26 TS «En Internet también se valora la especialización» ENTREVISTA ÁNGEL CORCUERA, Cofundador de deporvillage.com CAPITAL HUMANO ¿De dónde surge la idea de montar una web de venta de material deportivo? Como otros muchos proyectos la idea surgió de una charla de amigos. A finales de 2009 nos dimos cuenta de que la venta de material deportivo por internet podría ser una muy buena apuesta. En aquella época los clubs de venta con descuento empezaban a crecer y nuestra idea inicial fue crear un portal especializado en la venta de artículos deportivos con descuento, pero tras analizar la realidad del mercado y sondear a algunas marcas, creímos que era mejor apostar por otra fórmula. ¿Cómo fueron los primeros pasos del proyecto? ¿En qué momento se encuentra actualmente? Cuando tuvimos muy claro el modelo de negocio que queríamos impulsar buscamos un partner que nos ayudara a desarrollar la web. En febrero de 2010 creamos la empresa y en mayo la página ya estaba operativa. Poco a poco las ventas fueron creciendo y comenzamos a movernos para lograr una inyección de capital. En mayo de 2011 ganamos el concurso de startups que cada año organiza la aceleradora de negocios Seedrocket y logramos un importante impulso económico, con inversores de mucho prestigio dentro del mundo digital. Desde entonces nuestro crecimiento ha sido progresivo, hasta alcanzar los 600.000 euros de facturación con los que hemos cerrado 2011. De cara a este 2012 tenemos prevista una nueva ronda de financiación que nos permita ampliar oferta, potenciar nuevas categorías y, sobre todo, apostar por la internacionalización. Hasta la fecha ha habido algunos intentos de impulsar una web nacional de venta de material deportivo pero la mayoría han fracasado ¿Por qué cree que no han consolidado? Desconozco los motivos que han motivado el fracaso de estas iniciativas, pero nuestra ventaja es que tenemos muy asumido que debemos ir poco a poco, paso a paso, sin marcarnos objetivos excesivamente ambiciosos. Tenemos suficiente experiencia como para saber que las cosas no son fáciles y que hay que luchar. Hay que quemar etapas y sabemos que al comienzo las cosas no son fáciles. Tenemos muy claro que nuestras compras deben ser muy racionales y que no debemos gastar el dinero de nuestros inversores en cosas que no reviertan en las ventas. La prioridad, ahora, es invertir en stock y en marketing directo, dos aspectos clave para mejorar las ventas. ¿Qué tiene deporvillage que está generando tanta confianza entre los inversores? Desde el primer momento en que lanzamos el proyecto la respuesta del consumidor fue bastante buena y los inversores se dieron cuenta que sin una gran estructura ya estábamos facturando una cifra importante. Al final, lo que se analiza es el potencial, y todos, tanto nosotros como los inversores, estamos convencidos de que si se da un impulso a esta iniciativa, los resultados pueden ser muy buenos. ¿Cómo han reaccionado las marcas a su proyecto? La gran mayoría han reaccionado muy bien y ya mantenemos con ellas una estrecha relación, pero también es cierto que todavía hay marcas que son reacias a trabajar con operadores que sólo trabajan a través de la red o bien prefieren centrar sus esfuerzos en otros clientes. Nuestro objetivo, en este sentido, es En febrero de 2010 Xavier Pladellorens, Ángel Corcuera y Francesc Duarri crearon deporvillage.com, una web especializada en la venta de material deportivo. Desde entonces, y sobre todo tras vencer en el concurso de startups de Seedrocket y obtener un empujón financiero, su crecimiento ha sido progresivo, hasta alcanzar en su primer ejercicio completo, una facturación de 600.000 euros. Para este 2012, y a punto de empezar una segunda ronda de financiación para, sobre todo, traducirla página, aumentar stocks y afrontar su expansión internacional. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Los grandes descuentos van bien para ventas puntuales, pero para fidelizar al cliente, que es lo que nos interesa a nosotros, hay que potenciar otros valores añadidos: una amplia oferta de marcas, de categorías y, también, de precios; stock; servicio...”
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