TS 91 productos. Si son de calidad y están bien diseñados, esos sistemas modulares pueden ser modificados por el propio comerciante, sin necesidad de contar con apoyo técnico, con facilidad y rapidez. En ese sentido, el sistema Alu-rail que hemos patentado (www.revers.es) te ofrece la posibilidad de cambiar los modos de exposición gracias a los complementos que se adaptan a diferentes tipos de productos y materiales. Lo ideal es instalar paneles a los que se puedan acoplar accesorios de exposición adaptados a diferentes tipos de productos: desde material de ski y trekking en invierno hasta bañadores y prendas cortas en verano, por ejemplo. ¿Qué puedo hacer para dirigir la circulación de los clientes hacia las zonas frías de mi establecimiento? Para conseguir que los clientes lleguen a conocer las zonas menos destacadas del local, lo mejor es situar el producto estrella del establecimiento en la zona más alejada de la entrada de la tienda, de modo que quien entre a buscarlo se vea dirigido a lo largo de las exposiciones de las “zonas frías” y, de ese modo, se fomente la “compra por impulso”. Por supuesto, es fundamental que ese producto -que vamos a intentar que funcione como “elemento llamada”- esté bien presentado en el escaparate, para que los posibles clientes deseen entrar a conocerlo y probarlo. Ahora bien, para aquellos locales en los que hay poca visualización de expositores o que se encuentran con “agujeros negros” o esquinas difíciles existen técnicas que permiten destacar esos metros cuadrados menos favorecidos: • Cajas de luces retro iluminadas. • Cambios constantes de reubicación del producto. • Escaparatismo interior. • Promociones mediante fórmulas descuento. • Diferentes presentaciones del producto (frontal inclinado, lateral, frontal recto, vitrinas...). • Aunar el trinomio: búsqueda, intriga, sorpresa. • Iluminación escenográfica (perimetral, de estante a estante, dirigida a los detalles del producto...). La mayoría de los establecimientos deportivos de mi zona son muy parecidos. ¿Cómo puedo diferenciarme? Esa diferencia se logra consiguiendo una identidad comunicativa y visual propia. La imagen del establecimiento nace desde el nombre, el logotipo, el uso de los colores... Y la decoración interior del local ha de ir en consonancia con esa imagen, para reforzar la personalidad del comercio. Al margen de lo puramente estético -fachada, rotulación exterior, escaparate...- el mobiliario y la iluminación son, quizás, los factores responsable de más del 80% de transmisión de imagen del cambio en el establecimiento, por lo que se destaca como unos elementos claves a la hora de plantearse las reformas. Si tienes preguntas sobre cómo mejorar la apariencia de tu establecimiento o sobre soluciones de mobiliario, puedes enviarlas a tradesport@tradesport.com e Iñaki Lasalde, coordinador del equipo de Revers, las contestará en esta sección.
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