67 TS trabajo. Además, es un producto con una muy buena imagen. Y si a la imagen le sumamos la calidad, es normal que nuestra presencia en el comercio deportivo sea cada vez mayor. De todos modos, aún queda camino por recorrer. Imagine que yo soy un detallista. Convénzame de que Matt es una buena apuesta... Pues le diría que MATT es una marca que desde el momento en que piensa un producto para sacar al mercado, piensa en la persona que la utilizará. Y esto ya es una garantía. En esta empresa hay muchos años de experiencia y gente muy profesional trabajando. La cultura de Matt es trabajar para y por los clientes, y los comercios que ya están apostando por la marca saben que pueden confiar en nosotros y en nuestros productos. Siempre estamos atentos a sus necesidades y a lo que el mercado demanda. Nuestra prioridad es tener un producto de calidad, ofrecer un buen servicio y aportar rentabilidad al comercio que confía en nosotros. En un mercado tan saturado de marcas ¿Cómo ha logrado diferenciarse la marca? Hemos sabido diferenciarnos evolucionando al mismo ritmo que ha ido evolucionando la sociedad. En los años 80 ya fuimos uno de los pioneros especializándonos en outdoor y en deportes de invierno. Disponemos de una amplísima colección de guantes de nieve y outdoor, para todos los públicos y con un gran abanico de precios, calidades y estilos. Esta misma filosofía la aplicamos en los tubulares, accesorios y prendas interiores térmicas. No descuidamos en investigación de materiales, de ahí el desarrollo, por ejemplo, de nuestra membrana Tootex, o la incorporación a nuestros productos -desde un principio- de tejidos tan importantes como Gore-Tex, Windstopper o Primaloft. Todo el mundo sabe que estos fabricantes se rigen por unos altísimos y severos estandares de fabricación y Matt los sigue cumpliendo año tras año. Y esto es un orgullo para nosotros. ¿Que caracteriza la nueva colección de tubulares y guantes de Matt? Nuestro planteamiento para esta campaña de invierno es ofrecer una colección más definida y concreta. Hay una serie de referencias que, por su éxito en ventas, van a tener continuidad en nuestra colección de guantes. Por otro lado, ampliamos la parte de Race de junior, que nos está dando muy buenos resultados, y renovamos las líneas Heating Gloves, Man, Junior, y Outdoor. Seguimos utilizando los mejores materiales: Gore Tex, Polartec Classic 200, Polartec Thermal Pro, Windstopper, Primaloft, Thermocool, Tootex. En cuanto a la colección de tubulares, hay licencias que hemos incorporado en los últimos meses dando una cobertura más amplia a diferentes targets . Al margen de los diseños propios, en este momento disponemos de diez licencias: algunas infantiles, como Bob Esponja, Gormiti, Puppy in My Pocket, Winx y La Abeja Maya, y otras para un target más amplio, como Dakar, Le Tour de France, el RCD Espanyol o, por último, los preciosos diseños de Catalina Estrada, muy femeninos y con unos colores vivos e impactantes que transmiten positividad perceptible a primera vista. Tanto en las colecciones de guantes como de scarves, seguimos esforzándonos en ofrecer a nuestros clientes año tras año lo mejor; apostamos por la calidad, la innovación, y la tecnología, sin olvidarnos del diseño. Agradecemos a nuestros clientes que sigan escogiéndonos y valorando nuestra marca. ¿Qué papel juega la exportación en las estrategias de Matt? Las exportaciones siempre son importantes para nosotros. De hecho, en esta campaña el mercado exterior nos está funcionando muy bien pese a la crisis existente. Esperamos mantener y aumentar nuestra presencia en los mercados europeos. Por el momento estamos presentes en 22 países, y no descartamos estar en un futuro no muy lejano en Estados Unidos. ¿Y la venta por Internet? ¿Puede ser una estrategia futura? Matt no prevé por el momento la venta por Internet. Es un tema aparcado. Seguimos apostando por el canal tradicional, que es el que mejor nos funciona actualmente. Creo que hay que apoyar al detallista, ahora más que nunca, y trabajar conjuntamente en un clima de confianza. Lo que sí hay que aprovechar al máximo son las oportunidades que nos ofrecen las nuevas tecnologías… y evolucionar acorde con la realidad. ¿Cuáles son los planes a corto y medio plazo? Aunque la situación actual es compleja, nos hemos marcado muchos objetivos. Vamos a seguir con la consolidación y el posicionamiento de la marca, seguiremos dando un buen servicio al cliente a través de nuevos e innovadores productos. Reforzaremos el equilibrio entre calidad, diseño y precio; aprenderemos de una nueva era de consumidores; gestionaremos mejor las áreas que lo necesitan; e impulsaremos un nuevo proyecto con el que estamos todos muy ilusionados y que conlleva muchísima preparación. Y, sobre todo, cuidaremos muy bien los abdominales para, si la crisis no cesa, poder hacer frente a los próximos asaltos. Nos sobra energía y fuerza … y eso es lo importante. “¿El futuro? Reforzaremos el equilibrio entre calidad, diseño y precio; aprenderemos de una nueva era de consumidores; gestionaremos mejor las áreas que lo necesitan; e impulsaremos un nuevo proyecto con el que estamos todos muy ilusionados... y que conlleva muchísima preparación.” “Ahora más que nunca hay que apoyar al detallista y trabajar conjuntamente. La cultura de Matt es trabajar para y por los clientes, y los comercios que ya están apostando por la marca saben que pueden confiar en nosotros y en nuestros productos. Siempre estamos atentos a sus necesidades y a lo que el mercado demanda.”
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