección tenemos muchas novedades. Una de las más destacables es la nueva colección Redster. Los esquís vienen con una nueva construcción D2 y la incorporación del piste rocker los hace más versátiles. La nueva bota redster es revolucionaria. Hemos incorporado una columna vertebral de fibra carbono en su construcción, lo que mejora drásticaConcluida la feria de Ispo, el referente en el sector de la nieve, hablamos con Victor Castellón, Sales Manager de Atomic. Castellón posee una larga experiencia en el mundo del esquí. Él conoce mejor que nadie la evolución de las ventas, los cambios de hábito del consumidor y las nuevas realidades que se están planteando en un mercado que ha retrocedido, pero que mantiene intacto su espíritu de innovación. Castellón reconoce que este invierno no está siendo especialmente bueno, pero, ante esta situación, la mejor receta es trabajar duro y, sobre todo, proponer a los clientes y a los esquiadores los mejores productos. "La innovación es vital para seguir creciendo" ENTREVISTA VÍCTOR CASTELLÓN, Sales Manager de Atomic I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I Esta campaña será muy complicada, como los últimos años, pero los clientes se centrarán en las marcas líderes, que les proporcionen innovaciones tecnológicas que hagan que los esquiadores se acerquen a las tiendas. ESPECIAL INVIERNO
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