38 TS CAPITAL HUMANO claro que tarde o temprano el factor moda será importante, pero nuestra prioridad es el producto técnico. Con un buen diseño, pero siempre anteponiendo funcionalidad y rendimiento. En un mercado relativamente maduro y tan competitivo, ¿Qué valor añadido aporta Penalty como marca, respecto a sus competidores? Como he dicho antes, para destacar hay que diferenciarse, y nuestra apuesta por la innovación es una de las claves que nos ha ayudado a lograr esa diferenciación. Somos la única marca brasileña de fútbol, y en nuestra esencia está ese binomio Brasil-fútbol que casi no puede entenderse por separado y que, además, es la base de nuestro producto. Somos una alternativa diferente en el mundo del fútbol sala y, también, del fútbol, y nuestro compromiso con la innovación y con ofrecerle al jugador un producto técnico que maximice su rendimiento es nuestra principal arma para luchar en este entorno tan competitivo. Y, por suerte, la gente lo ha sabido apreciar. ¿Y para el comercio, qué ventajas aporta Penalty? Pues como decía antes, la posibilidad de apostar por una marca diferente, con un fuerte carácter innovador, con una larga tradición en este segmento y que, además, tiene muy claro que para que la marca avance es fundamental apoyar al comercio. No queremos clientes, queremos socios. Socios a los que ayudamos y que, también, nos ayudan. Nos hacemos nuestros sus problemas porque sabemos que solucionarlos también será bueno para nosotros. Es una relación de confianza. Además, les ofrecemos un margen muy bueno y un gran servicio. Hacemos lo posible para que obtenga, con nosotros, una gran rentabilidad. Si ellos ganan, nosotros ganamos. ¿Cómo se lucha en un contexto donde dos marcas controlan el mercado tan contundentemente? Pues la verdad es que es un estímulo, porque este dominio nos empuja esforzarnos para buscar alternativas que nos hagan diferentes, que llamen la atención. No tenemos, ni de lejos, los recursos que tienen estas marcas, pero sí tenemos muchas ideas y la capacidad de construir marca con pocos recursos. Muchas veces no se trata de hacer grandes inversiones en patrocinios o en posicionamiento de marca; a veces basta con dar con una buena idea. Y el mejor ejemplo de ello ha sido, por ejemplo, la iniciativa que hemos llevado a cabo insertando un código QR en las botas de Víctor Valdés. Una cosa tan simple y económica como ésta, nos ha dado una repercusión mediática espectacular, tanto a nivel nacional como internacional. Cuando no puedes luchar contra los grandes en inversiones, tienes que hacerlo con ideas. Y en eso tenemos suerte de haber acertado nuestras apuestas. ¿Qué proyectos tiene para Europa? Como ya he dicho antes, España es la meca del fútbol sala y la prioridad, en Europa, para la marca. La filial española será la puerta de entrada para ganar terrenos en otros países, aunque teniendo en cuenta que en la mayoría de grandes mercados europeos el fútbol sala apenas se practica, habrá que posicionarse en ellos de la mano del fútbol 11 y de los balones. Gracias a nuestra campaña con Víctor Valdés, por ejemplo, ya hemos recibido varias propuestas para entrar en mercados europeos, pero es algo que queremos afrontar poco a poco. Ahora, la prioridad, es el mercado español. ¿Y qué proyectos tiene a corto y medio plazo en nuestro país? Teniendo en cuenta la situación es muy arriesgado hablar de previsiones de ventas a corto, medio y largo plazo. Nuestro objetivo es, poco a poco ir ganando cuota, y ello dependerá, en gran parte, de que logremos consolidar la distribución. Tenemos que anteponer la calidad a la cantidad y empezar a abrir nuevos clientes que nos ayuden a consolidar la marca y alcanzar una estabilidad que nos permita afrontar con garantías los próximos años. Habrá que esforzarse, pero el sector tiene que tener muy claro que existimos y que hemos venido para quedarnos. “Somos una marca diferente, con un fuerte carácter innovador, con una larga tradición en este segmento y que, además, tiene muy claro que para avanzar es fundamental apoyar al comercio. No queremos clientes, queremos socios. Además, les daremos un buen margen y un buen servicio”. “Nuestro objetivo prioritario es convertirnos en una marca global de fútbol, con una oferta de 360 grados. Somos muy fuertes en fútbol sala y tenemos clara que ésa es nuestra esencia, pero también queremos hacernos fuertes en modalidades como el fútbol 11 o el fútbol 7. Queremos poder dar respuesta a todas las necesidades del segmento fútbol en su globalidad. Y hacerlo con todo tipo de producto”.
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