37 TS este mercado. Más allá de lo complejo que resulta implantar una marca ¿qué dificultades añadidas se ha encontrado Penalty en España por culpa de la situación económica? Como bien dices la introducción de una marca nunca es fácil y menos en un segmento dominado tan claramente por dos marcas. La crisis se nota, sobre todo, en las referencias y la profundidad. Las tiendas apuestan por Penalty, pero con mucha cautela. La situación no es fácil y muchas tiendas están a la expectativa de lo que pueda pasar y, lógicamente, limitan mucho sus compras, apostando por aquellos productos más reconocidos, como el balón de la LNFS o la línea Víctor Valdés. El fútbol sala es, como ha señalado, el segmento más fuerte para Penalty ¿?Cómo valora el estado de este deporte en España? Como he dicho antes, España es una de las grandes mecas del fútbol sala a nivel mundial. La selección es una súperpotencia y la liga es de las más fuertes del mundo. La práctica a nivel amateur es, también, muy alta, y poco a poco va teniendo mayor repercusión en los medios. Sigue lejos del fútbol, pero es un deporte que goza de muy buena salud a nivel competitivo y de aficionados. ¿Fútbol, fútbol sala… hacia qué segmentos se dirigen estrategias? Nuestro objetivo prioritario es convertirnos en una marca global de fútbol, con una oferta de 360 grados. Somos muy fuertes en fútbol sala y tenemos clara que ésa es nuestra esencia, pero también queremos hacernos fuertes en modalidades como el fútbol 11 o el fútbol 7. Queremos poder dar respuesta a toas las necesidades del segmento fútbol en su globalidad. Y hacerlo con todo tipo de producto, desde balones hasta guantes, pasando por calzado y complementos. Además, también queremos apostar fuerte por otros segmentos con nuestra línea de balones, sobre todo en modalidades como el Handball o el baloncesto. ¿Qué estrategias de posicionamiento ha llevado a cabo –y llevará a cabo- Penalty para consolidar la marca? Tenemos más de 4 años de historia y la marca ya tiene, a nivel internacional, una muy buena imagen de marca en el mundo del fútbol sala. El acuerdo con la LNFS ha sido clave para ganar visibilidad en España, y desde nuestra apuesta por el Fútbol 11, con el fichaje de Valdés, también estamos ganando protagonismo en este deporte. Nuestra apuesta es firme y en un futuro tenemos previsto patrocinar algún equipo español de fútbol sala y no descartamos, aunque más a largo plazo, apostar también por el fútbol 11, como hemos hecho en Brasil o Argentina. En cuanto a los balones, estamos haciendo movimientos para alcanzar acuerdos con federaciones territoriales y tenemos muy claro que hay que apostar, también, por otros deportes. ¿Qué papel juega la innovación para una marca como Penalty? Como he dicho antes tenemos una trayectoria de más de 40 años y eso sólo se consigue innovando, aportando año tras año cosas nuevas el mercado. La tecnología es uno de nuestros grandes valores añadidos y productos como el balón de la LNFS es el mejor ejemplo de ello. Con él hemos logrado varios premios pro su tecnicidad y, también, por su diseño. Intentamos aportar siempre un producto con un valor añadido de innovación porque tenemos muy claro que en un mercado tan competitivo esa diferenciación es la gran clave del éxito. ¿Qué papel juega la moda en las colecciones de Penalty? Si a moda te refieres a diseño, es obvio que también es un campo en el que nos gusta innovar y que, por lo tanto, es importante para nosotros. Si a lo que te refieres es si apostaremos por el sportwear, es algo que no descartamos, aunque tenemos muy claro que nuestras raíces están en el deporte, en el producto técnico. No podemos ignorar la realidad del mercado y tenemos “¿Nuestros principales valores añadidos? La alta calidad de nuestros productos; la extensa gama que podemos ofrecer, y que nos permite llegar a un target muy amplio de clientes y consumidores; y, también, el hecho de ser una marca nueva, algo que consideramos una gran ventaja”. “Cualquier marca que quiera posicionarse como una marca global del fútbol tiene que apostar por aquellos mercados donde este deporte está más consolidado, y España es, sin duda, uno de los países donde el fútbol tiene mayor tradición y practicantes”.
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