que la carrera en I+D sea tan intensa y, sobre todo, que las grandes enseñas especialistas estén ganando terreno -poco a poco, eso sí- a las dos grandes multinacionales del sector. El excelente trabajo que han hecho, en producto y marketing, marcas como Mizuno, Asics, Sacucony o New Balance, y la apuesta en firme de adidas y Nike por esta modalidad, son seguramente el mejor ejemplo de la importancia de este segmento en el cómputo global del sector. Este desarrollo, además, ha sido el que ha animado a muchas tiendas –multideporte y, especialmente de deportes al aire libre- a darle más espacio a esta modalidad. Y, lógicamente, también es uno de los motivos que ha convencido a muchos empresarios a apostar por una tienda especializada en running y en modalidades “afines” como el trail running o el triatlón. UN SEGMENTO CON TRES ESCALONES A diferencia de otros segmentos, donde es muy complejo definir con cierta seguridad el perfil del consumidor, el running tiene tres grandes tipologías de comprador que se ajustan a la perfección a los tres grupos con los que podemos segmentar la oferta. En cuanto al tipo de corredor, los tres grandes grupos son el corredor principiante, el ocasional y el habitual. En cuanto a la oferta, podríamos diferenciar entre primer precio, gama media y gama media-alta/alta. En la franja de primer precio, dominio aplastante de Decathlon, el único operador que, a estas alturas, puede hacer –y vender- calzado running a 9,90 euros y hacerlo, además, con la etiqueta de “primer precio técnico”. Su abrumante cuota de mercado en esta franja ha provocado que muchas marcas que antaño dominaban este primer precio o bien han desaparecido o bien se han visto obligadas a reconvertirse en marcas de gama media a un precio asequible. El mejor ejemplo, seguramente, sea el de Joma, una marca que no hace muchos años lideraba los rankings de primer precio y que tras su fuerte apuesta por el running, con importantes inversiones en I+D y en esponsorizaciones, se ha afianzado como una de las grandes marcas de precio medio y, sobre todo, como una de las marcas con mejor relación tecnicidad-prestaciones-precio. Otro ejemplo de “reconversión”, lo tenemos en Kelme, que en los últimos años ha afianzado su fuerte apuesta por el running, sobre todo desde el lanzamiento de la Gravity MC, con la que ha logrado posicionarse como una de las grandes referencias del running técnico a precio asequible. El tercer grupo está formado por las marcas especialistas. Es un grupo dominado por marcas como Asics, Mizuno, New Balance, Brooks o Saucony, y donde también están ganando protagonismo otras marcas eminentemente técnicas como KSwiss, Zoot (especializada en triatlón) y, sobre todo, Under Armour. Sus ventas apenas representan un 25% del total, pero son las marcas elegidas por la mayoría de corredores habituales. Además, su crecimiento, de momento, está “respaldado” por el crecimiento de practicantes y no depende únicamente de lo que logren arañarle a Nike y a adidas. Estas marcas El excelente trabajo que han hecho, en producto y marketing, las grandes especialistas del running, y la apuesta en firme de adidas y Nike por esta modalidad, son el mejor ejemplo de la importancia de este segmento en el cómputo global del sector. TS 29
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