TS 53 TEXTIL Y COMPLEMENTOS: CUESTIÓN DE TIEMPO El caso del textil es un poco diferente al del material duro. Para bien o para mal hay un fuerte componente moda, de manera que su venta no se limita sólo a la práctica sino que también tiene muchos seguidores que apuestan por estas prendas como prenda de abrigo. El problema, es que tal y como están las cosas, sin frío y con la moda sufriendo más que nadie las consecuencias de la crisis, el sufrimiento es doble, porque ni venden para las pistas, ni venden para la calle. A nivel de oferta, en lo que respecta al textil, se pueden diferenciar tres grandes grupos: primeros precios, marcas de outdoor y/o esquí, y especialistas. Dentro del primer grupo destaca, para variar, Decathlon (con su marca Weedze), la gran marca de los principiantes y los niños, pero también otras marcas como Joluvi, John Smith o, en un segundo escalón, Regatta o Dare2B, que a un precio muy asequible –y con mucho margen para el comercio- ofrecen prendas con una tecnicidad más que suficiente para ir a esquiar. En un plano más técnico, y con un nivel de precio bastante más alto, encontramos las líneas textiles de las grandes marcas globales del outdoor y el esquí, con Salomon, Rossignol, Volkl o Scott y, especialmente, todo el elenco de marcas vinculadas al outdoor, con prendas no específicas, pero que por su polivalencia y por su tecnicidad también se han convertido en prendas muy utilizadas por los esquiadores y los snowboarders: The North Face, Eider, Millet, Salewa, Columbia o las españolas Grifone, Trango y Ternua. En este grupo también podríamos situar –con matices- a las marcas del universo gliss. Marcas como Billabong, Rip Curl, Quiksilver, Protest u Oakley, con un precio medio similar, con una tecnicidad buena, y con una corte de seguidores muy importante, sobre todo entre los amantes del free snowboard. En un escalón superior, más por especialización que por precio –que tambiénencontramos las marcas especialistas en textil esquí. Son marcas de gama alta con un volumen de ventas muy importante tanto aquí en España como, sobre todo, en centroeuropa. En este grupo estarían marcas como Phoenix –la marca más en forma hoy por hoy- Spider, Kjus, Descente, Shöffel, Vist o Killy. En cuanto a los complementos, entre los que destacan guantes, máscaras o mochilas, su comportamiento está ligado, básicamente, a la práctica, así que sus resultados suelen ser muy parecidos a los del material duro. Todos han ganado mucho peso en las colecciones de las grandes marcas –ser global es, casi, una obligación- y han “construído” subsegmentos muy fuertes. MÁS NIEVE… Y MENOS CRISIS Antes hemos dicho que el esquí es un deporte maduro en nuestro país. Estable en practicantes y, si no hay contratiempos – calor, poca nieve o crisis- con unas ventas a tener muy en cuenta. A pesar de esta estabilidad, es complejo pronosticar qué puede pasar con el esquí este próximo invierno 2012/2013. Todo depende, en gran medida, de la situación económica y, sobre todo, del tiempo. Si empieza a nevar pronto, a mediados de noviembre, y la cosa no decae hasta febrero, la temporada suele ser buena. Quizás no tanto como podía serlo si el contexto económico no fuese el actual. Si es así, si el tiempo acompaña, las cosas serán más fáciles para el segmento. Eso sí, también es importante que las tiendas se dejen de guerras de precios y vayan todas, junto con las marcas, hacia la misma dirección. Sin puñaladas traperas por la espaldas. Algunas tiendas que han sobrevivido los últimos 5 años se están quedando sin oxígeno, y aunque seguramente aguanten hasta el próximo, no creemos que puedan aguantar otra temporada cálida. Lo más probable es que si sigue esta mala racha, los cierres superen las aperturas. Paradójicamente, en un momento en el que todo el mundo recomienda volcarse en la especialización, algunas tiendas de esquí, manteniendo esta especialización, deberían diversificar un poco más la oferta. Poner todos los huevos en el mismo cesto es peligroso, sobre todo si se depende de factores que no pueden controlarse. Las posibilidades de que la red de comercios super especializados crezca son mínimas. El pastel ya está repartido y se ha demostrado que en segmentos tan dependientes de la climatología es mejor diversificar. trades-
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