32 TS Cree que aún hay un riesgo objetivo de que algunos clientes dejen de trabajar con ustedes por las presiones del canal tradicional… Es cierto que todavía hay algunas marcas que son reacias a trabajar con nosotros, pero también es cierto que si esta resistencia se vence, la marca acaba dándose cuenta de los múltiples beneficios que obtiene trabajando con venteprivee. Y la mejor prueba de ello es que jamás hemos tenido una marca que no haya querido repetir. Nuestro objetivo final, no nos engañemos, es ayudar a las marcas a liquidar su stock, pero en el camino nuestros clientes se benefician de una larga lista de ventajas que les generan una absoluta confianza hacia nuestro modelo de negocio. ¿Cree que en un futuro las propias marcas pueden llegar a convertirse en una competencia para vente-privee? Es algo de lo que se habla mucho, pero yo estoy convencido de que las marcas no serán una competencia fuerte para modelos de negocio como el nuestro. Ellas siempre darán prioridad al canal full price porque su esencia es vender artículos de temporada. Es cierto que algunas ya tienen una sección outlet en sus webs de venta directa, pero no creo que esa sea una estrategia prioritaria, entre otras cosas porque saben perfectamente que con modelos como el nuestro es mucho más fácil darle una segunda vida a los restos. Dónde sí creo que las marcas van a controlar con contundencia el mercado es en la venta online de full price, y es por ello que desde vente-privee hemos lanzado una plataforma para ayudar a estas marcas a desarrollar de la mejor manera posible sus estrategias de venta directa a través de Internet. De momento sólo trabajan con marcas, pero ¿existe la posibilidad de trabajar directamente con puntos de venta para dar salida a sus stocks? Una de la grandes ventajas de venteprivee es que tiene muy claro cuál es el camino a seguir. Quizás no sea el mejor, pero nos hemos fijado una meta y avanzamos hacia ella con convicción. Nosotros trabajamos con las marcas y nos equivocaríamos si quisiéramos empezar a desarrollar otro tipo de estrategias. Creo, además, que nuestro trabajo ya beneficia mucho a las tiendas, porque les genera tráfico. ¿Qué les diferencia de sus principales competidores? Por un lado somos los pioneros de este tipo de negocio y, por lo tanto, entendemos perfectamente la esencia de este negocio. Somos fieles a nuestros orígenes y seguimos creyendo que la estrategia más lógica para un modelo como el nuestro es el B2B. vente-privee se creó para ayudar a las marcas y desde hace 10 años ésa es nuestra razón de ser. Apostamos por un crecimiento rentable y seguimos siendo una empresa familiar, con todas las ventajas que ello nos da, sobre todo a la hora de tomar decisiones o enderezar algún error que se haya cometido. La cercanía con la propiedad es fundamental para ser más ágil y responder más eficientemente a los retos que plantee el futuro. Otra diferencia importante es que nosotros disponemos de una logística integrada, con más 160.000 metros cuadrados de almacén propio, y eso nos aporta una clara diferenciación en servicio. ¿Qué asignaturas tiene pendientes venteprivee de cara a los próximos años? Muchas, por suerte. Tenemos que crecer a nivel europeo para, poco a poco, alcanzar la fuerza que tenemos en Francia, donde empezamos a desarrollar nuestro negocio y donde somos líderes con contundencia. Otro reto importante será la conquista del mercado americano. Es un mercado complejo pero creo que tenemos el socio adecuado para conseguirlo y tenemos todos los medios para replicar nuestro éxito en un mercado tan competitivo y maduro como el americano. ¿En España? Apostar por un modelo sostenible de crecimiento, consolidar nuestra relación con las marcas, seguir apostando por la calidad y, sobre todo, mantener nuestra gran rentabilidad. Nuestra prioridad, en el presente y en el futuro, seguirá siendo dar servicio a las marcas. Liquidando sus stocks y dándole herramientas para reforzar su imagen de marca. CAPITAL HUMANO “Nuestro objetivo final, no nos engañemos, es ayudar a las marcas a liquidar su stock, pero en el camino se benefician de una serie de ventajas que les generan una absoluta confianza hacia nuestro modelo. Nosotros somos liquidadores de stock, no generadores, y en nuestras estrategias no cabe la posibilidad de programar a las marcas”. “El futuro, en España, pasa por apostar por un modelo sostenible de crecimiento, consolidar nuestra relación con las marcas, seguir apostando por la calidad y, sobre todo, mantener nuestra gran rentabilidad. Nuestra prioridad seguirá siendo dar servicio a las marcas”.
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