37 TS mas hoy por hoy son el textil y la mujer. Con el textil las marcas no hemos sido capaces de llegar a influir de una manera clara en el consumidor. Nos cuesta convencerle que el uso de prendas técnicas pueden influir en su confort y rendimiento. Aquí tenemos un reto importante. En cuanto a la mujer, seguimos con cifras muy bajas comparadas con otros mercados internacionales, donde se vende a la par el calzado de hombre y el de mujer. Aquí, como mucho, llegamos a un 10% del total de las ventas. Esperamos que con el auge de la práctica y con nuestro esfuerzo para dar a conocer el producto de running, consigamos poder crecer en este importante target.. ¿Qué mecanismos tiene a su alcance una marca como Saucony para potenciar la venta de artículos técnicos? Nuestros presupuestos en comunicación son limitados comparados con las grandes multinacionales, así que no podemos equivocarnos a la hora de llegar a nuestro target. Nuestra inversión se centra este año en comunicación directa con nuestro consumidor (carreras, esponsorización, atletas) así como en apoyo al punto de venta. ¿Qué papel juega la tecnología para una marca especializada como Saucony? En nuestro caso es determinante. La percepción que tiene nuestro consumidor de nuestros productos es muy técnica, así que tenemos que continuar estando a la altura y ofreciendo innovaciones constantemente. Pese a que el número de marcas es mucho más reducido que en otros segmentos, la competencia en el running es muy fuerte. ¿Qué valor añadido aporta Saucony al corredor? Tecnología y desarrollo de producto. Nuestra marca está hecha por corredores y para corredores. Cuando se desarrolla un producto se hace desde el punto de vista del practicante, y eso nos da un punto diferencial. Y los corredores saben de lo que estamos hablando. ¿Y a la tienda? Aquí es más difícil. Dependemos de la manera que el vendedor comunique la marca. Para ello, damos formación constante en el punto de venta, y además, esta campaña hemos empezado a invertir muchos esfuerzos en comunicación en la tienda. ¿Para una marca especializada como Saucony, que domina las ventas en gamas altas, las grandes multinacionales, que ganan volumen, sobre todo, en el running más versátil, se perciben como competencia? Sí, claro. Son competencia porque tienen un producto sustitutivo al tuyo en todas las gamas. Nuestra ventaja es la autenticidad de marca y el producto. Para un corredor no es lo mismo identificarse con una marca que sólo desarrolla producto de running que con otra que toque todos los segmentos. Te hace ser mucho más identificado con la práctica de este deporte. Muchas marcas especialistas del universo running no ven en Decathlon a un competidor ni a corto ni a medio plazo. ¿Qué punto de vista tiene Saucony? Decathlon nos ayuda a introducir practicantes deportivos. Hacen su primera compra y luego, si el deporte lo practican con frecuencia, van a un establecimiento especializado para ser mejor asesorados. Es más competencia de las multinacionales. ¿Qué importancia tiene para una marca especialista el patrocinio de carreras populares? Es una parte de la comunicación global dentro de la estrategia de marketing. Una manera de llegar a tu consumidor. ¿Con qué novedades nos va a sorprender la marca en los próximos meses? Sobre todo con una nueva geometría. Nos hemos centrado en reducir el perfil del calzado. Normalmente todo el calzado de running tiene unos 12mm. de diferencia entre la parte del talón y la punta. Nosotros, después de muchos estudios biomecánicos, lo hemos reducido a 8 mm. en todos nuestros modelos claves. Los beneficios son impresionantes: mejora la estabilidad, la impulsión y el alineamiento de tu cuerpo, reduciendo el riesgo de lesionarse y permitiendo correr en una posición más avanzada. Nosotros los llamamos “The Geometry of Strong”. Algo así como la geometría de la fuerza. “Para una marca como Saucony la tecnología es una pieza clave. La percepción que tiene nuestro consumidor de nuestros productos es muy técnica, así que tenemos que continuar estando a la altura y ofreciendo innovaciones constantemente”. “Los dos grandes valores añadidos de Saucony son la tecnología y el desarrollo. Nuestra marca esta hecha por corredores y para corredores. Cuando se desarrolla un producto se hace desde el punto de vista del practicante, y eso nos da un punto diferencial. Y los corredores saben de lo que estamos hablando”.
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