36 TS CAPITAL HUMANO ¿Cómo ha visto el sector en este 2011? Revuelto, con demasiados descuentos - tanto por parte de las marcas y clientes-, con muchas quejas de márgenes y con retrasos en pagos. ¿Cómo valora el estado actual del running? En buena forma. Ha aumentado la participación de practicantes del running, así como el número de establecimientos especializados. ¿Por qué cree que ha crecido tanto a nivel de práctica? Hay diferentes factores que han influenciado este crecimiento, pero principalmente lo que ha pasado es que para muchas personas la práctica deportiva se ha convertido en una forma de vida muy saludable. Mucha gente se ha dado cuenta de que correr es un deporte rápido de practicar, que no te quita demasiado tiempo, que consigues avances rápidos, que es barato y que, además, te permite ponerte a prueba cada día. Es decir, que se convierte en un reto personal, sobre todo si te inicias en la competición. De todas maneras estamos lejos de niveles de práctica si nos comparamos con otros países Europeos. ¿Cuáles son, a día de hoy, los principales perfiles de consumidores de productos running? A muy grandes rasgos, podemos distinguir tres grandes tipos de corredores: Corredores serios, que corren unos 3 días como mínimo por semana, participan activamente en carreras, y para quienes correr es una manera de vida; Corredores ocasionales: que salen a correr algún día entre semana, que lo suelen hacer en gimnasio o corriendo cerca de su domicilio y cuyo entrenamiento está destinado, sobre todo, a perder peso o encontrarse mejor. Éstos participan ocasionalmente en carreras. Finalmente hay el grupo de los Corredores que se inician. Practican muy ocasionalmente el running, y perdemos su pista porque lo pueden hacer en gimnasio, solamente en vacaciones, o como parte de preparación para la práctica de otros deportes. ¿Comparte la opinión de que la “temida” crisis está afectando menos a las marcas atléticas? ¿Por qué? Sí, es cierto. Y la razón es básicamente que ha aumentado el nivel de practicantes y, en consecuencia, el mercado. De todas maneras, tenemos que tener en cuenta que se venden el mismo número de zapatillas por corredor que hace cinco años, es decir, que el corredor invierte la misma cantidad de dinero. ¿Comparte la opinión –generalizada- de que la especialización es el futuro para las tiendas…? La especialización es importante para atacar un nicho de mercado, pero no solamente con montar una tienda especialista tienes asegurado el éxito. Hay que hacer una gran labor de comunicación y difusión para atraer a los clientes a tu establecimiento, y una vez allí, no sólo tienes que venderles un producto; también una serie de ventajas por comprar en tu establecimiento. Los corredores somos muy emocionales. A pesar de estar en un buen momento, el running aún tiene que “solventar” algunos problemas ¿Qué asignaturas pendientes tiene el segmento? ¿El textil? ¿La mujer? Efectivamente, los dos grandes probleLa marca americana Saucony se ha convertido un una de las grandes revelaciones del running en los últimos años. Su buen comportamiento en nuestro mercado, donde no para de ganar protagonismo, sobre todo entre los corredores habituales, es un premio a la fuerte apuesta que la marca ha hecho, desde sus orígenes, por responder a las exigencias y necesidades de todo tipo de runners. César Fernández, máximo responsable de Deerfoot Sport, distribuidora de Saucony en España, ha explicado a Tradesport algunas claves del crecimiento de la marca y cuáles son sus estrategias para esta próxima campaña CÉSAR FERNÁNDEZ , Director General de Deerfoot Sport I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Nuestra ventaja es la autenticidad de marca y el producto” “El textil es una de las grandes asignaturas pendientes del running. Las marcas no hemos sido capaces de llegar a influir de una manera clara en el consumidor. Nos cuesta convencerle de que el uso de prendas técnicas pueden influir en su confort y rendimiento”.
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