39 TS ¿Cuáles han sido las claves para que Söll se esté consolidado como una marca de referencia en este target? Su excelente relación calidad-precio. Si a ello le sumamos la calidad en el uso de los materiales y su singular diseño que gusta tanto a niños como a sus padres, además de nuestra presencia de varios años en el mercado, tendremos las claves que explican que la marca haya conseguido ser referencia en su segmento de mercado. ¿Cómo valora el estado actual del segmento Junior? Es un segmento especialmente competido y sujeto a una alta rotación ya que, como es natural, en estas edades el crecimiento es considerable de año a año y la renovación de prendas se acentúa mucho más que en adultos. Este hecho nos obliga a estar especialmente atentos a las modas y a la innovación en el diseño y la imagen, siempre manteniendo estrictos criterios de calidad año tras año. ¿Tiene, en el comercio, la importancia que merece? Sí que es verdad que en ocasiones este segmento no cuenta con la reputación o el prestigio que tienen las marcas “adultas”, aunque esto está cambiando rápidamente. La prueba es la proliferación de ferias dedicadas exclusivamente a este segmento. Por otra parte, vemos cómo las grandes marcas de adulto lanzan colecciones junior e infantil para diversificar su oferta. ¿Qué aspectos prioriza este grupo a la hora de comprar? Primero, y esto es extensible tanto para los usuarios como para el padre o la madre, el diseño, la imagen que transmite la prenda. Inmediatamente después, se interesan por la calidad técnica del producto. Y por último, y no por ello menos importante por supuesto, por el precio. ¿Qué argumentos daría a los detallistas para convencerles de que deben apostar por esta categoría? Bueno, los argumentos los aporta la propia demanda en sus tiendas y por supuesto los márgenes que obtienen a partir de la fidelización de un público que como decíamos, permite un alto ratio de consumo para varios años, un factor que decrece claramente en el mercado adulto. ¿Qué medidas han llevado a cabo para apoyar al detallista? Le asesoramos y le explicamos detalladamente el producto, sus cualidades técnicas, y procuramos ser muy estrictos en cuanto al servicio de soporte a la acción comercial, reponiendo prendas, tallas, y agilizando procesos de logística y entregas. Queremos ayudarles a vender más y mejor. Una vez en la tienda, ellos son la marca, nuestra voz ante nuestro público, y eso para nosotros es muy importante. ¿Cuál es, actualmente, la competencia más fuerte para una marca como Söll? ¿La moda o algunas cadenas de deporte? Es un sector duro y competido en el que como en todas partes es difícil destacar. Hay marcas muy potentes que nos estimulan a mejorar y trabajar más duro cada día. En cuanto a la presencia en cadenas, es importante en algunos casos por prestigio y en otros por volumen. Hoy no podemos perder ninguna oportunidad en un mercado tan competitivo y con tantas grandes marcas como es el de la ropa técnica y complementos de esquí. ¿Cuáles son los objetivos a corto y medio plazo de la marca? Actualmente, y después de casi diez años, la marca ya está consolidada en el mercado español. Estamos presentes en más de 60 puntos de venta en España y Andorra. Nuestro objetivo es ahora internacionalizar la marca a partir de un exhaustivo plan de expansión en el ámbito internacional. Para ello hemos participado por primera vez con un stand propio en la ISPO de Munich y estamos muy ilusionados con la gran respuesta que hemos encontrado en mercados tan exigentes como el alemán, el austriaco o el francés, además de encontrarnos gratamente sorprendidos con el interés de países como Corea, o Rusia… Además, acabamos de cerrar un acuerdo con Shopatron, la plataforma de comercio online líder mundial, para desembarcar en el mercado de Gran Bretaña. “Nuestro objetivo ahora es internacionalizar la marca. En nuestra primera ISPO, hemos obtendio una gran respuesta de mercados tan exigentes como el alemán, el austriaco o el francés, además de encontrarnos gratamente sorprendidos con el interés de países como Corea, o Rusia…” “En ocasiones este segmento no cuenta con la reputación o el prestigio que tienen las marcas “adultas”, aunque esto está cambiando rápidamente. Y una de las mejores pruebas de este cambio es que las grandes marcas de adulto están lanzando colecciones junior e infantil para diversificar su oferta.”
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